2022年x战区人力资源规划

2020-2021年医药零售行业在新冠疫情的影响下，人民群众的生活习惯也被改变，大家更注重于家庭防护和个人健康；市场格局和营销都受到很大的影响和改变；但是作为传统的零售行业，万变不离其宗的影响因素没有改变，主要的三大因素依然是：人、货、场；医药零售连锁又作为特殊的零售行业，单单就人员方面，就有特殊和更高的要求，企业也会在每一年的年底年初针对人员情况进行评估和来年的人员规划，就桂中大药房x战区来讲，离总部较远，地处沿海、边境线，人员异动大，这就更要求战区做好人员的筛选、评估和储备，以此来保障企业和门店的正常有序运行，并形成人员结构的良性循环，门店和企业业绩越来越好！

战区2022年将对团队人员进行考评、优化，具体的规划内容如下：

• 现阶段的门店人力资源概况

通过人力进行调研，目前公司钦防战区门店16家，人员定编情况钦州浦北泰禾5+1，钦州蓬莱4+1，剩下14家门店实行2+1编制，在岗人数55人，其中店长16名，员工29名，实习生10名，休产假3人，现缺编人数5人：钦州沙塘店1人，钦州民安店1人，钦州康桥店1人，防城港阳光海岸店1人，东兴大坪店1人；规划和已经在谈的浦北将新开1家门店，拟储备3人，钦防战区总缺编8人。

北海战区16家，在岗人数60人，店长16名，员工37名，实习生7人，和佳店预计2月底撤店，人员重新安排后，仍缺编人数1人：工业园缺1人。

崇左战区门店10家，在岗人数32人，店长10名，员工16人，实习生7人，缺编人数6人：龙州人医2人，宁明福仁店1人，城西店1人，花山店1人，佛子路店1人。

二、人力资源考评情况概述

（一）工作考评情况

通过对x的人员进行的综合评估我们可以看出，店长异动11人，员工7人，现阶段内大部分店长以及员工在工作岗位上都能够较好地完成相应的工作任务，并且都存在较大的进步空间。对于在工作中存在消怠工、抵触管理等行为的小部分店长员工进行教育，对于多次不服从管理且态度恶劣的，进行人员的调岗、降或劝退，践行末位淘汰，实现整体门店团队战斗力的积发展。

• 人员优化结构

x后备培养人员仅18人，各战区内门店的管理人才和销售人才配备较为紧张，未能形成有效地团队管理机制和内部竞争机制，需人才梯队建设好应对今后的门店扩张和销售增长以及末位淘汰做好替换。

首先1：加强销售团队内部建设，弥补门店中人员存在的短板，提高销售团队的实战能力。

2、强化店长和优秀员工的带头作用，充分带动整体门店的能力提升。

3、积开展岗位专业知识培训工作，提高员工和店长的自身专业素养，增强工作的执行力和销售能力，实现理论知识与实际工作的结合，在工作中不断夯实基础。

4、进行优秀员工交流专业销售等多种形式进行，实现整体优秀员工的内部稳定，实现区域内的人才梯队建设，满足未来门店发展需求。

• 人员配备情况

各个门店的人员配备都尚未形成满编配置，在人员招聘上、岗位管理上以及人员稳定方面都存在一定的进步空间，

三、2022年的人力资源规划

• 人员招聘方面

根据2022年各战区的门店拓展计划钦防战区新门店1-2家，需要储备人员3-6人；崇左战区1-2家，需要储备人员3-6人，北海战区1-2家，需要储备人员3-6人，为满足用人计划我们将延展、扩大招聘渠道；通过自媒体宣传渠道、社会招聘、校园招聘等多种形式进行店员的招募，满足门店发展所需要的基本人员配备。

根据门店未来发展规划和现阶段的人力资源配备进行针对性的员工招聘，提高招聘效率，并且加强对于有一定医药销售行业经验的人员针对性招聘，减少入职适应时间。

开展实习员工和新晋员工的培训工作，帮助其快速适应岗位工作。