广州工作总结代写平台！附范文五篇

代写平台是不少的，像我们省心文案网就是一家这样的代写平台，我们能够为大家代写各种各样的工作总结，欢迎大家前来联系我们省心文案网进行工作总结，我们还是一家专业ppt制作公司，能够帮助大家完成各种各样的文案，欢迎大家前来咨询了解。

范文一

2020年年度工作总结

时光荏苒，岁月如梭，一转眼，岁末将至。x先真心感谢这一年来公司各x导对我部门的支持和帮助。这一年来，我部门在公司x导的正确x导下，始终紧紧围绕公司任务目标，不断加大销售人员的管理力度，不断提升销售人员业务能力水平，不断激发工作动力，认认真真开展了一系列工作，取得了一些成绩。现将一年来的工作总结如下：

一、狠抓人员管理，全面提升能力

企业的竞争的实质还是人才的竞争。这一年来，我部门注重培养销售人员业务能力，加强队伍建设，强化队伍管理，严格按照规矩办事，遵守公司各项规章制度，履行好OTC市场部的各职责，加大日常培训学习的力度，不断激发销售人员的潜在能力。针对部门销售人员业务能力参差不齐的实际，加强以分类指导、灵活运用、个别补课的方式，确保针对性的对每一位员工都有一套行之有效的提升方案，着重加强团队凝聚力，全面提升团队的战斗力和执行力，保证每一位员工都能够稳步提升自身业务能力水平，整体推动销售业务的转化率逐步提高。这一年来，我部门始终以公司利益、公司形象、公司大局为出发点，敢于拼搏、勇于进取、奋发有为，向公司上交了一份满意的答卷。

二、狠抓管理经营，优化销售途径

2020年，一场突如其来的疫情，让各行各业都受到了严重的影响，我们公司也不例外。面对经营方面受阻的困境，我部门坚持稳中求进、稳中奋进、稳中突破，寻找机会，把握问题导向，认真分析研究当前形势，开启以网络化营销为主的方式，向广大客户推广我们的产品。同时不断扭转人员工作思路，把提高发展质量和效益放在更加突出的位置，狠抓内部管理，切实打通管理经营“x后一公里”，以困境中求突破，逆境中迎机遇，实现改善生产经营，着力降本增效，大力开拓市场，不断为公司的做强做优做大，实现有效益、有质量、可持续的增长，夯实发展根基。

三、狠抓业务创新，激活内生动力

因受疫情的大范围影响，前期销售工作处于被动状态，销售成绩不理想，各项任务指标的都有延期完成现象。针对这一实况，我部门不断加大创新发展的模式，利用微信、电话、短信等网络方式，加强与客户的沟通，针对促销产品，及时通知到客户，并分析客户群里的需求计划，有针对性的推荐产品，提高产品成功转化率。提高部门销售人员服务态度，始终保持良好的个人形象，详细介绍产品性能，铮铮让客户放心和满意。同时加市场调研力度，确保季节性产品销售及时更换，进一步扩大了销售量。

四、狠抓业务流程，增强制约力度

一年来，我部门严格按照公司的规章制度办事，在此基础上，改变会议形式，以网络化通信为主，增加可利用的时间，确保销售渠道畅通。同时与采购、财务保持不间断沟通，确保毛利率的达成，保证销售工作的合规经营，杜绝财务风险。持续不断的与客户保持密切的联系，掌握第一手市场动态，并加大了对四家社区以及大型连锁客户的联系沟通，达成了解决回款问题。

五、狠抓作风养成，发挥团队力量

作风是一个团队的思想核心力。一年来，我部门注重加强人员的工作作风，强化人员奉献意识，提高人员站位意识，不断狠抓作风管理，以雷厉风行的态度，处理问题绝不姑息的手段，切实将不良作风扼杀在萌芽状态。以激发人员精通业务、积向上的进取心，真正把劲往一处使、力往一处拉，发挥出团队的战斗力，进一步把工作做深、做细、做好、做优，确保各项工作任务进度合宜。同时树立人员正确的人生观、价值观、世界观，提高人员爱岗敬业、踏实肯干的工作态度，不断强化人员勇于开拓、顾全大局的信念，为公司的快速发展而不懈奋斗。

六、存在的不足

1.人员业务知识面还不够广，尤其针对新增业务的学习强度不大。

2.工作中人员创新意识欠缺，对问题举一反三的思维能力不强，想问题不够全面。

七、2021年计划

1.加强业务知识学习，熟练掌握新增业务知识，确保业务水平上能够稳步提升。同时注重人员能力建设，加大对贴合实际的业务书籍学习，不断拓宽人员业务知识面，切实在各项工作中都能够以熟练的专业能力解决问题，从而促进以问题求实效，以问题促提高的工作模式，不断提高人员的业务知识能力水平。

2.在接下来工作中，进一步强化人员创新意识，激发人员开拓创新的工作热情，并通过开展自省自查活动，培养人员举一反三的思维，切实在问题的解决上，能够全方位的进行针对性解决，确保达到以问题促提高，以问题解困惑，以问题强素质的效果。

3.进一步加大人员管理，提升人员综合业务水平，提高部门整体工作效率，为各项任务指标的完成，打下坚实的基础。

4.进一步优化销售途径，拓宽销售渠道，保持销售额的稳步增长，始终与客户保持良好的长期合作关系，不断增强销售额的新突破。

    5.完成各x导交办的临时任务，以百分百的努力，营造良好的创业干事环境。

以上为OTC市场部的工作总结，不足之处请x导批评指正！

范文二

2020年个人工作总结

XXX

2020年是不同寻常的一年，以前作为车间主任，就是将下来的订单保质保量完成。今年以来，在公司x导的关心指导和同事们大力支持下，将我调到新公司，并在公司技术部学习，使我充分了解到自己能力的欠缺和工作的不足。在以后的工作中，我也会勤勤恳恳，爱岗敬业，努力各个方面取得新的进步。

一是坚持把业务学习作为第一责任。认真学习业务知识，提高了业务技能。积参与培训，主动寻找自我的不足并及时学习补充，争取把工作做得x好。在技术部工作期间出差跟踪公司刀具使用情况，对滚刀的使用以及在推进过程中容易出现的问题有了基本了解，并初步掌握了滚刀的设计以及使用原理。同时，对齿刀可以绘制图纸并做简单的修改以及设计。

二是坚持把本职工作作为第一要务。以前作为车间主任，本职工作也没做到让x导满意，但始终以精益求精、严谨细致的精神来对待。在新公司我会努力做到更好，坚持以前的优点，改正缺点，坚持把安全和质量放在x位，落实落细各项措施，确保多出精品，不出次品。努力在新公司作出好的成绩，来回报各位x导。新公司人员不多，但是所涉及的x域和以前是完全不同的。我会积学习、尽快掌握顶管刀具的各方面知识，并带动车间员工一起进步，将工作做好，让x导放心满意。

三是把安全生产作为第一要求。把安全生产作为天大的任务，加强安全教育，注重日常检查管理，及时发现安全隐患，配合公司制定相应措施，防止安全事故的发生。

工作中也存在一些不足：对一些政策制度学习不深刻，理解不到位；业务水平、管理能力都有待进一步提升。

回望一年来的工作，可以说收获满满，感触良多。这一年，岗位有变换，但初心未改，使命不移。个人取得的任何进步，都离不开公司这个大家庭，因此，我要感恩公司这个平台，感恩x导的关怀支持，感恩同事们的用心帮助。新的一年即将开启，我将不负韶华，只争朝夕，发扬优点，补齐短板，边工作边成长，边成长边收获，以更为优异的工作成绩，回报组织的关心和厚爱。一是不断加强业务学习，做到情况明、政策通、业务精、办法多，增强履职尽责的本x。二是坚持精细管理。制定精细化管理制度，分安排工作，实施分小组工作计划，做到工作月有计划、周有安排、日有程序。制定岗位责任制，把好管理维护环节质量和终末质量关。三是建设高素质的队伍。坚持不懈地抓好工作人员的业务学习，通过组织培训学习、操作演练等措施，反复进行理论及技能的学习训练，提高工作人员的整体素质，为公司发展贡献更大力量。

 范文三

2020年工作总结及2021年工作计划

2020年以来，在公司的x导亲切关怀和部门同事的全力支持、帮助下，我按照公司的整体安排部署，主动履职尽责、积担当作为，圆满完成了各项工作任务，取得了一定的工作成绩。现就个人主要工作开展情况、存在的问题和不足及2021工作计划总结汇报如下：

一、2020年主要工作完成情况

（一）统筹兼顾、精准施策，工程项目有序推进。一是DMO及乙二醇装置设置了里程碑节点共计46项。截止10月底，DMO装置涉及节点13项，按计划完成10项，滞后完成1项，未完成2项，完成率84.6%；乙二醇装置涉及节点12项，按计划完成9项，滞后完成1项，未完成2项，完成率83.3%；二是严格执行了公司下达的年度计划，DMO及乙二醇装置设计各深度模型审查于4月29日、6月23日完成；三是实现了25天完成I系列DMO合成3个工段土建基础出地面的优秀成绩。预计至12月底，本装置可完成各类型设备安装就位至少750台，力争900台，计划完成率约48%；可完成钢结构安装超过1万吨，计划完成率66.7%；I系列工艺管道预制26万吋，计划完成率40%。

（二）安全护航、夯实责任，项目安全平稳运行。在抓好新冠肺炎疫情防控的情况下，项目部安全管理针对施工区域大、施工任务繁重、安全管理人员配备不足、施工安全管控难度大的特点。一是成立安全管理核心小组，进行了安全责任区域划分，实施安全网格化管理，明确安全责任，确保对各装置、各施工程序安全有效管控；二是要求监理、总包、各参建单位，制订安全生产目标、各安全责任书；三是明确各HSSE目标，制定有针对性的安全保证措施。截止目前，项目部未发生任何职业健康、安全、环保、环境污染事故；完成200多万安全人工时，达到了HSSE管理预期，实现了HSSE零目标。

（三）精益求精、质量优先，狠抓项目质量管理。项目部在给排水管线、工艺管线及中间罐区焊接无损检测等方面均严格执行榆林化学各项管理程序性文件。一是狠抓给排水管线焊接质量，累计拍片3489张，合格3438张，一次合格率98.54%；二是狠抓工艺管道焊接质量，累计拍片1994张，合格1978张，一次合格率99.20%；三是狠抓中间罐区储罐焊接质量，累计拍片227张，合格226张，累计一次合格率99.56%。四是狠抓质量考核管理，截止到2020年10月24日，乙二醇项目部共下发质量整改指令131份，已整改关闭121份。下发质量处罚单15份，共计考核6万元。

（四）精心组织、科学谋划，统筹做好生产准备。一是加强培训学习，采取理论培训、引进培训、事故案例分析、集中授课难点讲解、模拟操作等多种形式开展生产人员培训工作；二是参与了全部的HAZOP分析，模型审查、设计交底工作。结合在乙二醇生产运行和设备技术管理经验，避免不合理设计，杜绝设备问题带入生产运行阶段，从安全和经济运行角度为乙二醇详细设计提出优化建议200余项；三是乙二醇装置生产技术资料总计189个，方案完成率86%。其中投料试车方案已由高化学完成审核，为培训工作奠定坚实的基础。

（五）规范管理、优化流程，抓项目标准化建设。自2020年6月底，企业标准化动员大会后，根据项目部建设期现状制定相应的实施手册并不断完善。一是完成了标准化操作手册初版，办公室定置摆放、资料室、资料盒标准化统一；二是施工现场大门、围挡设置实现封闭管理，施工现场七牌两图、标识牌及宣传语设置满足验收条件，完成文明施工形象建设。对监理、总包、分包现场标准化管理、资料体系标准化的梳理整治；三是现场管理进入常态化管理阶段，项目部每周组织专项检查，持续跟踪整治。现项目部标准化软硬件都已具备验收条件。

二、当前工作中存在的问题及不足

一是按照目前人员配置情况，项目开车时工艺熟练工比较少，建议采取招聘一批培养一批的方式，做好工艺技术人员储备；二是个人业务能力有待进一步提升。当前项目工序复杂，需综合技术人才，今后需提升个人综合业务素养；三是目前装置第II、III系列钢结构材料制造进度不能满足现场施工，对2021年的安装工程造成了巨大的压力。

三、2021年工作计划

2021年是“十四五”的开局之年，也是公司高质量发展再上新台阶、再创新业绩的关键一年，我将主要做好以下四方面工作：

（一）加快工程项目建设进度。根据项目整体计划进度，DMO及乙二醇装置I系列计划2021年4月30日中交， 2021年初需进行大范围冬季施工。一是将年初的重点工作对准土建收尾、工艺管道防腐、预制，剩余钢结构预制、阀门试压以及剩余零星设备催交等方面。严格按照冬季施工方案执行，督促总包、各分包商落实保证措施，以确保本装置圆满完成工程质量合格及较大及以上质量事故为零的质量总目标；二是针对工艺管道预制，需不遗余力督促管道材料的到场进度，尤其是管件、阀件及配套法兰，冬施期间至少完成I系列20万吋预制量，确保后续管道安装、热处理及分段试压等工作；三是做好在冬季施工期间剩余钢构材料的防腐预制，每台设备穿衣戴帽时间在10-15天左右，计划2021年1月份能完成大件设备吊装。东华采购大件吊装设备共计32台，I系列设备计划12月份到齐，II、III系列预计到2021年1月份到齐。计划2021年1月30日大件吊装全部完成，3月20日I系列压缩机组开始单机试车，4月1日I系列组织三查四定及尾项整改，力保4月30日I系列各工段陆续中交完成。

（二）加强项目施工安全管理。一是精准实施、科学防控，抓好项目施工现场疫情防控，防治疾病传播；二是加强安保管理，防止贵重物资丢失，重点紧抓吊装作业、高处作业防坠落、防火、用电安全、防烫伤、进入设备受限空间、防止高处落物、交通运输的安全管理；三是加强施工人员安全意识、安全技能、规范施工现场管理，从提升管理人员素质着手，加强队伍素质建设，落实管理责任，努力实现HSSE管理零目标；

（三）狠抓项目质量管理工作。一是继续贯彻榆林化学程序文件要求，确保装置实现工程质量合格，较大及以上质量事故为零的质量总目标，加强对监理单位、第三方检测单位、总包单位及施工承包商质量保证体系的检查；二是配合质量管理部做好对原材料入库后的第四方检验工作，加强对各专业施工过程的质量管理；三是积推动创优工作的落实和QC活动的开展，组织总包商、分包商创XXX优质工程奖，争创XXX优质工程金奖。

（四）协调做好项目生产准备。2021年度，乙二醇项目部将以单机试车、三查四定、系统清洗吹扫、工程中交、联动试车工作为主线。完成部门、岗位责任制、工艺技术管理、设备管理、“两票三制”等制度的宣贯。完成试车方案审批发放，操作规程审批发放、工艺指标批准公布，联锁值报警值批准公布，记录报表发放的技术准备工作，完成生产物资的准备工作。

范文四

一、有所得

1.疫情下，顽强精神的磨砺

虽然3月份我来到公司时疫情已经趋于缓和，但在全国范围内仍有零星病例出现，面对疫情的压力，我们仍然按部就班、自信坚定地完成我们的工作指标，大大提高了我们抗压的精神。

2.工作中，任务完成的圆满

在日常工作中，我仔细核对各种票据，对经手的所有财务工作、账目数据做到心中有数，对外认真完成与银行工作的对接，对内处理好办公物资采购等行政类工作。凭借着严谨细致的精神，我达到了所有工作不出纰漏的目标。

二、有所失

没有加强对各部门管理工作、没有做到及时沟通这是我在今年工作中的不足之处，在x导的提点下，我认识到了与其他部门工作成员及时沟通、相互促进的重要性。

2021目标与计划

1.在工作上继续精进

在新的一年中，我将继续处理好公司财务类以及行政类各个方面的工作，以更出色的业绩水平回报x导与同事对我的信任

2.加强与其他部门的沟通

我将认真听取x导的建议，在处理横跨多个部门的事件时，加强对其他部门的管理工作，并与其他部门同事积主动进行协调，从而更好地推动项目的发展与工作的完成。

建言公司

为了促进整个公司的发展，在此我想提出一些简单的建议，希冀对公司的发展有所增益

1.进一步增强企业文化建设

增强企业文化建设，提高企业文化软实力能够更好地凝聚员工的信念，做到心往一处想，力往一处使，从而提高我司的市场竞争水平

2.积培训员工

对员工进行定期培训能够有效提高员工的工作能力，这不仅有利于员工个人业务水平的提高，对执行团队性的业务时也将大有裨益。

范文五

目   录

第一部分 主要工作…………………………………………2

1.1日常工作…………………………… 2

1.1.1交付各个项目款项…………………………………2

1.1.2资金管理…………………………………2

1.1.3与银行的对账工作…………………………………2

1.1.4税务管理…………………………………2

1.2 对下管理…………………………… 2

1.3 自身能力提升…………………………… 3

第二部分 不足之处…………………………………………3

2.1对公司精神与x政思想把握不深…………………………3

2.2工作能动性不足…………………………… 3

2.3与其他部门成员的沟通不足…………………………… 4

第三部分 来年工作计划…………………………………………4

3.1学习公司精神和x政思想…………………………… 4

3.2提高工作能动性，发挥创新意识…………………………… 4

3.3加强与其他部门的沟通…………………………… 5

2020年已然接近尾声。回首这一年的发展，不论是收获还是不足，都需要我去深思，去总结。而十二月，则注定是一个承前启后、辞旧迎新的月份，是一个需要总结过往、展望未来的月份。总结，不仅是为了致敬过往，更是为了未来更挺好的工作。故在此，为敬谢x导一直以来的指导与关心，为感激同事始终如一的帮助与配合，更为未来能够走得更远更坚定，我将就本年度的工作情况做如下总结：

一、主要工作

（一）日常工作

我认真做好企业账目，仔细核算成本，对已完成的项目及时付款，及时回笼资金。

1.在交付各个项目款项上，我及时、准确地与项目方对接，仔细核查款项的具体数据，弄清每一个数据背后的含义，代表公司按时交付项目款项，这不仅是本职工作对我的要求，更是为公司树立良好的社会形象之必须。

2.在资金管理上，我深刻认识到每月资金收支计划对于项目工程的重要性，认识到工程劳务款准确支付的重要性，认识到资金回笼对公司业务开展的重要性，认识到跟进项目资金回收的重要性，做好资金管理的相关工作，以使得此部分资金能够迅速再投入下一期的使用，增强资金的使用效率。

3.在与银行的对账工作上，我以认真、踏实、严谨的态度细致地去完成每一次对账工作，核定好每一个细小的数据，对经手处理的每一个数据做到心中有数，与银行建立起长期稳定良好的合作关系。

4.在进行税务管理任务时，我们认真核对项目与公司相关税费的往来情况，按时报税，不出现逾期申报情况，并且按时申报和缴纳个税，积承担起我们的社会责任，为树立良好的公司形象尽一份力。

（二）对下管理

作为公司的财务主管，我深知自己的工作对于公司的意义，也清楚地认识到在对下管理、进行团队建设上我有属于自己的一份责任。我知道，蒸蒸日上的公司里不仅仅需要高超的业务水平，还需要良好的团队精神。故而，在对下管理时，我宽严并济，在工作上对下属成员严格要求，同时积以身作则，起到良好的带头示范作用。除此之外，我主动向工作经验尚浅的成员传授工作经验，希望能够帮助他们提高自身工作能力，进一步提高工作效率，共同为公司的发展尽一份力。

（三）自身能力提升

虽然从事本行业已有四年的时间，但是我仍然坚持提高自身业务水平，从阅读相关书籍入手，提升理论知识，并将理论知识融入实践，提高数据处理能力，从而促进工作效率的提高。除此之外，虽然我从事的是书面数据的处理工作，但我仍然努力锻炼自己与人沟通的能力。沟通能力的提高能够让我在与人的交流中迅速抓住重点，也能够更好地传达我所要表达的意思，不仅能够避免一些不必要的误会，还能够大大提高自身的工作效率。

二、不足之处

回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但仍然存在部分问题。

（一）对公司精神与x政思想把握不深

在公司精神上，虽然我认真研读公司下发的文件，按时参加公司会议，但是对公司精神的理解仅仅还停留在思想层面，没有在实践中贯彻公司精神、在工作中体现公司精神。

在x政知识上，虽然我积了解“十四五规划”、及时跟进xxx关于x政思想的讲话，但是对其理解与认识仍然存在知之不深、不全、不新的问题，难以做到知行合一。

（二）工作能动性不足

在工作时往往只是被动地停留在完成业绩指标、完成下达的任务上，未做到主动发现问题、解决问题。同时，在处理数据与解决问题时，都是沿袭原本固有的一套体系进行工作，较为守旧，缺乏创新精神与创新意识。

（三）与其他部门成员的沟通不足。

在从事交付项目款等工作的时候，需要与其他部门进行一定的对接工作。在处理这些跨部门工作时，有时我与其他部门的工作人员沟通不足，导致在数据核算、工作交接上进展缓慢。这对我工作效率造成了一定的影响，虽然没有因此给公司造成损失，但是这仍然是我需要注意并加以改进的。

三、来年工作计划

（一）学习公司精神与x政思想

在来年的工作中，我将积研习公司精神，x悟x的思想精髓，着重在学以致用、知行合一上下功夫、干实事，做到以思想统率工作，用理论武装实践，保证工作方向不走偏，工作态度经得起考验。

当然，与此同时，我也将继续做好自身本职工作，不断通过学习交流培训等方式提升自己。自主熟练相关数据处理与文字处理软件，提高数据记录、分析的效率与能力。

（二）提高工作能动性，发挥创新意识

新的形势对业务工作有了新的更高要求。我将积适应形势任务需要，在来年的工作中，努力从被动地接受任务，向主动发现问题转型，以求实创新的精神，用充分的工作热情去处理工作中遇到的问题，以“主人翁”的精神面对会计工作中遇到的事务。并发挥创新精神与创新意识，不仅思考如何解决问题，更去思考如何高质量地解决问题、是否存在更优解。

（三）加强与其他部门的沟通

在来年从事跨部门业务时，我将积主动与其他部门成员进行更频繁、更深入的沟通，在沟通中更深刻地x悟公司精神，也使得数据交接更高效、更迅速。

2020年近剩下x后一个月，哪怕是在岁末的寒冬，我也将继续站好x后一班岗，完成年度扫尾工作，以x优质的答卷致敬2020、迎接2021！以上便是本次总结的全部内容，请x导批评指正！