年度工作总体思路怎么写：专业代写免费分享精简模板1000字

2022年工作思路、工作措施

2021年，主要负责公司对外市政工程业务市场开发、客户维护工作，尽职尽责地做好各项工作，在公司领导及各位同事的鼎力相助下，圆满地完成了各项工作任务。现将明年的总体工作思路报告如下：

• 2022年工作思路。

结合去年情况和其他公司经验，将重点围绕土石方业务和工程贸易业务开展工作，利用现有运输队伍和工程机械高效专业的优势以x低的成本完成土石方项目和工程贸易类项目。其他支护打桩、装饰装饰、园林绿化等业务与市场项目一部穿插配合，利用前期经手的类似业务，加强与私人专业分包施工队伍合作，挖掘他们的社会资源和业务量的资源，发挥我们资质及企业背景优势，综合开展专业分包各项业务，在深入了解各分包业务市场行情的同时高质量完成施工服务。利用信息渠道、老客户关系、私人人脉和各建筑商的良好关系，拓宽业务渠道。

在2021年绩效工作的基础上，进一步实施以责任区为单元主体的改革，促进绩效工作扎实落地。通过绩效促进工作效率提升，强行提升业务人员跑市场的积性，力争全年600万净的利润目标顺利完成。继续做好维持日常运营工作，为公司后续转型发展在一定范围内积攒软实力。

二、2022年工作目标。

1、制定完成600万净利润目标的工作方案，合理分配土石方业务和工程贸易类的目标比例，土石方业务安排300万净利润目标，工程贸易类业务安排300万净利润目标；

2、增加人员配备，对业务急需岗位招聘专业人才，来配合业务员推进工作，招聘一名项目业务经理，加强对项目实施的管理与协调，负责落实项目的拓展工作；对部门现有六名人员进行任务分工与目标分配，5名业务人员每人完成120万净利润，1名内勤做好业务员的后勤保障工作；

3、对主要业务为进行细化分配目标。土石方业务今年计划完成300万净利润，支护打桩业务完成50万净利润，园林绿化业务完成50万净利润，工程贸易完成100万净利润，市政管网完成100万净利润。

• 2022年工作措施。

1、高效做好人员分工与调度工作，确保每一个项目不出现务误工或人员不足情况；做好资金管理工作，资金及时跟进项目进展，为项目提供有力支撑。

2、公司需要在短时间内建立自己的专业施工队，对所有项目准确定位，提前熟悉业务的流程与需求。对我司独立施工、合作投资施工和专业分包施工等不同项目科学搭配业务员与针对性施工方案。

3、指定专门的项目经理负责签订工程业务，提高订单的存量，抽调业务骨干开展项目商定与项目维护工作。

4、制定详细的绩效实施方案，业务员工资与项目净利润完成情况挂钩，限制基本工资的数额，加大绩效的执行力度；业务员每月实行2千元底薪，其余通过签订业务、消化业务、维护项目来获得业务绩效提成，对不同类型业务制定不同的绩效措施，用上不封顶的绩效来调动跑项目、做项目的积性。

5、做好老客户的维护工作，深度挖掘合作潜力，以优质周到的服务增加潜在业务量。

6、加强业务培训，提高沟通能力，不断开拓新市场。

7、做好日常运营的维护工作，减耗增效，降低项目成本，在施工的项目上增加净利润。