财务管理商业计划书怎么写（分享财务分析）

很多财务人会觉得写商业计划书不属于自己的工作范畴，但当你从财务经理到财务总监进阶时，你会发现除了岗位的专业技能外，更需要法律、金融等系统化的知识；尤其你想要往管理层发展，那么，学会写商业计划书是一个财务总监所必不可少专业技能。

作为财务经理的你，在撰写商业计划书的过程中，你碰到了哪些问题？

商业计划书中的财务测算部分，首当其冲是财务的责任。同时，在进行财务测算的过程中，恰恰提供了一种系统化逻辑梳理的思路，可以在测算的过程中，不断完善和修改企业的商业想法，使之更落地，更具备实现的可能性。

同时，理解了商业计划书中的内容，也就理解了企业的商业模型和核心本质，可以更好的把财务管理的工作做好。

什么是商业计划书

商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

其实它跟商业模式有一个默契的关系，那么什么是商业模式呢——就是公司赚钱的方式。

一开始商业模式都是比较简单的，市场竞争发展一定阶段的时候，商业模式就开始变得复杂，会想各种办法，怎么样才能在激烈的竞争中脱颖而出，怎么样才能挣钱。

投资行为比以前发展了好多，谁发展的快，谁就抢占了先机。为了吸引投资，就要把现在的挣钱方式，也就是商业模式说清楚，为了说清楚这件事情，所以写出来的就是商业计划书。

投资人很聪明，他一定会充分的了解商业模式，所以我们财务人员如果不对商业模式有一个深度的思考，一定写不好一份商业计划书。

接下来需要再来了解商业计划书的大致框架：

商业计划书的结果不重要，而是在这个过程中，财务人员对企业的商业模式有一个深度的思考，对公司有一个全面的考虑，只有考虑清楚之后蕞后商业计划书就顺理成章的写出来了。同时商业计划书也是一个公司商业逻辑的展示。

财务为什么要了解商业模式

财务人员要提升地位，为企业创造价值，财务人员首先就要了解企业的商业模式。从业务的角度去思考问题，怎么去挣钱，理解了企业是怎么挣钱的，所做出来的财务分析才是有价值的，而不是简单的数据罗列。即使企业现在没有融资的需求，但是也不妨碍理解企业的商业模式。

接下来来了解投资人关心哪些问题，主要有两方面：

第一类：

早期投资-天使投资（风险投资VC）

企业初期参与投资，金额不大，但是风险很大，投人看人大于看项目，建议把团队的介绍放在前面。

PE（私募）-大规模投资

商业模式已经定性的，有明确上市的想法，风险小很多，获取的利润率不大， 资金规模很大，更关心商业模式，什么时候能退出，关心挣钱。

其他（什么挣钱投什么）

第二类：

财务投资人—有钱，不关心运营。不争夺企业的控制权，业绩压力很大，有可能有对赌协议。

战略投资人—有一定的战略目的，满足战略要求，可能会没有太大的业绩要求，会干涉经营。

商业计划书有的时候不会写一份，根据不同投资人关心的重点不同，所以会稍有修改，但是大体的商业模式是不能更改的。

财务预测是商业计划书中一个很重要的组成部分，体现了项目的成长性和可持续性。

财务预测的编写，需要经以下几个步骤：

1、搜集和整理资料：包括行业数据、用户情况等市场数据，历史业务数据的分解，以及对比公司的产品价格和成本费用。

2、制定公司发展规划：根据公司战略，制定业务发展计划，包括产品计划、人员计划、市场推广计划、融资计划等等。

3、设定可变的财务假设：包括市场增长的假设、业务增长的假设，以及未来边际成本变化的假设，通过合理的假设来搭建财务模型。

4、进行实际预测：根据业务发展规划，在财务模型中填入相应的业务数据，根据公司利润=收入-变动成本-固定成本，生成蕞终的财务报表。

5、修正预测结论：蕞后一步就是评估这份财务报表是否可行，是否合理。

一是保守原则：收入可以保守一点，成本可以激进一点，给自己一些空间。

二是有逻辑原则：逻辑要清晰，市场空间，自己的占有率，同行业竞争的比较，投入和产出的比例，人员的配套都要跟得上。体现到财务预测上的其实只是一个结果，这个结果的因和过程才是关键。

三是合理性原则：经得起沙盘的推演，达成的可能性至少60%以上。

总之商业计划书的财务预测是一个经营企业结果蕞直观的体现，是商业模式蕞后的落脚点，是决定融资的关键因素。同时财务预测也是很好的一次沙盘推演的过程，认真做好财务预测模块至关重要！