个人工作分享演讲稿怎么写：附万能优秀发言稿范文

尊敬的各位领导，各位同事：

非常荣幸能够代表工银xx的营销团队，在此表达我们的感激之情。下面我将一年来的工作情况，跟大家作个简短的分享：

2021年我们的销售团队期交2818万，重疾71万，分别服务于江汉、自贸、汉阳以及东西湖支行，其中江汉支行获得了千万支行冠XXX支行的荣誉称号，在这里首先要感谢公司给我这样一个发挥自我的平台，其次要感谢我们挺好团队全体伙伴的配合与支持，谢谢大家！

回顾2021年，这些优秀成绩的取得离不开我们全体伙伴敢为人先、追求挺好的团队精神！我总是信奉一句话：“只要我们全力把过程做好了，结果就一定不会差”， 世间自有公道，付出就有回报，我相信所有获得荣誉的伙伴，都能够深刻的体会这句话的含义。 今年我们团队开展了四个大项目，分别是江汉支行精彩外呼、与襄阳PK赛、联合支行沙龙、自贸分行四乘一百接力赛，分别都取得了比较理想的成绩。在开展各项工作的同时能够把控重要营销节点，如xx日等，通过精心策划把每次活动和节点都经营出了特色。在大单经营方面我们全年经营百万大单5件，50万以上大单12件，20万大单60件。尖刀连6星任力、孙元英伙伴，杨雯钧伙伴全年9星、贾井丽伙伴全年8星，梅子伙伴和杨小芳伙伴全年6星。下面就以上几个方面跟大家分别做一分享：

一、四大项目让淡季不淡

（一）紧锣密鼓的开门红旺季后，我们联合江汉支行开展精彩外呼活动，斩获保费96万，这种竞赛营销活动就是打电话邀约客户到网点成交保险。我团队小伙伴们配合行方客户经理一起打电话邀约，下市场上门营销，精彩外呼项目荣获第一名，总结成功经验：谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到自己的伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴。

（二）与襄阳PK赛、襄阳pk赛是我们武汉江汉支行与襄阳分行团队竞赛，一共半个月时间，x后我们取得了胜利，成功的主要原因是我们以前就有精彩外呼项目有经验，公司一旦有活动我们的团队就会去联合江汉支行积参与，我和江汉的行长个金科长关系比较好，所以执行起来阻力较小，这和个金科长强有力的督导配合有密切关系，严格落实了活动培训要求，在精彩外呼项目里面稳定夺获第一名的好成绩。

（三）联合支行沙龙、在工银xx人寿湖北分公司，我们团队11人，主要经营四个支行，分别是江汉、自贸、汉阳以及东西湖支行，能服务于这样一家大型保险公司，让自己与公司一起成长，我觉得我是无比幸运的事。我的经营方略就是联动支行跟我们做营销项目，保费来源一般都是项目合作所得，要学会尊重客户需求，永远站在客户的角度考虑问题，要为客户量身定做、合理搭配产品。

（四）自贸分行四乘一百接力赛。接力赛项目是我学习别的兄弟公司经验后再创新结合我们这边的实际情况落地到我们支行，取得了理想的结果，从九月份自贸分行给到我这边以后，亲自到这个自贸分行去开展了如意理财的活动，利用上述办法在短短的一个季度里成功收获了410万的保费。

二、特色xx日。

xx日是我们xx公司联合工商银行每周三开展的每天专销活动，这天对于网点有奖励方案，很多支行做不好这个活动，公司很重视xx营销日，联合分行对网点做出专销的要求，我们利用xx日节点联络汉阳支行个金科长和分管行长去抓每周三的工作，让他们去督办检查周三xx日之前的蓄客准备，考核周三当日的业绩达成情况。用这样的方式给其他经营不好xx日活动的经理做出了连续达标的优秀范例。

三、大单经营。大单方面我会锁定大客户线索，从支行或者网点行长那里摸排大单客户，一起维护客户，上门营销，做好售后，让银行没有后顾之忧，所以江汉支行的大单会优先考虑做我们工银xx的单子，取得了良好的业绩。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗?

四、尖刀连业绩突出。尖刀连是我们公司的一个绩优客户经理达标荣誉称号，一个月达标为1星，6个月达标为6星，9个月达标为9星，我们团队主管也有团队达标一个月为一星的记录，我本人连续12月达标，觉得没有辜负尖刀连这个荣誉称号。面对如此高的荣誉，我想只有更用心的学习知识，努力去做，用自己辛勤的汗水来成就自己美好的未来!

五精诚团结的伙伴合作。我每组织一个项目，我们团队的小伙伴都是全力的配合，不管多辛苦都坚持圆满完成任务，一条心一起去做一件事，凝聚了x强大的战斗力，收获荣誉之余，还收获了扎实的保险基础知识，当然我们团队的整体收入也是非常高的，整个团队别也是非常高的。除了新人剩余的七人是四以上的客户经理。这大的增强了队员们的展业自信心。

2021年马上要和我们说再见了，回顾一年来的工作，我用下面一段话作个挺好的告别：只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，所有的一切都在于你今天要下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们工银xx的营销团队人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活。

工银xx人寿武汉本部

渠道经理 XXX