项目策划书如何写：附经典范文欣赏

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项目策划经典范文

一、项目简介

xxxx网络传媒有限公司成立于2020年，(简称xx传媒) ，位于湖南省株洲市。xx传媒是一家以网络直播卖货，运营、拍摄垂类主播为主的新媒体网络传媒公司，以各类直播后台运营管理，解决其所遇到的问题，以专业的直播运营体系和管理团队帮助合作伙伴在网络直播卖货上刷新销售记录。

专注培训新主播、副播及运营，高效，高质量的为客户提供一条龙服务。xxxx网络传媒有限公司注册资金200万元，投资  500 万元，目前拥有主播   20人，副播   20人，运营  20人，直播卖货合作伙伴  30  家，已入驻xxx品牌专卖店。

2020年 1月，历时仅几月余，在自身不断摸索与不懈努力下xx直播卖货得以迅猛发展，成为湖南xxxx直播卖货头部直播间。

在传媒业深度互联网化的大背景下，为顺应其趋势，突破自身，在网络传媒和互联网演绎x域实现长久的发展，xx传媒建立了进一步强大成熟的线下主播管理团队。完善直播运营体系和主播培训成长方案，推出一系列奖励机制，让主播播的更好、更有动力;强大的管理团队，职责清晰，分工明确。丰富的行业管理经验，从高点出发，以人为本，向着多元化发展，xx传媒立志将公司努力建设成为国内的新媒体企业而不懈奋斗。

公司企业文化：顺应其趋势，突破自身，从高点出发，以人为本，向着多元化发展，xx传媒立志将公司努力建设成为国内的新媒体公司。

经营理念：力求直播卖货不断创新，公司发展目标

二、垂类主播发展趋势

1、垂类主播行业热度不减，市场规模仍将维持高速增长

xx咨询分析师认为，垂类主播作为新型媒介载体，能够为众多行业注入新活力，而当前行业仍处在商业化道路探索初期，行业价值有待进一步挖掘。随着垂类主播平台方发展更加规范、内容制作方出品质量逐渐提高，垂类主播在与各行业融合会越来越深入，市场规模也将维持高速增长态势。

2、MCN机构竞争加剧，内容趋向垂直化、场景化

当行业发展趋于成熟，平台补贴逐渐缩减，MCN机构的准入门槛及生存门槛都将提升，机构在抢夺资源方面的竞争日益加剧。通过场景化、垂直化的内容进行差异化竞争将是众多MCN机构的主要策略。

3、垂类主播存量用户价值凸显，稳定的商业模式是关键

目前，大部分垂类主播平台基本完成用户积淀，未来用户数量难以出现爆发式增长，平台的商业价值将从流量用户的增长向单个用户的深度价值挖掘调整，然而用户价值的持续输出、传导、实现都离不开完善、稳定的商业模式。

4、垂类主播营销更加成熟，跨界整合是常态

垂类主播营销在原生内容和表现形式方面的创新和突破更加成熟化，跨界整合也将成为常态。通过产品跨界、渠道跨界、文化跨界等多种方式，将各自品牌的特点和优势进行融合，突破传统固化的界限，发挥各自在不同x域的优势，从多个角度诠释品牌价值，加强用户对品牌的感知度，并借助垂类主播的传播和社交属性，提升营销效果。

5、垂类主播平台价值观逐渐形成，行业标准不断完善

行业乱象频发凸显了垂类主播平台在发展过程中存在的缺陷和不足，倒逼其反思自身应当肩负的社会责任。随着技术的不断进步以及社会各界持续的监督，垂类主播平台价值观也将逐渐形成和确立，行业标准不断完善。由于垂类主播IP无法复制，但垂类是可以无限复制的，同时也是x挣钱的x域。

6、新兴技术助力垂类主播平台降低运营成本、提升用户体验

5G商用加速落地，会给垂类主播行业带来一波强动力，加速推进行业发展。人工智能技术的应用有助于提升垂类主播平台的审核效率，降低运营成本，提升用户体验，同时能协助平台更好的洞察用户、更快推进商业化进程。

三、项目产品和服务

合作单位：xxxx品牌时尚男装成立于2006年，是一家集设计、生产、销售于一体的现代服饰企业，现产于南方经济中心——广州。 xxxx经典时尚男装，以其动感、时尚、个性的产品风格和服务，体现了现代人的 风采，走在时尚x前沿。xxxx服务于广大消费者的知性男人，年龄定位于18-35岁休闲、时尚男人。目前，xxxx专卖店已经遍及湖南、江西、湖北、贵州、广西、云南等国内城市，2008年开始，xxxx以湖南为中心及辐射周边城市开设近九十多家专卖店，现有专卖店铺赢利，时尚零售行业无可比拟。

xxxx网络传媒有限公司计划和xxxx品牌时尚男装电商部门合并，成立一家新公司，整合线下实体店和线上直播流量端口。将xxxx现有两个女装账号迁移过去，增加吞吐流量，同时启动13个垂直大号。

1、筛选服装做垂类MCN

xxxx团队具有两个头部女装直播间，日销量6000单以上，作为本土垂类主播传媒公司，通过筛选优质品牌服装，以全新的销售模式进行推介、宣传，实行服装垂类直播带货和垂类主播品宣。

2、建立垂直直播培训基地

在2020年，xxxx通过招募、培训，开展教学1000人次，2020年在服装类xx教学招募和孵化100名左右服装类主播。已经具有垂直主播供应链和垂直运营供应链，集合双方优势打造一个狐轩服装垂类主播培训基地。

3、运营指导

xxxx前身为电商团队，随着时代的发展成立传媒公司，以电商直播为导向，通过电商销售为基准，以全新的视频直播销售方式为全国优质服装产品和品牌宣传助力。

2020年8月，xxxx选品xxx品牌专卖店。开始做拍摄男装垂类主播预案，经过团队培训、教学、孵化的主播接近100人，辅导拍摄日常、拍摄产品。并以直播推介的方式销售品牌服装。目前拥有主播   20人，副播   20人，运营  20人，直播卖货合作伙伴  30  家，2020年 1月，历时仅几月余，在自身不断摸索与不懈努力下xx直播卖货得以迅猛发展，成为湖南xxxx直播卖货头部直播间。

4、渠道推介

通过培训，将视频通过xx、xx、xx、xx垂类主播等渠道快速传播，并且开展渠道引流和直播推荐，开设蓝V店标识，形成服装产品销售矩阵，尽可能实现大范围曝光。打造男装+女装xx时代、帮助xxxx打造本土网红是新公司的目标！

5、销售管理

通过网络电商小黄车的商铺搭建，建立统一销售系统，对货品进行销售、发货、订单管理、库房管理、售后服务等多项服务，确保获得较好用户满意度和复购率。

四、市场痛点

xxxx电商部门合作痛点：

1、缺少垂类大号。xxxx没有女装账号，销量也不行，IP账号也不经常播，也没有流量和销量。xxxx团队具有两个头部女装直播间，日销量40000单以上，作为本土垂类主播传媒公司，通过筛选优质品牌服装，以全新的销售模式进行推介、宣传，实行服装垂类直播带货和垂类主播品宣。本次合作带入。

2、缺少垂类直播培训经验。这次合作，xxxx团队在现有两个女装垂类账号基础上，计划开设13个垂类个宣传账号，拍摄xxxx各类品牌策划直播垂类主播，让外界了解他们品牌的故事。

3、缺少盈利模式。目前垂类电商是x挣钱的x域，IP是无法复制的，但是垂类经验是可以无限复制的。xxxx有垂直主播供应链和垂直运营供应链，有实力打造一个狐轩垂类主播培训基地。

五、组织架构及股权分配

创始人兼CEO  XXX

联合创始人：x席运营官COO：XXX,x席技术官：XXX

xxxx和xxxx电商部门合并成立新公司。

xxxx投资300万天使投资，占51%股份，xxxx创始团队占据49%股份，其中创始人占据25%股份，两个联合创始人分别为10%和5%股份，预留10% 期权池用于员工持股。

初期公司创始团队薪酬仅x取生活补贴6000元，其他员工按市场待遇招聘。

六、市场能力分析

1、xxxx具有垂类主播运营经验

2020年8月，xxxx选品xxx品牌专卖店。开始做拍摄男装垂类主播预案，经过团队培训、教学、孵化的主播接近100人，辅导拍摄日常、拍摄产品。并以直播推介的方式销售品牌服装。目前拥有主播  20人，副播   20人，运营  20人，直播卖货合作伙伴  30  家，2020年 1月，历时仅几月余，在自身不断摸索与不懈努力下xx直播卖货得以迅猛发展，成为湖南xxxx直播卖货头部直播间。

2、日销量带货40000单

xxxx团队具有两个头部女装直播间，日销量40000单以上，作为本土垂类主播传媒公司，通过筛选优质品牌服装，以全新的销售模式进行推介、宣传，实行服装垂类直播带货和垂类主播品宣。

3、具有强的培训孵化经验

目前拥有主播  20人，副播   20人，运营  20人，直播卖货合作伙伴  30  家，其中运营/讲师获得“优秀xx作品一等奖” “x具活力垂类主播奖” “字节跳动官方优秀学员”XXXX团队培训孵化经验丰富。

七、营销策略

1、培训孵化策划方案

计划在2021年培养带货主播20名，专场培训20场。计划孵化、影响服装主播100名，以x通俗/落地/易懂的方式让服装主播学会全新的销售方式，筛选成为公司垂类主播，通过全新的销售方式增收。

2、专设宣传账号

2021年，在现有两个女装垂类账号基础上，计划开设13个垂类个宣传账号，xx个以xxxx男装进行宣传展现，第二xxxx女装以人物探索的方式，拍摄xxxx各类品牌策划直播垂类主播，让外界了解他们品牌的故事。

八、项目工作计划

（1）2021年4月合并成立新公司。

（2）宣传号项目计划在5月初注册账号并进行脚本制作，6月过后开始拍摄。

（3）培训、孵化项目将会在4月开始布局，计划在全年不停歇的进行孵化，带货主播培养计划在2021年6月前完成。

（4）服装产品项目会在5月布局，计划在7月初见成效，选品团队会在5月开始寻找产品/测试产品/测试快递/测试包装。

（5）宣传册项目将会在6月开始设计排版，7月后投入使用。

（6）直播实践地计划年后开始分配团队人员，安排实践地住宿/直播问题。

九、财务分析

本项目属于技术轻资产创业，主要团队通过带货佣金实现初期市场回报。

人员成本：10人，月工资约为9万；

场地租赁：

年租金50万

设备和场地布置成本：100万；

按照直播带货200万件，每件佣金10元计算，预计半年带货量实现盈亏平衡。

第二年实现50% 的投资回报率，回报可观。

十、风险分析

投资风险分析：不需要开店，也不需要其它方面的支出。风险低，属于轻资产运营。

广告推广风险：流量需求是刚性需求，流垂类主播推广是消耗品，是需要不断的消耗，增加粉丝需要做市场推广或广告，有可能投入产出比较低。

操作风险：团队垂类主播运营能力会影响项目是否操作成功，对网红直播卖货的经验也会影响项目成败。

十一、可行性分析

投资小，风险低，轻资产运营，垂类主播直播带货是风口，各行各业都需要直播带货，也是商家的刚性需求，且不受疫情影响，投资回报率较高，具备较强可行性。

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