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项目计划书范文

申 报 日 期：

目录

二、 项目概述

（一）项目介绍：

（二）项目背景：

（三）项目意义：

（四）项目优势：

二、项目设计

（一）项目介绍：

1、 销售传播

2、 线上预约

3、 乡村观光

4、 餐饮住宿

5、 园区主题

6、 线上深加工

（二）组织架构：

三、产品与研发

（一）种植和农副产品售卖。

（二） 乡村游产品

（三）管理和推广

四、市场营销

（一）渠道策略

（二）促销策略

1、实体店促销

2、网上促销

六、发展战略

（一）短期战略（第1年）

（二）中期战略（第2-3年）

（三）长期战略（第4-5年）

七、商业模式

（一）核心价值

（二）盈利模式

（三）近期模式

八、财务分析

（一）注册资本

（二）投资预算

（三）销售收入预测

（四） 现金流量计划

九、 融资说明

十、团队介绍

（一）核心团队介绍

（二）顾问团队介绍

（三）质量（服务）管理

 

• 项目概述

（一）项目介绍：

xxxxx项目，为乡村主题游项目。本项目依托xx县悠久的历史文化背景和当地新农村发展现状，结合乡村游概念和当地知名农副产品，拟打造一项以xx果园为基地，采用互联网推广营销，借助新兴大数据支持的现代乡村游园项目（以互联网为主导，与信息技术相结合，采取直播带货与游园服务相结合的方式，以新兴的大数据方式进行相应的销售与传播）

Ps:顾客可以提前在公众号上进行预约，确定好采摘时间以后，便可以得到专人的接待。采摘结束以后，还可以享受一下乡村观光车，感受一下真正的乡村生活。

（二）项目背景：

乡村振兴是中国实现现代化的关键性工程，也是一项长期的战略任务。乡村振兴，人才是关键。但是长期以来，因为乡村发展机会少、基础条件有限等原因，x难形成“拴心留人”的环境，中青年、优秀人才持续外流，乡村人才总量不足、结构失衡、素质偏低、老龄化严重等问题突出，乡村发展面临着“谁来种地、谁来兴村”的难题。

（三）项目意义：

针对此类情况，为了积响应XXX政策，我们在农村充分利用土地耕种，借助水土优势，尽力打造品牌，带动旅游经济。同时顺应大时代信息化趋势，利用互联网技术，将直播与销售结合起来，带动当地经济发展，也吸引农村人才回笼。

（四）项目优势：

1、从目前旅游产品来看,常规的旅游已经让人身心疲惫,拉车,走景点,吃饭,睡觉,而乡村旅游,作为新行的旅游模式,将会打破常规旅游方式,可以亲自去体验某些事情,自己动手,从看,到动手,这是一个质的转变。

2、从旅游者的来看,城市居民一直都是旅游的主力XXX,整天面对城市的喧嚣,每个人都希望能找一片安静的位置,去体验,去冥想。而我们的乡村游园活动则是充分利用了这样的背景，把握住了广泛的高压群体，为本项目的大力发展与拓展市场都奠定了良好的基础。

3、从旅游者产品的价格来说,乡村旅游,单纯从性价比来说,远远是低于城市产品的。没错的，相比去其他城市旅游，倒不如来到乡村进行惬意的采摘生活，享受一日或两日的宁静，感受在喧嚣的世间留存的那一份本真。

二、项目设计

（一）项目介绍：

xxx项目，位于XX省XX市XX镇内，计划在此地建设占地500平方米的一个园区。注册资本达10万元，股东为xxx，xxx，xx，xx。

项目业务主要是在农村进行果园开发（梨园，桃园，樱桃园等）。

1、销售传播：与信息技术相结合，采取直播带货与游园服务相结合的方式，以新兴的大数据方式进行相应的销售与传播。

2、线上预约：顾客可以提前在公众号上进行预约，确定好采摘时间以后，便可以得到专人的接待。

3、乡村观光：采摘结束以后，还可以享受一下乡村观光车，感受一下真正的乡村生活。

4、餐饮住宿：在果园附近，可征集外观与装修较好的农家小院，垫支付租金以及清理费用。若旅客选择的是三天旅行，则可以进行相应的租赁处理。

5、园区主题：本项目可支持大型婚礼、团建以及其他活动，以新兴的情景模式与优美的风景设计吸引广大客户，逐步打造成网红打卡地。

6、线上深加工：我们会特开设一个线上板块，让顾客根据自己需求进行搭配，并有相应的图片讲解。果园内的工人根据顾客要求进行花束或是果篮设置，然后利用城际公交四处发送。

企业精神：真诚服务顾客，全力回报社会

团队口号：游园服务，让乡村振兴离我们更近

经营理念：乡村经济，真诚服务

品牌理念：xxx,你我的世外桃源

我们项目始终秉承着口碑，来自于品质，品牌形象来自于真诚的企业文化，经过严格的筛选，用x高的产品品质服务于广大客户。在未来的发展过程中，我们将会继续以游园经济为引x，让顾客安心，让市场放心，力求凭借自身能力，不断维护乡村振兴。

（二）组织架构：

职务	姓名	专业	个人简历
园长
园长助理
财务主管
后期主管
公关主管
微信公众号后台负责人

 

• 园长： 全权负责园内一切事物，带x团队能力工作，创造高效率确定高目标。制定一系列规章制度和服务操作，规定各管理人员和员工职责。要有察觉市场动向的能力，快速调整经营计划。
• 园长助理：负责协助园长制定工作目标，计划，与目标客户建立业务需求量。以及处理客户投诉、售后处理等问题。
• 财务主管：负责资产配置，资本的融通和经营过程中现金流量已经利润分配管理。
• 后勤主管：负责园内食品的安全检测和顾客物品收纳管理。做好清洁和保持园内清洁工作。
• 公关主管：负责本园公共关系工作，制定本园宣传计划，运用新媒体资源的宣传力度以及做好危机公关。
• 微信公众号后台负责人：与网上客户建立业务完成需求量，以及处理客户投诉、售后处理等问题。

三、产品与研发

（一）种植和农副产品售卖。

我们项目主要是农产品，以常规的梨园，桃园和樱桃园为主，大力发展当地的特色品种。我们的产品为常规的水果，梨，樱桃与水蜜桃等作物，主要是依据农民的经验，进行相应的筛选检查，在加之以相关的设计种植，形成景色优美，气候宜人景观悦目的游园项目体。

• 乡村游产品
• 在项目开发板块，对于果树的种植采取相间种植的方法，通过无人机指导，确保果树种植位置面积以及形状，给顾客以由外而内的视觉观赏。

2、销售传播：与信息技术相结合，采取直播带货与游园服务相结合的方式，以新兴的大数据方式进行相应的销售与传播。

3、线上预约：顾客可以提前在公众号上进行预约，确定好采摘时间以后，便可以得到专人的接待。

4、乡村观光：采摘结束以后，还可以享受一下乡村观光车，感受一下真正的乡村生活。

5、餐饮住宿：在果园附近，可征集外观与装修较好的农家小院，垫支付租金以及清理费用。若旅客选择的是三天旅行，则可以进行相应的租赁处理。

6、园区主题：本项目可支持大型婚礼、团建以及其他活动，以新兴的情景模式与优美的风景设计吸引广大客户，逐步打造成网红打卡地。

7、线上深加工：我们会特开设一个线上板块，让顾客根据自己需求进行搭配，并有相应的图片讲解。果园内的工人根据顾客要求进行花束或是果篮设置，然后利用城际公交四处发送。

（三）管理和推广。

管理：本项目的管理主要是由各个股东与当地的农民以及xx派出的相关扶住人员相协调，依托当地得天独厚的种植优势以及土地资源，进行相关产品的发掘与种植。在种植管理，旅游管理止步管理，运营管理等等方面，都由专业的人员负责。

推广：主要是借助微信公众号以及抖音快手直播的方式，将产品的特色以及园区的景观和相关服务进行介绍，吸引其他地区的客户。

四、市场营销

xx县目前有较多的旅游景点，比如xx县突山风景区，xx黄河古道，xx黑龙潭等，拥有大量的旅游资源，人流量较大。目前在当地不存在相关竞争者，但是毋庸置疑，随着市场机遇的增加，竞争者也会增加，随之带来的是更多挑战。

（一）渠道策略

1、宣传渠道：我们会根据基本的情况进行具体问题具体分析进行相应的宣传，主要是有口头或者是传单的形式。也可以涉及到全市以外的其他地点。

2、网络渠道：我们也可以在现有的小喇叭或者是表白墙上进行网上宣传，吸引我们学校的顾客，也会吸引到其他顾客，充分利用互联网加的优势。

（二）促销策略

1、实体店促销

（1）我们会提前印发我们游园的宣传海报或者是其他小卡片，在开始营业之前进行张贴和散发。

（2）在游园开业当天会提供折扣服务。

（3）在游园开业当天会提供购物抽奖服务，每人定有奖，纪念奖是精美小册子。

（4）为大客户开通会员服务可以按次数刷卡，我们可以提供一些优惠

（5）收集顾客意见，让顾客填写建议表，填写之后赠送精美的小礼品。

2、网上促销

（1）充分利用网络资源。联系朋友在QQ、微信、微博等处发布信息，加大宣传力度。

（2）采取满一定额度打折的优惠。

（3）节假日进行主题促销，扩大客户群。

（4）打折。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠。

（5）赠品。对于购买商品达到一定的数额，我们赠送一个得当的小饰品。

（6）采取网络直播带货的方式，聘请当地小有名气的网红（中等水平，面容朴素），进行相关的营销宣传。

（7）建设微信公众号，不定时发送推文，也可以散发优惠券。

六、发展战略

（一）短期战略（第1年）

在xx县发展，拥有固定场所，得到周围乡镇稳定市场，形成稳定的业务模式；

主要是在乡村兴起产业园，分成几个板块分别进行梨，樱桃和桃的种植。在水果成熟时期，将品牌顺势推出。与互联网优势相结合，将产业园的基本介绍，产品设置以及产品图片放到网站上。前期先吸引一部分的客户，把乡村旅游的招牌打响，以创新似的游园经济带动乡村振兴。

（二）中期战略（第2-3年）

逐步向周围地区发展，扩展至宿州市，达到联通的游园交易，形成良好的循环状态；

逐步向周围进行宣传，我们将会派出专人带着产品进行进小区，上大街等活动。到时候便可以利用各种大型活动，借助舞蹈，音乐等形式进行相应的宣传。也可以在园内进行相关的活动设置，并加入一些文创产品，不断的扩大受众范围，提高竞争水平，促进当地的经济发展。

（三）长期战略（第4-5年）

4—5年将我们公司推向安徽省，x后实现“服务人性化、管理科学化、经营现代化”。

我们将会力求与各大乡村进行合作，多处开发游园经济，到时候便可以大程度上带动就业。以统一的品牌为游园进行命名，到时候由于地域的变化，面向各个地区，也会有更多具有特色的农产品，便不再仅限于水果之类。通过长期有益的良性发展，不断将公司做大做强，登上舞台。

七、商业模式

（一）核心价值

随着经济社会的发展，我国对于旅游的需求越来越高。而乡村的特色农产品早已经过了酒香不怕巷子深的年代，我们应该发挥力所能及的价值，利用互联网加模式，积响应XXX政策，助力乡村振兴，也有利于乡村人才回笼。

（二）盈利模式

我们想要积争取学校的帮助，租用一个固定的乡村场所，进行项目开展。我们会派专人管理，形成秩序井然的投资和消费的氛围。

1、收取营业费

2、会员收费

（三）近期模式

目前处于起步阶段，我们x先是要做好前期推广和前期的宣传工作，不断增强我们项目的知名度，把品牌打响。然后在周围地区得到认可以后，不断拓展范围。

八、财务分析

（一）注册资本

1、人力成本: 对于园内的管理，还有一些问题的维修等支付，一定限制约占成本的25%。

2、场地（外租）: 用于种植营业，约占成本60%。

3、推广费用: 用于项目的相关的推广，比如广告等约占成本10%。

4、运输费用: 约占5%。

共计十万元，目前到账十万元。

（二）投资预算

项   目	价 值 （元）	年折旧额 （元）	月折旧/摊销额 （元）
房屋、建筑物	xxxxx	xxxx	xx
机器、机械和其他生产设备	xxxx	xxx	xxx
器具、工具和家具	xxxx	xxx	xxx
交通工具	xxxx	xxx	xx
电子设备	（xx）	0	0
无形资产	0	0	0
开办费	xxxx	0	0
其他投资	xxxx	100	xxx
合  计	xxxxx

 

（三）销售收入预测

项   目		2021	2022	2023	2024	2025
梨	数量	xxx	xxx	xxxx	xxxx	xxxx
	单价	xx	xx	xx	xx	xx
	销售额	xx	xx	xx	xx	xx
樱桃	数量	xxxx	xxxx	xxxx	3000	4000
	单价	xx	xx	xx	xx	xx
	销售额	xx	xx	xx	xx	xx
桃子	数量	xxxx	xxxx	xxxx	xxxx	xxxx
	单价	xx	xx	xx	xx	xx
	销售额	xx	xx	xx	xx	xx
合计	销售总量	xxxx	xxxx	xxxx	xxxx	xxxxx
	销售总收入	xx	xx	xx	xx	xx

 

• 现金流量计划

项目	xxxx	xxxx	xxxx	xxxx	xxxx
一、经营活动产生的现金流量:	xxxxxx
现金流出小计	xxxxx	xxxxx	xxxxxx	xxxxxx	xxxxxx
经营活动产生的现金流量净额	xxxxx	xxxxx	xxxxx	xxxxx	xxxxx
二、筹资活动产生的现金流量：	xxxxxxx
吸收权益性投资所收到的现金	xxxxxx	xxxxxx	xxxxx	x00000	x00000
借款所收到的现金	x0000	x0000	x0000	x0000	x0000
现金流入小计	xx0000	xx000	xx0000	xx0000	xx0000
偿还借款所支付的现金	x0000	x000	x0000	x000	x0000
分配股利所支付的现金	x0000	x0000	x0000	x0000	x0000
偿付利息所支付的现金	xxx	xxx	xxx	xxx	xxx
现金流出小计	xxxxx	xxxxx	xxxxx	xxxxx	xxxxx
筹资活动产生的流量净额	xxxx	xxxxx	xxxxx	xxxxx	xxxxx

 

希望通过合理的投资与分配，形成合理有效的现金流以及回报资金模式，为xxx项目的发展不断凝聚力量。

• 融资说明

我们预期的融资方案比较多，但是x为突出的还是吸引投资。因为我们是大学生的创业项目，所以具有一定的冲劲和干劲，在技术和思想方面也有一定的进步色彩。因为我们起初规模小，需要的资金也比较少，几乎没什么风险，但是发展余地又比较大。所以经过合理的劝说与拉拢，我们可以得到一定程度的投资。

1、找到当地果园进行合作，与果园的主人进行协商，吸引投资，并且利用场地。理想状态下是寻找两个相邻的果园进行合并设计，达到预期的500平米的规模。

2、吸引xx资金。我们的项目有利于乡村振兴，提高当地农民的生活水平和收入水平。所以我们的项目x大程度上能够得到xx的支持，在政策和资金的支持下，项目的融资便会相对高效。

十、团队介绍

（一）核心团队介绍

xxx：

xxx：

xx：

xx：

主要有我们附近或者是其他班的学生过程，我们每个人都有自己的特长，在创业方面有着独到的见解。可以利用比较丰富的人际关系和宣传渠道进行相应的宣传。并且收集了课表，把空闲时间全部整理出来，进行相应的协调与完善。通过合理的安排，我们拥有了精良的核心团队，及时沟通问题，解决问题，形成了一个值得信赖的团体。

（二）顾问团队介绍

顾问团队主要由老师构成，具有丰富资金和理论经验。

（三）质量（服务）管理

我们团队完善追责机制，加大惩戒力度，压实园内责任，促进旅游完善管理，为循环经济可持续发展发挥积的作用。本着诚信经营，严把质量关，实事求是、公平公正的评测每个食品，达到互利双赢。