写出走心文案的步骤有哪些（附好文案特点及4大步骤）

靠手感写文案，偶尔能行。

用技巧来写作，能持续输出。

如果你这样写文案，那你正走向牛逼。

01

好文案，都有潜台词

它会传达两层信息，一个是产品层面，一个是消费层面。比如，「一头牛仅供六客」。

这是王品台塑牛排的广告语，表面上说牛排品质好，对食材非常挑剔讲究，实际上更是在释放这样的潜台词。

吃我家的牛排，是尊贵身份的象征。

这里能直观感受到文案的重要性，以及其魅力了。如果你直接说这牛排很尊贵，不仅显得品牌没格调，而且还会让消费者有抵触情绪。

其实在设计之初，每个产品都带着一个潜台词，也就是所谓的产品定位。

而文案要做的就是，用一种舒适的表达，把品牌的标签特质传达到消费者身上。

举个例子，比如你是卖衣服的，你想告诉消费者你家衣服都是手工，传达一种品牌的匠心精神。

或许，你可以写这样一句文案。

它不是用针和线缝制而成，而是用时间。

02

好文案，找一个锚点

目的是去体现产品的价值感，然后去提高消费者的消费意愿。在我们的日常生活中，其实很少常见。

比如，少抽两包烟，就可以买一件衣服。

这里就是找到一个锚点，对很多人来说，他们觉得花30块钱买烟很正常，买99元的衣服觉得很贵。

那么通过这样的锚点效应，可以很大提高他们的消费行为。

所以，当我们去写文案的时候，也要去找到一个合适的锚点，让购买产品变得合情合理起来。

比如，你现在要卖一款999元的枕头，就可以顺着这个思路。找到酒店的这个锚点，然后文案可以这么写。

999元，是住一晚五星酒店，还是一个五星的家。

03

好文案，会限定人群

不可否认，消费者都有从众心理。这也是很多网红店火爆的底层逻辑，用排队来吸引更多的顾客。

但现在年轻人的消费变了。

他们不再追求大众的东西，而是更喜欢个性、独特、自我表达的产品。大家都有，我就不想有了。

所以，品牌别在标榜全世界都在用我家的产品了。

不如去限定人群，用圈层的思路来找到和吸引自己的受众。比如，界面新闻的一直是「只服务于独立思考的人群」。

品牌要敢于去排他，这样才更精准更有号召力。

比如，如果你是做母婴的，是不是可以提出这样的一个概念呢？养育孩子一定需要父母的陪伴，用时间一点一滴浇灌成长的。

那么，文案可以试着这个方向写，没有太忙的父母，只有不用心的父母。

我们不服务太忙的父母。

04

好文案，带来愉悦感

在《超市里的原始人》书中写过，消费主义自恋症拥有两张面孔：寻求公共地位和寻求个人愉悦。

我们购买商品要么为了地位，要么是为了快乐。

让消费者感到快乐，是品牌第一件要做的事。不仅在产品设计上添加趣味，给身体带来愉悦，在文案表达上也要添加愉悦因子，让消费者心理上多一分快乐。

比如，之前麦当劳的慵懒海报，美的夏日海报，都给人一种愉悦感，让人更加爱上夏天。

除了营造快乐氛围外，还可以表达共鸣的观点来获得心理上的愉悦。

比如，杜蕾斯就可以写：快乐比快更重要。

再比如，如果你是做护肤品的，可以去帮助消费者打消容貌焦虑。试着从这个观点出发，写出这样如沐春风的文案。

每一个年龄，都有自己的美。

05

总结一下，写文案的四个步骤

首先，搞清楚品牌的定位，让每一句文案的潜台词都能关联加深品牌的标签。

然后，在价格上找到一个锚点，提高产品的价值感，用对比来促使消费者的购买行为。

其次，去限定消费人群，把品牌作为一个尺量，去圈定划分特定的群体，用偏好来吸引年轻人。

蕞后，要使消费者感到愉快。快乐也是一种生产力。