北京市制作标书价格：分享投标书制作的技巧及注意事项

一、做好招标项目选择，认真阅读招标文件

常言道，好的开始是成功的一半，物业企业在了解到物业项目招标信息后，应尽快组织相关人员对该项目进行了解，仔细阅读招标文件，及时掌握与招标密切相关的信息，如招标主体是开发商还是业主委员会，物业服务招投标方式是低价中标还是平均中标，物业服务收费标准上下限是多少，特别要注意收集招标文件中没有包括的相关信息，特别是由业主委员会组织的招标项目，目前这类项目各地做法不一，有的需报主管部门批准，有的需由业主委员会自行组织。

二、做好项目负责人推荐，注重同类项目经理

杰出的项目经理已经成为业界稀缺资源，可以说，一名项目经理的能力直接决定着一个项目的成败。当前对项目经理的评价，不仅侧重于学历、职称、职业资格证书等显性条件，还侧重于实际操作能力，以及其在同类项目中的服务经验和服务业绩。

多家物业公司由于种种原因，无法源源不断地提供具有学历和专业能力的项目经理，在对项目经理进行推荐时，应把重点放在具有同类项目服务经验的员工上，因为许多投标者已经注意到，同类项目服务经验比学历更重要。这些都要求企业平时要加强对项目经理的培训和指导，特别是对实际操作能力的提高，目前，业内一些知名企业都已经在开展项目经理的自我培训工作，比如封闭培训项目经理，对所涉及的各种技能进行模拟培训，为塑造合格的项目经理提供必要的条件等等，这些做法都非常值得开拓物业市场的企业学习和借鉴，更能有效地解决项目经理短缺问题。

三、做好标书的编制工作，积响应标书要求

如果物业企业的投标文件没有满足招标要求，则有可能被判定为无效投标。当前评价投标文件的方法主要有两种：一是明标暗评，即投标企业的标书中不得有任何可能泄露企业信息的行为，标书应严格按一定的格式编写，对标书的排版格式、行数、页数、字体等都作了统一规定；二是明标明评，对投标书不强求统一格式，投标文件的内容应符合招标文件的要求，无废标条件即可。为此，企业应认真区分两种评标方式，以免混淆而产生废标。

四、做好答辩环节的工作，力争投标挺好收局

竞标环节不仅仅是对物业企业员工形象的展示，更是对企业专业管理能力的体现，精彩的竞标环节往往直接决定投标的成败。当今投标文件日益同质化，投标文件本身已经很难评出明显的高低，答辩环节无疑是展示企业能力的好机会。当前，对答辩环节的要求主要有两种形式：一是组成答辩小组参加，二是项目负责人单独参加答辩。对前者来说，项目负责人的某些不足似乎还可以通过其他人来弥补，而对后者来说，则是对其专业水平和实际能力的直接考验。为此，企业应提前组织模拟答辩演练，进行答辩技巧的必要培训。比如如何应对被困的问题，如何应对出现的知识盲点等等。事实上，评委有时并不是为了得到问题的答案，只是在测试项目负责人在面对困境和压力时处理问题的能力和技巧，的确，物业管理实践中经常有这样的情况，没有明辨是非。

以竞标方式扩大市场份额，已成为众多物业管理企业开拓市场的新趋势。对于物业管理公司而言，要想在竞争越来越激烈的物业管理行业中站稳脚跟，乃至成为行业主导，就必须要尽快做好准备，加入到投标竞争的行列之中，在竞争中发展壮大。因此，熟练掌握物业管理投标书的技巧以及注意事项也是十分重要的，除以上介绍之外还有很多，需要在实践中不断创新、总结。一个具有特色、技巧的标书更富感染力、更富宣传力，它有利于竞标成功。