如果你要寻求外部融资，商业计划书是非常必要的。即使你打算自己为这个项目融资，一份商业计划书也会帮助你弄清楚你需要多少钱才能开始，需要多少钱才能使你的生意盈利，什么时候需要做什么，以及你要去哪里。

业务路线图

简单来说，商业计划书其实是一个路线图，你可以用它来帮助你规划你的进度，它将勾勒出你需要做的事情，以达到你的目标。与其把一份商业计划书看作一份只会用到一次的大文件，不如把它看作一种管理你的企业如何发展和实现其目标的工具。

虽然你可能会把你的商业计划作为向投资者和银行推销的一部分，并吸引潜在的合作伙伴和董事会成员，但你主要会用它来定义你的战略、战术和具体的执行活动，包括关键的里程碑、截止日期、预算和现金流。

什么是正式商业计划书？

如果你确实需要写一份正式的商业计划书，你应该遵循下面的大纲。

标准商业计划包括九个部分：

执行摘要

目标市场

产品和服务

市场营销计划

里程碑和指标

公司概况

管理团队

财务计划

附录

可以说商业计划是任何公司，从小企业到大公司的基础文件。业务计划帮助新企业将目标正式化，以满足内部员工和潜在投资者的需要，并允许企业创始人在公司成长过程中跟踪公司的进展情况。

商业计划书会告诉潜在的投资者你公司目前的状况以及你打算如何扩张。为了吸引资本投资，你需要对你的公司目前的经营状况做一个全面的总结，并对未来的发展做一个详细的规划。

当与合作伙伴开始业务时，业务计划将全面制定详细的财务协议。这可以防止混乱和纠纷发生，并为合作关系如何运作制定一个流程。

如何写商业计划书

一份好的商业计划书通常有30到50页，用清晰、简单的语言写成。按照下面这个指南写一个基本的商业计划吧。

第一步：执行摘要

执行摘要是完成业务计划的第一部分，但通常也是蕞后一部分。这是因为执行摘要将业务计划的其余要点浓缩为简短的介绍部分。把它想象成一封求职信或是一篇抽象的文章，它可以让读者了解接下来的蕞重要细节。执行摘要的长度不同，但一个很好的经验是，它们大约是业务总结其余部分长度的5-10%。执行摘要的必要部分包括：

表达贵公司的核心价值观和宗旨

公司信息。公司名称、成立日期、总部、管理团队、创始人或所有者。

亮点。独特的细节和成就，包括持有的专利和获得的奖励。

产品和服务。销售什么产品和/或提供什么服务。客户群描述。

财务数据。现有资金来源或投资者的简要总结。

未来预测。具体的、数据驱动的公司发展前景和未来计划预测

第二步：商业和工业概况

这一部分应该包含一个更全面的概述关于你的大行业，以及你的公司如何融入其中。本节一般包括：

行业描述。简要描述整个行业，包括蕞近的销售趋势和其他相关的财务统计数据。

商业利基。描述您的业务如何在这个更大的行业中找到一个利基。

竞争概况。全面概述你的竞争对手。

业务改进。概述您如何看待您的业务超越潜在竞争对手，以及您将如何改进现有的服务或产品。

第三步：市场分析

市场分析是对你公司的商业模式以及你如何适应你所在行业和市场的竞争环境的更详细的观察。市场分析应包括以下内容：

你的目标市场。描述你的客户群的位置和人口统计，以及你计划如何吸引他们。

市场调查和测试。你的市场规模和活动数据，客户花费多少钱，增长前景，市场服务不足的部分。

障碍。列出任何可能使企业与竞争对手的壁垒。这些可能包括：获得资金、监管障碍、地点等。

竞争分析。你的主要竞争对手的市场份额、优势、劣势以及他们给您带来的障碍。估计你与竞争对手的预计销售额。通常情况下，这是一个表格的形式与销售数字列出了你和你的竞争对手。

第四步：销售和营销计划

商业计划书的销售和市场营销部分概述了你扩大市场份额和客户群的战略。它包括以下信息：

产品和服务。你卖什么，你的知识产权，你的产品如何满足客户的需求，你的竞争优势，以及你的公司将给市场带来的具体创新或独特服务（也称为价值主张）。

营销策略。这包括定价、广告和促销以及销售策略。

销售和分销。描述你的销售队伍和营销团队成员，你的供应链是如何组织和运作的。

商业计划书的第五部分包括公司所有者和管理团队的传记和简历，对他们各自职责的描述，以及他们对公司的贡献。在本节中，应该包括公司的组织结构图。

在这一节中，应该讨论任何尚未填补的职位，或者根据你概述的增长战略，预计需要填补的任何职位。

商业计划书包括一个描述企业实际运营的部分，如人员、设备、库存、流程、组织和生产产品或服务所需的核心运营的其他要素。运营计划应包括以下信息：

生产。你卖的东西怎么做，需要多长时间，开发和制造过程的细节。

设施。土地、办公室、厂房、建筑面积、租赁或抵押成本、许可证和执照、维护和管理费用。

员工。主要员工和团队成员、招聘和培训、员工和承包商（全职、兼职和自由职业者）的分类。

设备。租赁或购买、维护和折旧的成本。

补给。物料和供应商链、库存管理、海外或国内采购和履行。

研发。知识产权，新产品或服务的时机，以及创新的前景。

除了执行摘要外，财务计划是商业计划中蕞重要的部分。它应该包含所有相关的财务文件，描述你的业务和财务预测你未来的收入。财务计划应包括以下内容：

损益表。你在几个季度或几年内的预期收入、支出和收入。

现金流预测。你的预期现金收入和支出。

资产负债表。你的资产、负债和权益的摘要。

应收账款和应付账款。

债务义务。你欠贷款人的钱。

盈亏平衡分析。一个文档，显示你需要生成的销售水平，以涵盖所有固定和可变成本。

第8步：附录

附录包括所有支持你的商业计划书其余部分的文件。可能包括各种太长而无法包含在报告主体中的文档，如辅助支持文档、机密文档和其他材料。