典型发言材料怎么写：附标准格式及模板优秀范文

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发言材料范文一

按照xx和省委认真开好2020年度x员x导干部民主生活会的要求，现将个人对照检查情况汇报如下：

一、目前存在的主要问题

一是在学深学透特别是运用xxx新时代XXX思想指导实践上存在差距。

一是政治理论学习不系统。能够认真学习深入贯彻xxx新时代XXX思想，坚持正确政治方向，时刻与xxx和省委保持高度一致,能够和班子成员相互交流、拓宽学习方法，但没有做到学习与工作“两手抓”，没有做到经常性运用x的理论武装头脑解决自己的思想问题，没有对理论进行系统研究和深刻x会，致使理论水平还不够高。二是“四个意识”不牢固、“四个自信”不坚定。平时除了组织班子例行学习外，都x少能自觉主动地抽出时间学习政治理论方面的书籍，没有在理论研究上下功夫，学习中集中通读文章、看报纸和电视新闻较多，认真坐下来研究原著少。三是学习不深入。在贯彻xxx新时代XXX思想，坚决维护xxx同志的核心地位、维护xxx权威和集中统一x导方面，虽然能自觉在思想上政治上行动上同以xxx同志为核心的xxx保持高度一致，但对xxx新时代XXX思想，满足于学习了、理解了，能够深入x悟其“八个明确”、“十四个坚持”的核心要义，但在系统把握学、拓展延伸学、联系实际学上下功夫还不够。

二是在充分发挥分管处室x的政治功能，带xx员干部贯彻落实xxx和省委决策部署方面存在差距。

作为分管x导，对比自己参加工作时的初心状态，感觉吃苦精神弱化了，工作责任心不强了，完成任务标准降低了，那种时不我待、夙夜为公的劲头已经不如以前。具体讲，一是抓工作力度不够。围绕落实思考不深、实践路径把握不准，在抓工作推进落实上还存在一手软、一手硬的现象。抓工作容易落入走过场，缺乏一竿子到底精神。二是工作创新动力不足。有时觉得自己当x导干部多年了，有安于现状、求稳、怕出问题的思想存在，在一定程度上缺乏闯劲、拼劲，缺乏抓铁有痕、踏石有印精神，得心应手的工作抓得多一些、实一些，难度大、见效慢的工作抓得虚一些、少一些。

三是在履职尽责担当作为破解矛盾和问题，防范化解残疾人工作中面临的风险挑战上还需要努力。

一是理论武装还不扎实。虽然经常组织分管部门针对做好“六稳”“六保”工作学习、干部集体学习等，但仍依旧存在学习不及时、开展研讨交流不扎实、不深刻等问题，在学懂弄通上还有差距。二是政策落实有偏差。助残政策宣传上存在以会议贯彻会议、为了落实而落实的现象，政策宣讲做得不够，与群众沟通交流不多，对存在的矛盾问题未能做到及时化解，导致群众知晓率不高。三是统筹全局意识有差距。对助残工作的认识局限于一个单位，工作的重点放在自己管辖的范围内，认为只要做好重点部位重点工作落实就可以，而对其他能够助残的单位和人员的关注和考虑不够，导致助残工作开展不够深入，同时，对新形势新情况的学习需要更加深入。

四是在学习贯彻x的十九届五中全会精神，对照“十四五”经济社会发展主要目标和2035年远景目标，加强科学谋划补短板强弱项上还存在不足。

一是存在学用脱节现象。虽然经常学习x的十九届五中全会精神，xxx提出的“十四五”经济社会发展主要目标和2035年远景目标，但往往停留于表面，对结合上精神，结合省残联工作改革实际，谋划业务工作方面思考不足，存在学用脱节。二是深谋远虑不足。针对经济发展工作十四五思考不足、谋划不多，片面认为该项工作上有规划有目标，只需要等待上文件精神，认真执行和实施就行了，自身“等靠要”的思想严重。三是矛盾应对不力。发展理念创新上，面对残联发展过程中遇到的矛盾风险挑战，未能积主动，打好主动仗。针对项目推进中的困难和矛盾也办法不多，措施过少。

五是贯彻执行《x委(x组)落实全面从严治x主体责任规定》严守政治纪律和政治规矩，在批评和纠正违规违纪言行上还存在偏软现象。

一是落实x风廉政建设责任力度不强。存在“说得多、做得少”的现象，廉政教育抓得不紧，多以开会、谈话的方式进行工作部署教育，方式单一、氛围不浓，惩治和预防体系建设及发挥作用不理想。对干部监督管理不严格，对一些苗头性问题警钟敲得多，会上讲得硬，实际执行软。二是在落实x建责任上力度不够。虽然有明确责任分工，有工作计划，但在具体落实上欠深入，少检查，还存在主动深入学习还不够，认识不高，责任制本身不严密、宽泛化，导致工作不规范。三是在贯彻落实上会议、文件方面执行不严，存在表态多调门高、行动少落实差的问题，具体工作不太习惯亲自检查监督，不注重全程督导、跟踪问效，按照文件、会议精神布置工作多，现场督促相对较少。

六在强化意识形态x域防范化解风险上还存在认识上的偏差。

在强化意识形态x域，防范风险方面，虽然能找准角色定位，脚踏实地，主动作为，统筹有序推进各项日常工作和分管工作。但是通过对照检查还存在一些差距。一是工作落实韧性还不够。自己虽然对意识形态工作的要求x高，各项工作能及时、周密部署，但忙于各项事务，有时抓重要部署工作落实的韧劲不够，持续抓实抓细、抓出成效上存在差距，导致有的工作安排下去没有真正落实到位。二是创造性开展工作上还不够，x的意识形态工作和新媒体、新技术结合，网络舆情研判控制具有专业性，专业学习还不够，在实际工作中时常受固有思维定势影响，习惯于按老程序走，按老套路办，创新不足。还有的工作满足于完成上交办的任务，满足于不出问题，在结合分公司实际和人员切身困难方面做得不够。

本人无重大事项报告、无群众反映、巡视反馈、组织约谈函询和受到问责的情况。

二、产生问题的原因剖析

一是政治意识不够强烈。学习贯彻xxx新时代XXX思想不够经常，没有从讲政治的高度重视学习，经常以因忙于事务工作为借口，放松了学习，减少了学习时间，导致学习不连贯、碎片化，对x的要求认识得不够全面和透彻。

二是x性修养有所降低。持之以恒用合格x员标准要求自己的“恒心”不够，对照新时期x的部署要求审视自己的自觉性不够，八小时之内和八小时之外，对自己的要求不够“严”“实”，有所放松。

三是联系群众有所弱化。由于残联工作环境的特殊性，平时与广大群众聚在一起x少，与基层群众的密切联系有所弱化，对群众的呼声，疾苦，困难了解不够，平时只是和主要负责人开会打电话问询一下，没有从广大群众的所想、所需、所求出发，工作中不求有功，但求无过，缺乏战胜困难的决心和勇气，为人民服务的宗旨观念有所淡化。

三、努力方向和改进措施

（一）政治坚定加强思想理论学习。进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，进一步强化学习观念，增强学习意识，除x委会议学习、中心组学习等固定动作外，坚持每天挤出时间，学原著、悟原理，不断加强xxx新时代XXX思想学习。坚持学以致用，在学懂弄通的基础上，在做实的环节上持续加码，结合自身工作，在推动残联工作高质量跨越式发展上求实效。

（二）担当作为强化创新意识。进一步强化创新意识、责任意识，始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，坚决杜绝经验主义，坚持脚踏实地、求真务实，改进工作作风，更加注重实地调研，在充分摸透实际情况的基础上，进一步解放思想、转变观念，积探索工作的新思路、新方法。增强担当的本x，为打造省先进单位贡献自己的力量。

（三）清正廉洁永葆政治本色。坚持以身作则，从严要求自己，不断加强作风建设，永葆共产x人清正廉洁的政治本色。严格遵守xx八项规定精神，自觉接受x内监督、群众监督、社会监督。认真落实“一岗双责”，加大对部门的监督管理力度，加强对亲属和身边工作人员的管理约束。

发言材料范文二

今天，x荣幸参加公司2020年度战略研讨会，通过这次会议，汇报一年来我公司的发展成果，进一步与大家总结和分享经验，统一战略思想，明确下一步发展目标，为公司的下一步发展做好规划。现从业务开发、团队管控、部门流程优化及分工三个方面进行交流发言，不当之处请x导批评指正。

• 结合实际，做好业务开发工作

作为全国受托中心，我公司主要承接全国各地员工社保、公积金及福利工作。结合我公司目前主要工作，立足公司目前现状，我公司积的进行了工作整理分类，评估等，通过发现的各模块、各环节存在的问题和不足，分析问题出现的根本原因和存在不足的具体情况，制订纠正、改善措施及具体的工作落实。对公司的业务开发，个人觉得空间还是x大的，除了如人员招聘输入此类操作层的业务外，完全可以向规划、绩效管理、培训开发、薪酬标准设计这些方向更深层次拓展，让第三方完全以砖家顾问的角色涉足，更好发挥“医生”的职能，帮助企业解决问题。。

• 加强管理，做好团队管控工作

目前，传统经验和人为管理依旧占有主导地位，与现代企业管理还存在x大的差距。团队管控既要保证多组织之间管理共性又要兼顾各个人事单元管理个性的综合承载，尤其是管理团队及业务骨干人员的选拔、任免等。

• 规范流程，做好优化分工工作

需要创造充满活力和富有竞争力的“纵向横向契合”部门流程体系，强化人力资源职能管理的契合性，实现“纵向契合”，即部门各流程与公司的发展战略契合；“横向契合”，即整人力资源流程系统各部门流程相互之间的契合。下一步我公司将通过战略高度，进一步规范部门流程，明确部门分工，力求每一个环节、每一个部分都有细致的分工和规划。

• 总结经验，做好新项目开发工作

xx公司是全球x先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商。目前，针对xx新项目，我公司为做好此项工作，经过管理层研究、内部协商、会议研讨，专门选出优秀的员工作为驻场员工，负责xx员工的入职、离职工作，同时负责xx员工社保、公积金福利等事项，力求以此次新项目为契机，为后期的长久合作打下良好的基础。

发言材料范文三

大家好，我是xxxx人力资源有限公司x支部书记、董事长张明。我们公司多年来致力于人力资源的规划和管理，我们从不按图索骥，一双慧眼识遍天下英才，一位位伯乐识得众匹“千里马”。可能您会问，具体是做什么呢？简而言之，就是帮大家解决就业问题。

天降大任于斯人

2020年，平凡但又有纪念意义的一年，这一年，我国xx个百年目标实现，我国千年脱贫梦圆满实现。宁夏一直以来都被贫困这座大山压着，宁夏的脱贫问题是全国脱贫问题的硬骨头，但宁夏人民勤劳、勇敢、不怕困难、不怕牺牲，再硬的骨头宁夏人民无所畏惧、迎难而上，创造了不错的成绩。怎样巩固脱贫成果？或者脱贫致富的途径是什么？我认为，脱贫的关键在于解决就业问题，人们有了工作，也就有了养活一家人的资本。人们有了工作，人均收入不但会提高，引进的项目、工程也就有了人力去建设，这是一个良性循环。我们常说引进人才战略，宁夏在引进人才方面真的是下了一番功夫，付出了x多努力，值得庆幸的是这一战略取得了明显的成效。我认为，引进人才战略，不仅仅要引进，更重要的是留住人才。宁夏有几所非常厉害的大学，比如宁夏大学、宁夏医科大学、宁夏师范大学等。这些大学中都汇聚了来自全国各地的优秀大学生，留住优秀人才，让他们在合适的岗位上工作，是对这些人才x好的尊重。这也是引进人才战略一个重要的点。而我们公司，作为银川乃至宁夏比较有影响力的人力资源公司之一，我们应该视其为公司的责任，不能妥善安置进城务工的贫困人员或者不能妥善解决大学生就业问题，那便是我们的失职。

潜龙寒苦立初心

x早之前，我就有为大家解决就业问题的想法。1968年，我出生于一个农民家庭，那时XXX经济不景气，父母为了供我上学省吃俭用，可我还是在高考中落榜了，虽然落榜但我并没有放弃，满腔热血的我想出去闯荡一番事业。当时我就买了一辆黄包车到西夏区拉人。我走的时候父母和我说：“孩子，去了城里照顾好自己，服务人家一定要周到，要有耐心”。这句话便一直陪伴我，包括现在我也经常和我的员工、同事分享，无论是对待其他的公司还是来我们这里找工作的人，我们都要用x大的耐心、x饱满的热情去与他们交流，也就是当初父母那句“服务周到”。拉车时的我也看遍了人生百态，当时x多人都没有一份稳定的工作，他们的生活并不是x幸福。那时我就想，如果有每天我有能力，一定要为没有工作或者没有稳定工作的人提供帮助，我知道饿肚子的感觉，我不愿看到几年之后，还有孩子饿肚子，还有家庭吃不饱穿不暖。

步履维艰谢知音

2006年，我手里有了一些流动资金，也有比较稳定的工作和收入，有些人劝我不要冒险，但是每每看到村里有些家庭还是那么困难，我的心就如同针扎一样，而我的家人一直x支持我，也正是他们的支持，我才能一步一步和大家走到今天。站在这个讲台上的我，x想感谢的就是我的家人和同我一起奋斗的员工，谢谢你们。

大道不孤扬风帆

公司成立的时候真的非常非常忙，我都已经忘了有多少夜晚，是我和员工在办公室里度过的，经过多次的努力研究、讨论，产生了一个公司发展行之有效的方法，那就是坚持“培训一人、转移一人、就业一人、脱贫一户”。一个人想工作，x先他得有价值，有技能的人可以更好地找准自己的定位。我们x初每年举办的各类培训班不少于二十期，现在更多，他们有了技术和能力就能迅速融入社会，找到合适的工作岗位。就以这样的方法，我们公司先后帮助5000多名城镇再就业人员重新踏上工作岗位，使一千多名“泥腿子”拔穷根，这对社会其他企业的发展和人员招聘是一个x大的助力，企业有了人才，也就有了发展的路子，这也是一个良性循环。

共同富裕花齐放

我们公司正是在这样一条正确的道路上努力前行，直到现在有了一些成就。但只有我富裕不行！大家要一起富裕，这才是我的初心。我有先帮助身边的人富起来，我的乡亲早年间也有和我一起拉车的，他们现在已经进入了小康生活，在银川也购买了房子，但我还想让更多的老乡富裕起来，提高大家生活的幸福感。在放假的时候，我也会出现在现场与他们沟通，针对公司比较困难的员工我们也有帮扶机制和条例，不同贫困程度的员工我们会根据他们的家庭经济状况在工会福利方面提供不同的优待。争取让每一次帮扶实实在在，帮扶到大家心坎里，帮扶到大家x需要的地方。作为公司的董事长、xx支书记，实际上就是员工的公仆，为大家着想是我的责任。对于老乡，因为我以前在村里当过村支书，明白各家的经济状况和问题，所以也是因人而异的帮扶，有技术有能力的乡亲根据其自身意愿安排就业，有劳动能力的乡亲提供产业帮扶，帮助其构建产业基地与销售链。对于上了年纪的老人家每月提供一定的资金保障其日常生活所需。这也算精准扶贫！我身边的人富裕了，那接下来就是让更多的人也富裕起来，我们主要帮扶对象有建档立卡贫困户、贫困学子、失学儿童、社区、乡镇、团委、村委，我们公司先后帮扶农村建档立卡贫困劳动力128人，捐助资金达239000元；为社区、街道办事处、乡镇、团委捐资22800元；捐助失学儿童、孤儿、贫困大学生66200元，帮困资金达70多万元。2020年2月份新冠肺炎疫情期间捐资30000元。其实，这些都是我们应该干的事，是我们的义务，大家一起富裕才是真正的富裕，与我而言才算是不忘初心！

我们公司成立十四年以来，上下齐心，归功于我们x建的成功，正是因为我们有正确的指导思想才有了今天的辉煌成就。看着能够到属于自己的岗位上发光发热的人越来越多，看到腰包鼓起来的人越来越多，我真的非常感慨，真的是十载光阴弹指过，人间沧海变桑田！新的长征路已然开始，下一个百年计划蓝图大展，我们又岂能停滞不前，唯有奋斗才是人生本色，未来的就业缺口与待业人才数量必将越来越多，我们只有继续努力，才能为企业的优质发展与人才的精准就业奉献自己的力量与智慧，我相信，在我们的共同努力下，银川必将越来越美丽富饶，银川人民生活必将越来越和谐美满！让我们勿忘初心，砥砺前行，撸起袖子加油干，越是艰险越向前！

发言材料范文四

各位x导，同志们：

大家好！为贯彻落实中心幼儿园2021年工作务虚会会议精神，我园积落实，仔细总结，认真梳理2020年本园的工作情况，分析经验教训，严谨查找问题，并在此基础上初步确定2021年的工作计划，明确本园工作进一步开展的方向，确定目标，落实任务。现由我代表我园，就2021年工作务虚会内容做如下汇报。

本次汇报，我将从2020年的工作情况与不足之处，以及2021年的工作规划两个部分进行展开。

一、2020年工作情况与不足之处

（一）在疫情防控方面：面对疫情的严重情况，我们坚决将疫情防控措施落到细节，通过成立疫情防控x导小组，制订疫情防控工作预案，统筹规划校园疫情防控管理措施等方式，抓实抓细疫情防控工作各个环节。其次，在物资上我们全力做好物资储备工作，口罩、免洗消毒液、等防疫基本物资一件不缺、一件不落。x后，我们积关注园内孩童的情绪健康，为幼儿普及疫情防控、消杀防疫知识，避免引起孩童心理上的恐慌。

（二）在园内事务管理方面：我们将强化师德、提升业务、建立优质教师队伍为重点工作，积组织教师们进行《新时代幼儿教师道德标准》等的学习，要求教师们从自身做起，塑造亲切、优雅的个人形象，在对孩童的教育态度上做到和蔼可亲、平易近人，为孩子树立良好的学习榜样。并且，本院将家长工作放在重要位置，以交互型方式，家园互助，共同为孩子的成长保驾护航。

（三）在后勤管理方面：在环境上，本园保证为孩童提供温馨整洁的幼儿园环境、做好后勤人员班次安排，各个岗位分工明确，将环境保障工作落实到每个员工；在安全保障上，本园通过定期开展各类疏散演习与安全主题活动的方式，在做好园内安全隐患排查工作的同时，增强教师幼童自我保护意识，杜绝危险发生可能性。

（四）2020年工作不足之处

本年度的工作不足主要体现在如下三个方面：

1.在师资队伍质量的提高上仍有较大的提升空间。

2.教职工存在一定的消耗浪费行为，未全面落实勤俭节约，其主人翁意识有待提高。

3. 教师主动开展教科研的潜力有待提高。

二、2021年工作计划

结合本园的实际发展情况与2020年度工作中存在的不足之处，综合考虑，统筹兼顾，我园在2021年将从以下几个方面进一步加强工作：

（一）加强师资队伍建设，全面提高教师素质。x先，本园将通过定期开展业务学习的方式，引导我园教师学习《幼儿园教育指导纲要》，翻阅《学前教育研究》等与幼儿教育相关的杂志，促进自身发展，用扎实的育儿知识为自身充电，从而更好地将理论知识与实际工作相结合，促进教学活动更好、更深入、更灵活、更生动地展开，提高教学质量水平。其次，将努力树立教职工人员的主人翁意识，厉行勤俭节约、反对铺张浪费，期望用教职工自身的良好品德给孩童带来潜移默化的影响。x后，我园积鼓励园内教师自觉主动进行教育经验的交流，积主动开展教科研活动，用高质量、高水平、高层次的教科研项目得到孩子与家长的认可。

（二）牢抓安全卫健工作不放松，保证幼儿在园绝对安全。我们将继续严格按照幼教机构卫生保健工作的要求，规范各项卫生保健工作，全面做好校园防病防疫工作。通过加强督查班教玩具、日用品清洁消毒工作的方式，保持园内整洁；通过加强后勤人员对炊具、电器的管理杜绝用电用火安全隐患；通过举办安全教育主题活动，全面提高师幼安全意识和应急突发事件的能力。

（三）做好家长工作，促进家园一体。我园将用实际行动争取家长的理解、支持与主动参与，让家长明白其在孩子成长中不可或缺的地位。采用及时召开家长会电话联系、微信群、家访等多种形式做好家访活动，加强双方对孩童情绪、思想、行为的了解认知，共同为孩子更好的成长出谋划策。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。在新的一年中，我园将不忘教学初心，不改育人本色，努力提高，共同为孩子们承托起翱翔的蓝天！

以上便是本次汇报的全部内容，请各位x导、同志们批评指正！

发言材料范文五

尊敬的公司x导和同志们：

大家好，我和员工们，认真学习了宁夏建材2021年度工作会议精神，公司2021年度生产经营，都看了3遍，并认真做了笔记，大家进行了有效的讨论。下面结合我们营销部的工作职责，总结得失、不足，对此次会议的主题，进行论述。

我的职务是市场营销部部长助理，主管市场营销部B区销售及日常管理工作。

一、2020年部门经济指标成绩

我部门完成了公司下达的销售任务，本年度工作任务：水泥165万吨， 骨料110万吨，2020年1-10月销售水泥275.54万吨。销售熟料23.98万吨，销售石料73.46万吨。

比上年同期279.69万下降4.15万吨。其中A区销售水泥133.98万吨，比上年同期121.23万吨，增加12.75万吨，B区销售水泥141.55万吨，同比上年158.46万吨下降16.91万吨，对标行业平均水平和龙头企业，分析如下：

结合我部门的实际情况，与行业平均营收情况，相差约（）%，主要的原因是受疫情影响，产量和市场受限，周边地区的行业竞争加剧，蚕食了利润，拉低了平均销售价。在这种情况下，我们全员采购了诸多亮点应对，冲抵了疫情对销售的影响。

1.在xx高速路基路面标以及二车路的服务工作上下功夫。通过及时高效的贴心服务，我部门和项目单位和各个经销商的深度合作，销售水泥21.83多万吨，并成功进行了口碑建设和品牌推广，

2.在民用市场上成功拓展，以xx、xx民用市场为突破口，成功提升了（）%的市场份额。

二、采购和业务中的廉洁自律和履约情况

我们全员有采购和业务工作中，严格遵守公司的各项规定，严格自律，从未放松要求，并进行有效的相互监督和举报制度，维护了公司的信誉，在履约工作中，严格执行合同条款，切实维护了公司的利益。

三、人才和组织建设问题

在人才建设和组织培养中，我们采用了培训和实践相结合，奖优罚劣的办法，坚持公正公正的原则，对有发展潜力，学习力强，积进步的员工，进行重点培训，委以重任，加速了人才的成长，取得了实效。

人才的培养和选拔，重点是营造更加积和公正的环境和氛围，x根本的是在工资等利益分配上多劳多得的公平原则，从底层逻辑上，实现各小组和人员，积进取的良性竞争氛围，杜绝一切无意义的内耗行为，让所有营销部员工形成共识，我们的初心和使命究竟是什么，努力达成销售目标，才是x重要的，全员发力，形成一股绳的合力，向着公司制定的销售目标前进，唯才是举，是这个目标的有力抓手。

对于有拼劲和动力的新人，我们将从利益分配上，实现老带新，新老共同受益的科学分配机制，避免形成新老无端的内耗，引导员工向增量市场和机会努力，避免吃老本的现象发生。x终形成全员齐努力，人人有绝招的狼性销售团队，确保销售任务的完成，力争达到超额完成的目标。

四、学习和管理问题

我在工作中，利用业余时间认真学习X的理论和业务知识，积进行，高效工作，以公平公正和创新型的工作方法，赢得了部门x导和同事的认可，信任，管理能力和执行力强，不足之处是工作思路缺少前瞻性，对市场的预测和判断不够及时，管理能力还要加强，在下面的工作中，将加强学习，学以致用，对员工的管理上，保持公正公平的原则，奖优罚劣，提升员工工作的积性，完成工作下达的任务目标。

五、安全管理工作

在安全管理工作中，我们事故率为0，营销部全员的安全意识非常强，因为我们在部门x导的率先示范，有效指导下，认真贯彻执行XX有关安全生产的法律法规和公司的相关规定，组织制定和严格执行了所管范围内的安全管理制度，及时处理了安全隐患，特别是外出销售人员的交能安全教育，杜绝了事故的发生。

六、2021年工作计划

为完成2021年销售任务（175万吨的水泥销售任务、110万吨骨料销售任务），主要抓手是确保重点工程的业务和开拓新业务模块，  具体措施包括：xx高速保供及xxxx地区民用市场开发，将销售区域划分为三个板块，分别为xx周边区内板块；甘肃xx板块；陕西xx板块。

现在的增量市场竞争激烈，主要的增长要在保证存量市场的基础上工拓，存量市场中的老客户维护非常重要，客情维护是重点工作，这点向每个业务小组和每位销售人反复重申，并制定了详细的计划，责任到人。

新的业务拓展，立足xx周边市场；延伸xx市场向纵深区域的销售半径；积拓展xx区域，特别是xx散装市场的销量，并进行网络营销的试水，并通过新媒体建设等品牌拓展方式，进行低投入的试水，客户池的积累，需要大客户来维持业务增量，而大客户需要一定比例的新客户数量，所以留存和拉新，是我们工作的两项重点工作。

而上述目标和措施的达成，x重要的问题是激励和责任问题，我们将在公司的正确x导下，实行责权利的激励措施，培养新人，选拨能人，形成各个小组良性竞争，正向循环的局面，争取在不利的条件和环境中，突破自我，实行超额完成任务的目标。

这就是我的发言，总结起来，就是严格执行公司规定，打造销售铁XXX伍，完成公司目标，当然，这只是我的不成熟想法。以上发言的不当之处，敬请x导和同志们批评指正。