个人工作总结写法：附专业范文两篇

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工作总结范文一

尊敬的x导和同志们：

我叫ＸＸＸ，现任ＸＸ计经经理，预备x员，主要负责工程项目的计划经营管理工作。负责辅助商务洽谈事项，现就2021年1-5月的工作成绩、工作得失进行详述，并对2021年下半年的工作计划进行说明，不当之处，请x导和同志们不吝批评指正。

一、2020年工作内容及成绩

1.工作成绩

在2021年半年时间（2021年2月–5月），我主要负责合同的商务洽谈（包括前期工程计量、核量、可研概算核对、初设概算核对等），并对项目的扩容改造项目的前期商务问题（包括市场询价、可研概算核对及多次调整），进行调研和确认，累计签订合同（）个，累计金额（）万元，辅助合同项目合同（）个，累计金额（）万元。

我在工作中，以务实和创新的工作态度，夯实了项目科学发展的基石，因为有x多的问题和困难，所以需要创新型地去解决方他们 ，不能墨守成规，所以我抓紧一切机会学习和提升自己，想了x多办法去解决。通过工作，我从格局和思路上提升了自己，有了x多新的想法和计划。下面陈述下主要的工作历程和结果：

1.2021年2月26日坐高铁到铁岭，直到现在，和项目部张振华经理与铁岭电厂生技部杨俊峰总工、陈广哲等洽谈铁岭电厂三子坝加固工程商务洽谈（包括前期工程计量、核量、可研概算核对、初设概算核对等），并于5月14日签订合同，期间同时配合张振华经理处理业主提出的设计变更、下游施工分包资料、3号进水竖井封堵工程，配合市场部于洋洽谈铁岭1号烟囱防腐改造的合同内容及费用，编写分包所需资料等工作至今。

2.同期，多次到达辽宁丹东，配合市场部王增智项目经理范玉榜与丹东金山热电有限公司洽谈丹东电厂x站扩容改造项目的前期商务问题（包括市场询价、可研概算核对及多次调整），可研调整x终于5月13日定稿，同时准备下游分包采购资料及设备采购竞谈资料。

3.同期，对丹东金山供热公司的2021年新增联网工程配合杭州电科院黄平平、唐树芳进行可研造价调整。具体出差时间为：3月24日至3月25日、3月28日至3月30日、4月8日至4月9日、4月14日至4月21日、4月24日至5月6日、5月7日至今

4.4月22日，短期出发去往石家庄，配合韩建斌副总、张凤玲副总对石家庄鹿华项目结算事项进行谈判，4月24日返回丹东。

在这期间，我积向x组织靠拢，要求进步，利用业余时间自学十九大会议的精神，坚持在“学习强国”平台上学习，做笔记超过300页。

 2.工作心得

在工作中，x多时间，我的压力还是x大的，主要是因为市场的变化快，客户的要求不断提升，对自己提出了更高的要求和挑战，我感觉，管理中，就是管理人，包括客户和自己、同事，协调的能力是x重要的，要了解客户的需求，同事的需求，从中找到解决问题的关键节点，我在工作中，经常需要独立处理项目上的各项事务，与甲方对接，独立处理工作范围内的事情。同时，还要重点严格控制项目成本，保证项目的投产比。工作中，我就是按照这些职责来工作，优化流程等，取得了一定的成绩。

在工作中，我具有良好的团队合作精神和上进心，能吃苦耐劳，也有一定的经验，但想做好工作，这是远远不够的，拿下更多的订单，靠的是不只是专业技术，更是对市场和客户心理的把控，比如竞争对手是如何做的，有了想法，一定要小步试错，快速迭代，同时优化流程，严格执行.

同时，在后面的管理工作中，公司的规章制度要落实行动中，，才能发挥作用。但这些恰恰是我要学习和提升的地方，对管理能力的要求，有x大差距，这是我一直在补齐的短板。

3.改进措施

在2021年下半年，工作重点和工作措施有x多变化，特别是市场和客户的变化，面对新的格局，我将做如下的改进措施：

1. 工作重点：

（１）业绩和管理：销售工作中，x重要的就是对市场竞争环境的了解，找到我们的优势，对手的短处，并善加利用，谈判工作中，对客户的同理心，时时要站在客户的角度想问题，才能更好地对接客户，掌握主动权，这是我要努力的方向，我要以以真诚合作，双赢为原则，与甲方处理好关系，做到不卑不亢，团结合作，努力营造和谐发展的外部环境，为顺利开展外联工作打好基础。

2. 工作措施：

加强学习，摸排市行情，我要熟悉建筑行业市场情况，熟知XXX和地区现行各项建筑规范和法规；具备较强的谈判能力，还要包括施工现场管理与协调能力，这些能力的提升，需要的是学习加实践，对内的管理上，我要人性化+制度化双管齐下的措施，严格落实公司的指令，保证公司的利润率，保证公司令出必行，令行禁止；对外的联系上，我要与各方面打好关系，保证外联公司的顺利进行，特别是保证回款的顺利和及时，这就需要我与甲方有关人员建立和谐关系，及时甲方的财务状况。

四、结语

综上所述，我将在2021年上半年工作的基础上，总结得失，继往开来，开创2021年下半年工作的新局面，不辜负公司x导和同志们的信任，以更大的成绩回报公司。

工作总结范文二

县人民xx：

根据县委县xx工作部署和要求，按照“x委统x、xx主导、国有公司主推、社会资本主力、多方主动”的“扶绥模式”，加快推进我县耕地提质改造（旱改水）、城乡建设用地增减挂钩项目建设，全力保障企业和项目建设用地需求，壮大公司资产增强融资能力，充分保障国有资产保值增值，巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接，助力乡村振兴。

截止目前，2021年旱改水项目已完成踏勘拟实施面积22092亩，土地流转归并签订协议16444亩，地亩测量12546亩；2020年旱改水项目全县实施49个，面积20161.02亩，新增水田面积16810.49亩，完成指标入库42个13253.45亩，完成指标交易3169.4685亩，成交价4.07亿元，为我县创造财政收入2.97亿元；

2019年与自治区合作4万亩旱改水项目共实施15个项目，实施面积10027亩，目前已全部获新增水田确认，确认面积6403.182亩；2019年实施2万亩旱改水项目共实施4个项目，实施面积4014亩，新增水田指标3511.44亩；2020年增减挂钩项目xx阶段50个屯实施面积约981.69亩，已完成项目招投标，正在开展同步规划设计、竣工验收材料编制，完成复垦927.62亩，进入村屯美化18个。各项工作取得阶段性成效，现将2021年工作要点报告如下：

一、2021年主要工作

• 持之以恒，积推进，耕地提质改造（旱改水）项目

建设

1.突出重点，加大力度推进2021年旱改水项目实施。

我公司认真总结有效经验，科学谋划2021年旱改水项目30000亩目标任务，紧扣“3月底前完成土地流转归并”“6月底前完成立项、设计、招投标等前期工作”“8月底前完成项目外业施工建设、内业验收”“10月底前完成报备确认”“12月底前完成指标交易产生效益”这五个关键环节和终端成效目标，加快推进2021年旱改水项目建设。截止目前，完成踏勘拟实施面积22092亩，完成土地流转归并且签订协议16444亩，完成地亩测量12546亩。

2.开展2020年旱改水项目第二年水稻种植及后期管护。

2020年全县实施49个项目，面积20161.02亩，预计新增水田面积16810.49亩。截止目前，已完成指标入库42个，共13253.45亩；已完成指标交易3169.4685亩，成交价4.07亿元，为我县创造财政收入2.97亿元，第二年土地租金兑付工作正在有序进行。下一步，将按照“3月中旬完成第二年土地租金兑付”“5月底前全部完成第二年水稻种植”“6月底前完成举证工作”三个时间节点按时保质推进。

3.开展2019历年旱改水项目第三年水稻种植及后期管护。

4月底前完成租金兑付并于5月底前完成15个项目水稻种植。

（二）因地制宜，科学规划，城乡建设用地增减挂钩项目建

设

1.积推进2021年增减挂钩项目实施。

坚持开展以屯为单位拆旧复垦美化潜力地块摸排，进行项目立项、实施2000亩任务、项目建设等工作。

2.做好2020年增减挂钩项目收尾工作。

xx阶段50个屯实施面积约981.69亩，已完成项目招投标，开展同步规划设计、竣工验收材料编制。截止目前，完成复垦927.62亩，预计4月底前完成项目施工建设，已进入美化阶段村屯18个；第二批四个项目，面积828.498亩，预计新增建设用地745.6485亩；原东罗矿区项目实施面积582.5415亩，目前完复垦207亩。今年年底前完成以上三个批次2000亩指标报备入库。

3.做好外购增减挂钩节余指标款拨付。

2020年8月，我县外购增减挂钩节余指标2035.62亩，成交总价51586.64万元。截止目前，已累计支付47170万元，支付比例达到92%。接下来需支付剩余款项合计4416.64万元，其中，博白县1473.41万元，灌阳县2943.23万元。

4.科学谋划指标布新区建设。

1.自行实施。

2019年我县通过自行实施东罗矿区、山圩镇、扶绥种畜场等14个增减挂钩项目，实施规模8867.52亩，已全部完成报备入库，获得新增农用地面积为4697.16亩。其中，县投资5个增减挂钩项目，实施规模为3596.94亩，获新增农用地指标面积2495.38亩。与市金土公司合作投资9个增减挂钩项目。

实施规模为5270亩，获新增农用地入库面积2201.78亩。其中1000亩用于保障扶绥县四馆合一、高铁片区合作开发地块、扶绥县城北区综合体建设项目、桂民投总部基地、东佳杰光学膜、惠利食品以及渔业种业基地等项目。其中，东佳杰光学膜、惠利食品、桂民投总部基地已完成土地出让，下步将开展高铁片区合作开发等地块盘活出让工作。

2.外购增减挂钩指标。

通过购买方式外购2035.62亩增减挂钩节余指标，其中布新区建设已使用1000亩，指标收益3亿元。剩余1035.62亩用于保障桂民投工业企业总部基地及休闲食品产业园项目、仓储物流中心项目、东佳杰光学膜项目、扶贫创业城、立港汽配城及县开发地块等项目，预计指标交易收益3.1亿元。

（三）统筹安排，攻坚克难，实现融资模式多样发展

1.开展“旱改水”+项目融资工作。

2021年实施30000亩旱改水项目建设，预计新增水田指标25000亩，通过指标交易和向银行融资，预计产生收益约50亿元；继续加快推进2020年旱改水项目已形成指标交易，库存10083.9815亩，预计可产生收益15亿元。

2.积推进“增减挂钩”创新融资。2020年实施增减挂钩项目。

通过实施2020年xx批50个屯增减挂钩项目；扶绥东罗镇2020年（xx批）增减挂钩项目、扶绥县新宁镇等3个乡镇增减挂钩项目、扶绥县龙头乡等3个乡镇增减挂钩项目；

扶绥县山圩镇、东门镇等2个增减挂钩项目；扶绥县渠旧镇等3个乡镇增减挂钩项目和扶绥县东门镇等11个项目异地扶贫搬迁增减挂钩项目，预计将获得农用地指标2000亩，产生收益5亿元。2019年实施增减挂钩项目。

（1）县投资5个增减挂钩项目。实施规模为3596.94亩，获新增农用地指标面积2495.38亩。

（2）市投资9个增减挂钩项目。实施规模为5270.59亩，获新增农用地入库面积2201.78亩。共计形成指标4697.16亩，其中1000亩已经用于布新区建设，剩余3697.16亩，预计产生收益9.2亿元。

二、存在问题

（一）当前由于公司严重缺少各项技术人才，各项工作打开局面困难。

（二）公司资产不足，造成融资能力不足。

（三）公司生产模式固定，没有县里的相关政策支持，导致创新工作和盈利能力不足。

三、下一步建议

（一）建议县委、县xx支持我公司增强、配足相关专业技术人员充实队伍。当前由于“旱改水”、“增减挂钩”、项目融资等工作时间紧、任务重，而且专业性强，仅靠公司目前的技术人员已经x难打开工作创新的新局面，亟需土地治理、种植养殖、经济金融等专业人员为我公司注入新鲜血液。

（二）建议县委、县xx同意将城乡建设用地增减挂钩1000亩节余指标包装注入我公司，形成公司资产，进一步增强融资能力，加快推进我县土地经济高质量发展。

（三）建议县委、县xx大力支持我公司探索实施如“鱼稻共生”等20000亩稻田做强做大“旱改水+”模式产业链，进一步加大我公司盈利能力，为我县经济高质量发展提供新的增长。