市场可行性报告代写:教你如何写好一份好的报告

身为一个在工作岗位上工作十多年的文字搬运工，团队写了大量的立项报告、项目建议书、商业计划书等，项目可行性分析是各项报告的必备之项，虽然根据文档输出对象的不同，内容繁简和深度也会各有不同，但它们的基本框架大致相似。

项目的可行性研究报告，决定项目能否实施甚至是成败，因此，它是非常重要的。报告的核心内容是什么？怎样才能写一份看起来可靠又专业的可行性研究报告？

先要确认一下，可行性研究报告是给谁看的？

可研报告、项目建议书要向XXX领导展示；商业计划书要向投资者展示；项目报告要向XXX项目评审砖家展示……这些人有个共同点——他们是决策者，这些人通常都很忙，你必须在几分钟内打动他们，至少要让他们仔细阅读你的文档。如果他们感兴趣，你就是迈出成功的第一步。

所以，要想抓住他们的眼球，你的可行性报告必须符合以下几个要求：框架清晰，内容完整，数据准确，论证充分，结论明确。

一份专业的可行性报告应该遵循什么样的行文逻辑？

首先你要有一个清晰的框架，这样既能帮助你在写作过程中思路清晰、逻辑清晰，又能帮助阅读者快速掌握文章的要点。其他要点确定了，阅读者才能在他的阅读过程中，根据你确定的提纲引导下，一步一步地跟随你的思想，得到他想要了解的问题，然后再得到一个让他相信的答案。蕞后项目立项成功。

一份可行性研究报告，大体上分为几项核心内容：项目内容、投资必要性、技术可行性、组织可行性、财务预算、产出（含市场效益和社会效益）。

一、项目的内容

工程内容包括工程概况、施工内容及施工方案。

工程内容，即项目目标，用白话来说，就是我们要做什么。

举例来说，假设我们要做的就是完成一个产业中的一项关键技术难题，那么，这里的项目建设内容，就涉及到我们要采用的技术原理、技术方法、技术路线、工艺流程，在写报告时，除了要写出以上内容外，还要写清楚项目的主要技术创新点、所采用的设备和工程方案及技术变现的商业模式、项目盈利运营模式等。

工程施工方案，包括工程实施的具体步骤、工程分解后的进度安排、建设期管理、所涉及的知识产权和应对措施、特殊行业的许可证审批等。

二、投资的必要性

我们撰写可行性研究报告的目的，通常是为了得到能够帮助我们达到取得投资、批地的资源配置问题，然后问题就出现了，其他人通常会问，项目这么多，为什么投你？因此，当你提出计划时，你必须解决这个问题，消除其他人的顾虑。

从投资人的角度出发，你可以找出他关心的问题，然后再给出答案。所谓必然性，是这是一个机会，你必须要投入，用大白话来说，是画饼。当然，不要乱画，不要凭空捏造，要有理由，拿着数据说话。

投资者关注的是什么？这个项目有多大的市场空间，能给你带来多少利润。

然后，您要写清楚本项目针对国内外经济、社会、科技等方面的有效需求，行业现状及技术发展趋势进行预测分析，预测分析相关行业与国内外先进水平的差距，项目对产业发展的作用与影响，产业与技术关联度的分析，市场分析等。

其中每一个点都很重要，任何一个项目，必然是为了满足经济、社会的需要，比如某种产品的供不应求，工程的投产可以缓解供给的不平衡，这也是项目价值的关键。这儿，能用图表一定要用图表，要更快、更直观地传达数据信息。

蕞后，要根据市场调研和预测的结果，并结合相关产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在此过程中还应包括项目风险预测、技术风险、市场风险、资金风险的评估以及风险应对思路等。

三、技术可行性

为什么你要做这个项目？有什么技术优势？

如公司内部立项项目，撰写此部分内容，应从项目实施的技术角度出发，注意全面考虑项目实施过程中所涉及的所有技术问题，从合理控制的研发条件设计技术方案，着眼于具体的开发环境和开发人员，进行技术可行性评价。

例如一个软件开发项目，软件开发涉及多方面的内容，包括软硬件架构、开发平台、系统布局与结构、输入输出技术等。

那么我们就要对原系统与所开发的系统进行比较，分析新系统的优点，以及对设备、现有软件、用户、系统运行、开发环境、运行环境的影响，对新系统的技术可行性进行评估。限定条件下能否达到功能目标，利用现有技术，实现绩效目标能否达到，开发人员的数量和专业素养的要求等等。

假如是需要融资的项目，这里要写清楚我们现有的研究开发条件和工作基础、技术力量，近几年取得的有关重大科研、标准制定、产业化等成果和水平，如果有XXX、省、市相关计划项目，或者与其他企业、科研机构、大专院校的合作情况，一定要记下来，这是加分项。

换言之，这个地方是展示自己实力、给自己“贴金”的环节，已经有或正在申请尚未发放的技术指标证明，都可以写，包含项目团队骨干成员的主要学术业绩和产业化成果，与项目相关的代表性XXX、获得XXX、省市科技奖、发明专利等。

事实上，技术上的可行性和组织上的可行性都是在讲项目的保障条件，即我们有什么优势去完成这个项目。

包括合理的项目组织结构、经验丰富的管理人员、项目骨干成员组成等。这部分比较简单，可以出一个组织框架构图，外加核心人员简历即可。

再加上工程建设条件，包括设备、实验平台、资源调配和外部配套条件的落实等。

五、资金预算

不管是XXX领导，还是投资人，都非常关心两个问题：这个项目要花多少钱？会有多少好处？

投资估算与我们的项目建设计划紧密相关，每一阶段、每项实施内容，所需投入金额，根据这些估计就能计算整个项目的投资。投资者当然更关心的是投资回报率。那么在撰写此内容时，我们主要从项目和投资者的角度，设计合理的财务方案，从企业投资的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东的投资收益、现金流量计划和债务清偿能力。

六、社会效益与经济效益

任何项目立项都讲究一个产出比，一般分为经济效益和社会效益。这些方法主要是从资源配置的角度来衡量来项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供给、创造就业、改善生态环境、改善人民生活等方面的效益。

经济效益，即项目投产后，可以实现多少销售收入，这涉及到对项目的总投资、总成本、销售收入、税费等进行估算；然后，很多人不知道社会效益该怎么写，其实蕞简单的表达方式就是在你这个项目投产后，能创造多少税收，新增多少就业岗位，或者促进其他企业发展配套加工业产业，吸引外来投资，改善地方投资环境。