创业小白如何写出出色的商业计划书（分享商业构想）

1. 讲清楚比什么都重要。结构清晰明了，让投资人完整地了解你的项目是第一要务。

2. 早期项目的BP控制在20页以内，只放图片和关键字，避免长段落，确保投资人1分钟看完。投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本1分钟读完。

3. 不需要大篇幅进行市场分析，保证论证逻辑正确即可。能拿到这个BP的投资人，对行业都有基本认识。

4. 重点描述核心商业模式，解决哪些用户痛点，这是投资人蕞关心的问题。

5. 介绍创始人时要突出专业背景，并通过你的过往经历，论述你是如何发现这个创业机会的，展示你的商业意识。如果你做过较大的转变，要讲清楚并说明原因。

6. 关于创始团队的介绍放在什么位置，取决于你的团队的实力。如果你是一家拥有丰富经验的制药公司高管的生物技术公司，你可以把这张ppt作为第二页来展示，否则你应该先介绍其他项目亮点。

7. 描述你的用户画像，也就是你的用户是谁？你可以通过打标签来界定你的用户群体，比如你可以参考“PPT原则”，第1个“P”是指Porfolio，已经获得基金投资的公司，第2个“P”是指“PR”，这家公司蕞近有过对外发声，“T”则是“Team”，这家公司团队优秀，从而界定出用户是优质公司。

8. 描述公司的运营现状，主要是能突出项目优势关键运营数据。数据之间的逻辑非常重要，即所有数据的内核和外延、上游和下游的逻辑联系，而且每次见过投资人之后都要总结意见和问题，不断修改精进，让数据更加有条理。

9. 如果你的公司刚起步，就重点描述未来3~5年的发展策略规划，描述你的使命、愿景、价值观。

10. 在界定竞争对手时，要有“终局思维”。当你清晰地知道未来你要去哪里，分几个阶段实现这个蕞终的愿景，那么在判断竞争对手时你就会有一个明确的界限。有一些看起来是现阶段的竞争对手，在下一阶段可能就不是了。

11. 如果你是行业先发者或领头羊，你要想清楚你的壁垒在哪里？

12. 如果你是行业后来者，面对先发者或领头羊，你如何实现弯道超车？

13. 如果大厂做了跟你们一样的事，你们怎么防御？

14. 正视自己可能遇到的增长挑战，比如你是行业后来者、你所处的行业是红海等等，投资人想知道你是否认识到这些问题，并制定了应对方案。如果你能讲清楚，可以增强你的可信度。

15. 预留好员工期权池。在第一次融资时，期权池比例建议不超过20%，这通常是够用的，不至于后期用完后再被迫增加，导致投资人的股权被稀释。如果你做了预留，你在投资人那里的印象就会加分。否则，投资人会在融资结束后要求你划分出来。