矿石销售计划怎么写：附精简万能通用模板2000字

2022年根据公司的生产设备、生产流程、产品特性、产品销售范围、销售对象进行全方位综合分析，为了进一步打开市场，提升业绩，特制定2022年度销售计划，实现公司总体销售目标达成。

一、公司产品:铬铁矿石

主要用来生产铬铁合金和金属铬，铬铁合金作为钢的添加料生产多种高强度、抗腐蚀、耐磨、耐高温、耐氧化的特种钢：如不锈钢、耐酸钢、耐热钢、滚珠轴承钢、弹簧钢、工具钢等 ；金属铬主要用于与钴、镍、钨等元素冶炼特种合金。这些特种钢和特种合金是航空、宇航、汽车、造船以及国防工业生产枪炮、导弹、火箭、舰艇等不可缺少的材料。

二、生产厂家分布

自1995年开采铬矿石的有河北、内蒙古、山东、陕西、甘肃、新疆、西藏等7个省、区，1996年有内蒙古、甘肃、新疆、西藏、青海等５个省、区，增加了青海，减少了河北、山东、陕西等省。各省、区的产量变化也很大。 生产铬系合金的有15个省、区。开采铬铁矿的省区中，除了甘肃、青海、内蒙古有铬系合金冶炼加工企业生产少量碳素铬铁和中低碳铬铁外，其他省区均无冶炼加工铬系合金企业。

三、销售范围及市场环境

• 销售范围：销售区域主要方向是内地，如：青海、新疆等地；
• 市场环境：受新冠疫情影响，前期主要矿石销售市场城市均受到不

同程度的影响，对施工与运输均造成停滞，许多上游企业未复工，以及出口低迷，需求下滑，一定程度上对矿石销售市场造成冲击，目前市场较不明朗。

四、销售目标

基本目标:根据我公司目前年产量和产能，完成年销量6万吨的基本目标。根据收集工程项目信息与项目推进信息，制定月销量目标。

五、销售策略

1、销售目标完成计划

（1）学习、熟悉业务知识，准备业务相关资料、工具。

（2）对公司前期来电、来访业务进行整理，理出重点目标，重点跟进。

（3）在跟进公司原有信息同时根据情况，在公司销售范围内寻找在建项目。

（4）根据项目进展情况及时向领导汇报，在公司的领导下，落实目标，签

定合同，完成公司销售目标。

（5）在执行合同过程中协调各方关系保障合同顺利执行。

2、销售策略

产品宣传：

（1）针对公司当前的产品进行制作介绍宣传手册、推荐资料等。

（2）网站建设:现在是网络时代，很多业务单位集采前期都在网络上进行收集资料，查看信息，当没有亲自到现场来看时，网络上看到的相关资料就是他的参考依据，现在网站也是一个公司形象的标志。公司建立网站后能让更多的人或需要用到产品的人了解我公司及产品。目前行业内已形成规模的厂家基本都有自己的网站介绍其公司产品，他们通过百度竞价等平台，能让更多需要产品的人了解公司与产品。

（3）网络销售平台:目前有许多网络销售、广告平台，根据我公司目前产能、销售范围，我准备在一些免费的行业网络平台上发布一些公司的产品介绍。

（4）扫街式官传:把产品资料发到工程相关的所有单位。让销售范围内的企业、XXX等相关部门都有一份我公司的宣传资料，知道我们的企业和产品，形成记忆营销模式。

（5）通过总公司、分公司各同事间接宣传产品。

信息收集与处理:

（1）根据各种渠道收集到的相关项目信息，急时梳理，根据轻重缓急，制定出工作计划。

（2）根据项目情况及时落实进展详细信息，如什么时间需要集料、项目负责人、有采购决定权负责人等基础信息及时向领导汇报。

（3）根据项目进展情况，及时掌握需方的动态，了解竞争对手情况，提供需货量、交货地点等准确信息，与相关部门配合准时做好投标报价工作，完善所需各种资料。

（4）根据需方提出的要求，及时向领导请示，争取签定合同。

（5）根据合同要求及时沟通需方动态，协调各部门，保证合同顺利执行。

按时收回货款。

客户处理与维护:

（1）重点客户:

A、在建项目需要集料的客户。对此类客户作重点处理，摸清项目进展情况、

采购需求、采购决定人、采购时间、交货地点、运送方式，竞争对手情况，及时向领导汇报。同时作出开发、建立、维护需方关系的计划，请领导批示，至少每周应与需方采购关键人物有一次沟通，了解x新消息，争取签定合同，直到货款收完合同结束。B、对于已合作的客户，通过与他们关系的维持，争取了解其它项目信息。C、对于长期有合作项目的公司，在合作结束后需要进行关系维持，以便进入其公司的下一项目，形成长期战略合作伙伴。

（2）次重点客户:将建或待建项目需要矿料的客户。此类客户属于有项目

等批示或等资金的项目，对此类客户作次重点处理，摸清项目进展情况:如批复何时下来、资金合时到位、项目何时开工、项目承建等情况，及时向领导汇报。根据项目进展作出开发、建立、维护需方关系的计划，请领导批示。至少每半个月应与需方关键人物有一次沟通，一旦需方有要求自己能及时快速作出反应。此类客户信息的是收集的重点，因为这类客户还不是很明确，早知道消息，早预案，此类信息可多向规划局、设计院、工程招投标代理公司打听。

（3）一般客户:一般城市改造、二开发建设等以后发展有可能会用到原料的单位如县交通主管部门。随着经济的发展以后可能有越来越多的建设用到，我们要将公司资料送达这些单位并向其负责人推介优点，建立储备客户资源库并及时进行维护。

（4）日常客户关系维护，节假日短信或电话问侯，重点与次重点客户遇到重大业务或其他方面困难时，可进行相应的客情预案。

 计划部门：

                                                                                                                                   20xx年1月