创业公司如何写好商业计划书：免费分享写作步骤

关于如何写好商业计划书的教材、讲座、培训、PPT模板已经有很多，很多创业团队也非常热衷于参加这方面的培训，或者搜索、购买相关的资料学习。但是，似乎总难以获得风险投资的青睐，是哪里写的不好？没讲清楚？不美观？其实本质上是项目本身不具备吸引风险投资的要素和条件。

写好商业计划书，不仅是因为投资人需要，能够让投资人了解并相信这是一个未来潜在的“独角兽”，同时也是创业团队自身的需要，让全体团队成员能够明确方向，明确目标，奋勇想前，激发团队成员同甘共苦、艰苦创业；除此之外，也可以分享给产业链上的合作伙伴，整合相关资源，形成生态圈，抱团打天下。

写好商业计划书大致需要三大步骤：

一、对创业公司自身发展的认真思考：

• 公司的业务究竟是什么？（赛道选择）
• 公司的使命和愿景是什么？（梦想有多大）
• 公司的未来三年目标是什么？（收入、利润、市场占有）
• 实现目标应采取什么战略步骤？（可行性）
• 公司的业务策略应该是什么？（商业模式）
• 目标市场和客户的需求是什么？（市场空间）
• 公司具有差异化的竞争优势是什么？（竞争优势）
• 公司发展面临的大风险或困难是什么？

二、将上述的思考答案归纳整理并量化

很多创业团队写的商业计划书大多数是用如下的语言描述：

• 我们的模式很新……
• 我们的产品很好……
• 我们的技术很强……
• 我们的团队很棒……
• 市场潜力巨大……
• 没有直接竞争对手……
• 没有太大的风险……

这种描述比较多地使用了形容词和副词，即定性的词汇、模糊的词汇，这样的描述对投资人来说基本没有吸引力，因为投资人很难判断商业计划书中所说的很好、很棒、很强、巨大等究竟有多好？多强？多大？这样的措辞是与投资人沟通的障碍。

因此，商业计划书中应尽量将上述的形容词和副词替换为量化的数据或其它第三方的证据，比如市场有100亿等；当用量化的数据说明产品、技术、市场和商业模式的优势时，会给投资人更直接、更深刻的印象；比如产品好、技术好、商业模式新、团队好，那么创业公司的产品毛利率肯定高于同行，所以只要列出毛利率水平与行业平均水平的比较即可，或者可以列出产品的销售量增长曲线；如果不能提供量化证据的，则可能说明产品、模式获团队存在这样那样的问题。

当然在商业计划书中多用数据表述之后，请一定要仔细检查，不能出现前后矛盾的数据或证据，即不能由任何逻辑问题。为什么不能出现逻辑问题呢？因为投资人是通过现有的“知识、研究结论+数据+证据+逻辑”来推导出这个创业公司未来是否有发展前景，如果其中的数据、证据缺失或者逻辑错误，那么未来的前景基本就看不到了。

三、精简再精简、突出重点亮点

很多创业公司总觉得商业计划书要写得越详细越好，一份商业计划书30-50页，文字密密麻麻。事实上，由于商业计划书本身只是一种沟通的“敲门砖”，是吸引投资人关注的一份“邀请函”，因此，并非写得越多越好；当然另外一个原因是投资人通常不是技术砖家，所以不需要非常详细的技术原理介绍，此外，大多数投资人每天都要阅读大量的商业计划书，如果投资人连续翻看了好几页都不明白是具体做什么业务，那么很可能就放在一边了。为了节省投资人的阅读时间，商业计划书应尽量写的简明扼要。

好的商业计划书应该按照怎样的方式去写呢？如果只是下载网上的格式模板来写，可能就是僵硬的八股文，或者类似产品说明书，要么枯燥乏味、要么晦涩难懂；建议大家参照微型小说、小小说、武侠小说的方式写，从封面的第一句话就应该有亮点，让人眼前一亮，让投资人有兴趣继续阅读，而且要让投资人读了第一页想读第二页，读了第二页想读第三页，不断引人入胜，这样的商业计划书就写好了。

一般的路演用商业计划书只要写8-10页就可以了，因为一般路演时间只有6-8分钟，写多了来不及讲。路演的主要内容无外乎：做什么业务（赛道）？为什么做这个业务（市场痛点）？我们的解决方案（产品）？为什么是我们（竞争优势和团队）？市场潜力有多大（空间）？未来的发展设想（梦想愿景）？下一步发展计划？需要融多少钱？其中的具体内容和顺序都可以根据各个创业公司的实际情况进行调整，只要能够打动“读者”“观众”，不用拘泥固定顺序或格式。

此外，写商业计划书时还要尽量避免几种常见的错误：

• 强调技术特色（技术原理、系统结构图等）
• 市场大而空（如14亿中国人中的1%）
• 有目标无计划（要成为下一个阿里巴巴）
• 多项业务混杂（多种产品和业务）
• 无风险、无竞争对手（只要有钱就成功）
• 财务预测无依据（只考虑1、2个维度的理论估算）
• 创新而复杂的模式（羊毛出在狗身上让猪买单）