上一篇文章我们聊到了制作商业计划书的意义，今天省心文案小编就跟小伙伴们聊聊具体如何制作我们的商业计划书。

商业计划书一般分为9个部分：

一 执行摘要

执行摘要是商业计划书的概述，目的就是总结计划的要点，为即将发布的内容做铺垫。

对于我们初创企业而言，商业计划书的目的之一，就是说服银行，AI（天使投资）或VC（风险投资）通过债权或者股权融资的形式给我们带来创业的启动资金。如何第一时间引起金主爸爸们的兴趣就是执行摘要的首要任务。摘要的内容可以包括：

商机-描述市场的需求与用户的痛点

方案-解决需求和痛点的产品或服务

目标-描述目标群体

使命-公司的核心价值和经营理念

愿景-对未来的期望与展现

Note：

因为此部分是整个计划的概述，通常在后编写执行摘要（后编写摘要可以使总结起来容易得多）。

写执行摘要的小贴士

• 摘要就要提炼重点，简洁明了。
• 语言要积向上，有必胜的信心与勇气。
• 反复打磨，为确保逻辑完整，引人入胜。可以请个外行先看，如果能让外行都觉得心动，至少成功一半。
• 站在观看者的角度来审视这份摘要，思考如何能在短时间内引起投资人的关注并打动他来投资这个项目。

二 行业概述

本部分介绍我们公司所属行业的情况，在做此部分之前，需要就以下问题做调研：

• 本行业的规模多大？
• 本行业包含哪些板块？
• 本行业的标杆公司有哪些？
• 本行业的市场和客户是什么？
• 本行业近几年销售额多少？今年预计是增是降？
• 本行业前景如何？
• 我们将销售什么产品或服务？
• 本行业有哪些准入门槛？我们应该如何进入？
• 我们的竞争对手是谁？市场份额是多少？
• 我们区别于竞争对手的优势是什么？
• 如何打造我们的技术壁垒？

一旦我们完成了这些问题的调研工作，我们就可以将这些问题命名成简短的标题（注意：这些还是总结，而不是详细说明部分）

小伙伴们有可能要问，这些问题我都想了解，数据从哪里来弄呢？在此我先卖个关子，到结尾再告诉大伙具体方法。

三 市场分析

市场分析的重点是彻底检查我们的目标市场:我们打算向我们的”上帝”提高怎样的商品或者服务。

即使我们是在自己小区卖水果,哪怕我们人缘再好,交际能力再强,水果质量再好，价格再实惠，也不可能卖给每一位邻居。在确切的了解对我们产品或服务感兴趣的客户种类，区域范围和数量规模后，我们就拥有了做市场分析基本数据。

一旦确定了目标市场数据，就可能在给定的时间段内对购买产品或服务的数量进行预测，以及预期销售如何受到趋势和政策的影响，这将进一步为分析数据提供信息。

如何写市场分析

扎实的市场调研是市场分析制作的关键。在商业计划书的市场分析部分，使用以下表格作为调查的方向，并确定我们的目标市场：

年龄我的产品/服务适合的年龄范围?孩子?成年人?老年人？性别针对男性、女性，还是男女通用?婚姻状况已婚还是单身?家庭家庭结构(一家三口，还是三世同堂等)?地域客户的地区？我们的业务是当地性还是全国性？教育程度客户的受教育程度职业客户什么职业？收入客户的收入情况生活方式客户生活方式的共同性使用情况客户是否使用过相关产品？对其有哪些疑问或是意见？

当然尽可能的多收集一些目标客户与产品/服务相关的问题，越详细越好。

制作市场分析确实是耗时耗力，但是如何能够得到精确的数据和全面的信息，对我们创业制定战略规划是有莫大的帮助的。

四 竞争分析

俗话说：知己知彼，百战不殆。调查行业内直接和间接竞争对手，研究他们的竞争优势和缺点，分析如何克服行业壁垒进入我们的市场。在这部分中，需要将我们的企业与竞争对手区分开来，凸显我们的优势和差异化，让投资者相信我们的企业能够成功破局。

此部分的难度较大，因为我们要通过调查我们的对手，才能进行分析并得出结论。

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首先，我们需要找出他们。

如果我们的经营范围就在本地，那么就会比较容易了解到相关信息，如果是全国甚至是全球范围的话，就需要通过网上搜寻，找到相关行业协会甚至可以通过谷歌趋势或者海关数据来进行搜集工作。然后去了解他们的：

• 主营的市场或细分市场
• 他们的优势
• 为什么客户被他们吸引
• 产品/服务价格和质量，销售模式和促销推广方式
• 背景资料和相关新闻
• 实体店和官方网站
• 包装及物流
• 原材料收购
• 找到他们的员工，是客户或是供应商交谈

要知道，仅仅是罗列出竞争对手的信息是无意义的，我们要通过已知的信息进行分析得出的结论才是重点。

• 我们该如何与对手过招？
• 是否有对手疏忽的特定细分市场？
• 是否有客户想要，而竞争对手不提供的服务?
• 我们的优势是否能解决对手无法解决的客户痛点？

如何写竞争分析

• 第一段竞争环境概述，告诉投资者公司的竞争对手是谁，他们控制了多少市场，以及其他有关竞争的具体细节。
• 第二段详细介绍我们竞争优势，解释我们公司为什么以及如何能够与这些竞争对手竞争，终我们是如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，并使自己成为一个成功的企业。

今天分享内容比较多，如何制作商业计划书上半部分就跟小伙伴们先分享到这里，明天我将继续跟大伙分享剩余的部分和如何去查找市场调查的数据，谢谢各位！