不管你是公司高管还是普通员工，只要你接触用户，你都避免不了给别人介绍自己的公司。介绍公司也会遇到不同的场合，有时候只是和客户聊天的时候，有时候是给客户汇报交流的时候，有时候更是电话沟通的时候。不同的场景、不同的客户都需要我们从不同的角度给客户介绍公司，在介绍的过程中我们也要掌握一些介绍技巧，才能达到我们预期的效果。今天给大家总结了一些介绍公司的一些技巧，希望对大家有帮助。如果想要正式的企业简介文案写作，迅速让公司提升名气，可以直接联系我们。

1、公司介绍，3项内容必须讲到

1. 业务讲到，要让客户清楚我们的业务领域，能够提供什么服务、产品以及将来合作的范围。
2. 实力谈到，要让客户明白和我们合作为什么可以放心，可以从资质、规模、奖项等方面介绍。
3. 案例说到，要让客户知道我们有很多用户和我们一起取得了成功，并有成功案例。

2、第一次介绍，需要掌握的技巧

首次和客户见面，不宜给客户灌输太多公司的信息（实践经验告诉我们，客户记不住！），而是要强调个人的魅力，比如对整个行业有深入的理解、对行业的发展趋势非常了解、拥有丰富的项目经验。当客户认可你这个人以后，将来客户遇到问题的时候第一时间想到的是你，你能够帮他解决这些问题。如果能达到这个效果，第一次介绍，你已经成功了！

3、没听过你们公司，我们该如何回答？

经常拜访客户的项目经理应该经常遇到这种事情，当你说出公司名称后，客户直接来一句“没有听过你们公司？你们公司也做软件？”，这个时候千万不要慌，顺着客户的话，给他简单介绍公司的产品并且产品对客户的好处，如果允许，给客户提供一个同等别的成功案例，这样成功化解掉尴尬的局面。

4、听说你们公司给XX客户的项目失败了？我们该如何回答？

啧啧啧！遇到过这种尴尬的场面吧！客户一针见血，指出你们公司给客户做的项目蕞终失败。当然也不仅仅是项目失败，客户还会提出一些其他负面的情况，那我们应该如何回答呢？

首先，既然客户直接指出项目的失败，说明客户已经非常清楚项目的情况，所以，我们千万不要否认事实，甚至找一些站不住脚的理由来搪塞客户，这样只会增加客户的反感。我们应该大胆的承认（任何公司都会有不成功的案例，客户非常情况！如果客户诚信合作，不会影响后续的合作），并且浓缩失败的原因。讲到这里，远还没有结束回答，我们应该顺着客户的意思，我们已经总结失败的经验，并且给其他客户实施已经有成功的案例，也得到了客户的满意。

这样的回答，相信客户是蕞想要的答案，如果顺利，你们就可以继续讨论接下来项目的事宜。

5、我很忙，没有时间听你讲这些？我们应该如何回答？

既然客户直接和你这么说，不管你接下来给客户讲什么内容，你一定要记住，所有的回答必须要“高效”。所以我们应该之本主题，用简短的几句话概括公司的情况，比如：我们公司包含的业务领域，长期合作的客户，给客户带来哪些效益，OK，完事！

6、现场汇报时，我们应该注意哪些关键事项？

这里我我只讲2点大家通常会犯错误的地方：

• 公司介绍不要流程化，客户每天会有不同的公司来汇报，对于公司介绍，如果是流程化的内容，客户根本不想听，其实有时候我们自己都不想讲。所以我们应该“抓关键、讲特色”，只讲与客户有关的、想听的。
• PPT大量的章节介绍公司，从文化、资质、荣誉等方面，啰里啰嗦，都是一些客户不关心的事情，而且为了把所有的内容给客户介绍完，项目经理就会在介绍过程中过快语速，给客户留下的影响就是“着急忙慌”。所以我们不要沉陷于细节，语速也要保持稳定（领导一般喜欢），从而达到公司介绍的预期效果。

好了，今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。