个人年度通用工作计划怎么写：分享简短模板1800字

2022年度工作计划

• 指导思想:

坚持以x新时代思想为指导，认真落实x的十九届六中全会精神，全面贯彻x的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风，完善管理措施，加大管理的力度和广度，使企业的管理水平和教学质量再上一个新台阶。有针对性地开展创收工作，有效改善薄弱工作环节，争取明年在各方面都有更好的表现。

二、工作思路:

1、树立企业良好形象。提高每一位职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，大力推进企业品牌建设，提高企业品牌的影响力。制定一个系统完整的工作计划，助推2022年战略目标顺利完成。

2、努力提高工作人员素质。采取高标准，严要求，尽快打造一支能适应改革需要的工作人员队伍。推行导师制，充分利用企业骨干力量的带头作用，发挥好骨干人员的资源优势，通过传帮带促使所有人员的专业素质加速发展。师徒之间要做好发展规划，记好活动内容，作为双方考核的重要依据。

3、强化企业管理。逐步完善各项制定，使企业走上科学化、规范化的管理轨道。进一步明确职责，强化责任意识，树立主人翁责任感。做好监督、协调、管理、保护工作，把管理工作作为重中之重。

三、工作目标：

1、继续打造企业特色，及时发掘亮点，不断向纵深去剖析市场。进一步深化内涵，扩大社会影响；加强广告的设计、制作以及投放；做好网站的设计、制作、维护和宣传;

2、开展多种多样的营销活动，改进讲座的功能性和专业性，提高活动的效能;

3、详细制定全年工作计划和各月工作计划。2022年全年完成目标为2000万，旺季每月完成目标不低于300万，淡季每个月完成目标不低于100万；每组在旺季月完成目标不低于目标50万，每组淡季月完成目标不低于20万；实行新员工与老员工捆绑任务，以老带新，每组人月均任务旺季不低于1.5万，淡季月人均不低于8千；确保全年总目标任务不打折扣去落实，实现超越2021年1762.79万的实际收入。具体目标：五、八、十月份每组目标不低于80万，月人均不低于2.5万；六、七、十一月份每组目标不低于1.5万，淡季月人均不低于8千；一、十二月份每组目标不低于30万，月人均不低于1万；其他月份每组目标不低于15万，月人均不低于0.6万。

4、完善管理机制，提高管理效能。努力完善和推行分层管理，加快落实管理6+1发展的制度模式，构建完善的领导机制，在2021年是3个经理基础上，明年再新增3个经理，实现六个组都有健全的领导组织，统一思想，统一行动，大力提高各部门工作的执行力和衔接度。

5、加强人才梯队配置，改进目前人员架构模式，建立一支有活力、有创新的市场营销队伍。明年力争工作人员数量实现快速扩容，改善今年由于只有30名人员导致的人员匮乏局面，争取到明年旺季的时候招聘的工作人员达到234名，形成完整的工作体系。

6、工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，在市场条件成熟的情况下加大网络营销部的完善工作。建立内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。建立标准规范的市场业务体系，通过市场调研，明确工作的出发点；熟悉行业竞争对手，找到工作的参照点；加强与合作机构的交流互动，实现互利合作。

7、提高市场定位的准确性，加强产品价格体系的动态管理机制，积参加各类促销活动。对商业媒体与合作机构的接待服务标准、话术应对技巧进行定期培训。

8、争取明年上半年策划10–20场大型公益性讲座。下半年策划一次庆祝晚会，并邀请一些商业合作机构、中小学校负责人、媒体等参加，增加社会曝光度，为后期合作建立基础。

9、积推进公司拳头项目向纵深发展，制定好寒假班、春季班和夏季考试班的招生计划。准确制定每个月工作的侧重点，为每个月定位不同的突破项目，明年的大目标定位一建、二建项目，其他项目作辅助；准确把握每一个项目的时间节点，比如:5月份攻坚二建考试，10月份主攻学历考试;建工类考试主要是一建造师，要抓住2、3月份报名时机；利用好5月份的考试二建造师、监理工程师考试;8月份报名，11月份考试的一造价工程师和一消防工程师考试；8月份报名，10月份考试中安全工程师和湖南土建中职称考试。

10、组织好年度员工考核，公平、公正开展优秀员工评选工作，对元旦、春节等重大节假日做合理的安排，制定好发放各项福利的计划。

新的一年，将采取更有力的方式，开拓进取，打破小朱雀发展模式，努力把企业做大做强，确保实现明年效益的跨越式增长。