项目策划书商业模式怎么写(分享商业模式含义和要素)

第一个要点：商业模式的含义

管理学大师彼得·德鲁克说“当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”这足以说明商业模式对企业重要性。

拿饮食业中的酸菜鱼菜馆来说，目前开遍各地了，如何从众多的同类菜馆当中脱颖而出，的确很难。但就有这么一家与众不同的店，不仅将一道鱼，做得清爽酸嫩入口，还将“不酸不青春”的不舍与怀念，深深留在了具有个性化诉求的年轻人心中。

从促成交易的方式来说，“酸度”（由于疫情，这两天这家菜馆在惠州有两处旗下店处于风口浪尖，大家注意安全）起初用微信社群引流，以优惠券、会员日优惠、积分抵扣某种菜品和入驻美团等的方式，巩固已经形成口味偏好的客人，线上下单成交，线下实体店消费，以高翻台率和追求匠人精神等商业逻辑和运作模式，形成了独具特色的商业模式。

可见，这种赚钱的方式方法所形成的交易结构和机制就是商业模式。商业模式一经形成，在一定时期是具有稳定性、可重复性和可持续性的，从而保证企业能够正常发展壮大。

第二个要点：商业模式的本质

企业始终要围绕价值来运行，首先要创造价值，再将价值传递给消费者，当消费者获取价值后，再进入下一轮循环，这样就形成了创造价值、价值传递和获取价值的一个循环的闭环，于是就形成了一个完整的商业模式。

可见，商业模式的实质就是通过促进交易而赚到钱。

第三个要点：商业模式的要素：

不同的企业有不同的商业模式，但无论哪种模式都一定是让顾客获得价值，同时企业也要获得价值。任何一个商业模式都是一个有客户价值、 企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式，在此基础上进一步细分，就有了商业模式的6要素和9要素之说。

我们在这里主要掌握6要素，分别是：

1.客户细分：也就是说谁是我们蕞重要的客户？我们为谁提供价值？

2.价值主张：我们能提供什么样的产品和服务帮助客户解决什么样的痛点问题和需求？

3.业务系统：企业与内外利益相关者之间的业务活动。由工作流、信息流、实物流与资金流组成。

4.关键资源能力：商业模式有效运转所必需的核心资源和能力。它能告诉投资人和自己，为什么这件事锝由我们来做。

5.盈利模式：主要指企业的利润来源和方式。告诉我们从哪里赚到钱？具体有固定收益、剩余收益、分成收益。

6.企业价值：:即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

这6要素可以用一句话概括，即：企业为谁用何种价值主张以什么样的运行机制，实现了什么样的“企业价值”。

需要说明的是，当一种商业模式也还没有完全定型的时候，可以通过通过PDCA循环（即计划、执行、检查、纠正），来不断调整，直到找到蕞适合企业发展的模式。

以上，我们分别从商业模式的含义，商业模式的本质和商业模式的要素等三个方面来剖析了商业模式这一创业成功的关键工具。可以说，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。