高级商务经理年终述职报告怎么写：附个人述职模板范文1500字

尊敬的x导、亲爱的同事们：

你们好！我叫xx，今年6月正式入职问卷网的市场部，目前担任我司的高商务经理一职。在入职后，我一直兢兢业业对待工作，积开拓新的商务渠道并开发新客户，还倾力培养下属。本次我将充分展示入职4个月来的工作情况，并提出相关提升计划。

在入职后，我x先用了一周的时间熟悉了问卷网，学习了问卷网每个模块的功能，自发注册账号并发布内容，目前帮助商户成功创建两份表单。在这个过程中，我还研究使用了市场上的问卷星、乐调查和问卷帮等市场上较有名的竞品，了解了市面上的产品普遍特性和产品价格，并总结除出问卷网产品的相对优势。在明晰问卷网产品的用法后，我就开始开发市场。6月我初步接触了王老吉、海银集团、枫车养车、华住集团、金色三麦、言行文化、旅行之家和伶美科技等10家，其中金色三麦、言行文化、伶美科技、旅行之家4家确认与我司合作；7月我与开心麻花、健康160、逍遥剧社、同程旅游、鲁班到家、成佳婚庆、同道大叔、摄图网、新瑞鹏宠物医疗、南京比夫、上繁娱乐、快网网球、优鸽瑜伽、麦考林等15家意向客户介绍了问卷网产品和优势并开出了报价，其中健康160、新瑞鹏宠物医疗、快网网球、上繁娱乐、南岸众创5家企业与问卷网确定与我司的合作关系；8月我继续与同道大叔、南京比夫、摄图网、新瑞鹏宠物、健康160和快网网球进行商务会谈，并开始接触杭州校果、团油、闪送、永辉、橙券、北京伊尔美医美、上繁影业等商户，其中健康160和新瑞鹏医疗在8月与问卷网正式签署合作协议；9月我开始拜访康康体检、橙牛养车、广汽集团、中国电信北京分公司、湖北引之、善诊、永中PDF、铛铛一下、健康界、名医看牙和花乐逗等11家公司，其中康康体检、橙牛养车、花乐逗、中国电信北京分公司、广汽集团在9月底已与我司正式签署合作协议。

除此之外，我在7月与杭州校果和杭州电魂初步达成流量渠道合作意向，杭州校果同意免费在校园寝室闸机上投放问卷网的海报，杭州电魂同意与我司开展纯流量合作；8月，我与鑫兴网络、BEST、芯乐和翟氏网推等4家网站渠道进行商务会谈，目前翟氏已达成合作意向，正在审批合同的流程中；9月我与B站百万博主马前卒进行商务会谈，帮助其使用问卷网产品在他的粉丝中展开内容和转型调查。目前，我下属还有2名员工，我负责监督他们的日常工作，并教授谈判技巧和帮助其提高谈判能力。

在过往的工作中，我已初步了解了我的主要工作内容和市场整体格局，所有的工作已步入正轨。为了提高今后的工作效率，我有以下想法和计划：

在今后的工作中，我将通过多种渠道（包括但不限于查询网络信息与评价、向客户询问其他竞品信息和研究使用其他竞品）了解市场上的其他产品信息，并根据其他对标公司的战略了解其市场目标和推广方式。在充分了解市场格局和市场前沿趋势后，我将对比竞品，持续总结我司产品的独特性与市场竞争力，并将其总结为话术，用于未来的商务拓展工作中去。

在与以上公司接触和商谈的过程中，我收集并记录了每位客户和潜在客户的产品需求，也了解了对接人的谈判风格有了初步了解。在下一步的工作中，我要将为这些客户建立用户档案并持续加入新需求和新客户，并根据客户情况定期回访和做好售后工作，从而进行二次市场开发，全面提高工作业绩。

我团队的其他两名员工，在业务能力上仍然有待提高，我会继续教授他们谈判技巧并提高其差异化沟通水平，提供给他们更多锻炼的机会，让他们尽快独当一面。我还将根据他们的个人特长，将市场研究和客户关系的工作交给他们，通过人力资源合理配置，提高我们团队的工作效率。

以上为为入职以来的全部工作情况和下一步工作计划，我希望除与更多客接触以外，我还能够在年底前全面搭建其客户档案，并开发出2-3位潜在客户。我们团队将协同发展，创造更好的成绩！