产品促销创意方案怎么写：免费分享新颖策划方案模板

XXX公司针对加盟商的产品促销方案

• 方案背景

针对家用清洁用品市场即将进入销售旺季，竞争情况加剧，各厂商都在争夺春夏热销市场，方案以我司让利为主，短期内提升销售，激发经销商的积性，抢占市场份额。

二、方案目标和意义

本方案本着落地、双赢的原则，倾力打造我司百果系统产品的产品名片，打造品牌效应，x主要目标是对比2021年销量额，提升40-50%的目标。产品的促销地区为：

三、方案细则：

（一）战略方向

家用清洁市场的特点是两头小，中间大，即中档产品的市场份额大，但利润低，高端和低端产品市场份额小，但利润高，因为市场价格乱象，我司的品质优势难以发挥x大作用，因此需要进行一场硬碰硬的价格战（用多订货多赠品的方式，非货币实战），来重创对手，加大我司产品的市场销售量，形成爆款效应。

1.资金

计划实际促销费用为（）万元，全部为产品生产费用，产品备货明细另外附表，因为方式为经销商订货达到一定金额（三档）后同期返货的形式，对现有的经销商，未使用过如此大力度的支持，这次试水，将为今年的活动方案探讨数据依据和效果预判，可以实现扩大我司的市场占有率，提升产品销量的暴涨。

2.产品策略、产品定位与细分

（1）产品:重油污清洁剂、洁卫王清洁剂、玻璃瓷砖清洁剂、衣领净、不锈钢清洁剂、茶垢清洁剂、水垢清洁剂、不锈钢清洁膏、除味清新喷雾、环保型驱蚊液、环保型除臭剂、宠物香波、氨基酸洗手液、儿童抑菌洗手液、儿童抑菌洗手液、儿童抑菌洗手液、清螨除菌喷雾

3.方案依据

1.家用洗涤用品多样化、专用化，产品越分越细

据了解，市场上的洗涤剂品种有洗衣粉、餐洗剂，香波、柔软剂、卫生间及厨房用清洗剂、工业及公用设施清洗剂(I&I等，品种也趋向多样化、专用化。如在洗衣粉中出现了多种活性物和添加各种功能性添加剂的配方，出现了加酶粉、彩漂粉、加香粉、浓缩粉、低泡粉、消毒粉、抗静电柔软粉、无磷粉、含驱虫剂的洗衣粉和防晒粉等，其中加酶洗衣粉已超过50%，发展引人注日。肥皂的品种也有很大的发展，如老年人专用的、婴儿专用的、护肤的、美容的、家用洗涤用品将朝着更加专业的方向发展，将出现更多的新产品。我们的产品促销，也是向着这个方向，通过促销试水爆款产品的潜质，让数据和市场说话，推广重点产品，为其投入更多的资源。具体主推产品为：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、

2.新的产品形式不断涌现

洗涤剂发展的另一个重要趋势是新的产品形式不断涌现，如单位计量洗涤剂，同行都希望自己的产品在性能、颜色、香型或其他方面与众不同。这也是我们的发展方向，比如通过便携装，大剂量装，满足不同客户的需要，抢占细分市场，成为细分市场的第一品牌，龙头产品。这是我们生存和发展的需要。具体主推产品为：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、

3.液体洗涤剂是x具活力的洗涤用品

与传统的固体洗涤剂相比、液体洗涤剂使用前无需溶解，具有使用方便、溶解(分散)速度快、低温洗涤性能好的优点。同时，还具有配方灵活、制造工艺简单、设备投资少、节约能源、加工成本低和包装美观的优点，越来越受到消费者的欢迎。砖家指出今后洗涤用品将更加注重低温、节水、节能以及性能、价格比，将进一步拓展工业和公共设施专用洗涤剂，并关注产品的环保效益。这也是我们的宣传和发展方向，我们会指导经销商，重点宣传我司产品的专业性，环保和节能性。具体主推产品为：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、

（二）具体细则

1.价格策略(瓶、份)

重油污清洁剂（原价：—现价：）、（原价：—现价：）洁卫王清洁剂（原价：—现价：）、玻璃瓷砖清洁剂（原价：—现价：）、衣领净（原价：—现价：）、不锈钢清洁剂（原价：—现价：）、茶垢清洁剂（原价：—现价：）、水垢清洁剂（原价：—现价：）、不锈钢清洁膏（原价：—现价：）、除味清新喷雾（原价：—现价：）、环保型驱蚊液（原价：—现价：）、环保型除臭剂、宠物香波（原价：—现价：）、氨基酸洗手液（原价：—现价：）、儿童抑菌洗手液（原价：—现价：）、儿童抑菌洗手液（原价：—现价：）、儿童抑菌洗手液（原价：—现价：）、清螨除菌喷雾（原价：—现价：）

2.平价产品

、XXX、XXX、平价产品为走量，以整个成本的20-25%为利润点，低价抢占市场，分销农产品的成本，看淡利润，以短时间内解决农民增收为目标。

3.利润产品

XXX、XXX，获得利润，也是主推产品，要促进经销商的积性。

4.高附加值产品

XXX、XXX，对于高品质和出口产品，附加值高，所以溢价空间大，建议30%以上的利润点，

（三）促销方案

说明：

1.2022年3-5月间，支持的返利货口，按单笔或累计采购额计算

2. 对经销商的宣传，在3月1日前完成。
3. 针对促销，建议经销商制定周密的促销计划，如宣传我们的资质，对各个街区和各终端，都由营销人员轮番进行促销和行销的宣传，以结果为导向，提升消费者的体验度，打造我们产品的品牌知名度和市场占有率，进而让更多的终端认识和接受我们，从而辅助二批商，实现品牌建设和消费额的提升。

4.建议经销商建立客户反馈留言机制，做好顾客反馈表收集和统计工作，要服务中，要向员工严格申明，要时时保持客户第一的观念，认真听取客户的意见，及时向领导反馈，以便为下次活动提供优化依据。让活动更具附加值。

（四）附加终端方案

对终端促销建议方案：

这样能更好地激发消费者的购买兴趣，给消费者实实在在的优惠。我们建议经销商采用如下方式进行促销，提升我们的销售额。

（1）折扣。折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入账。这种促销方式通常是直接针对经销商的，所以是经销商获得利润的x直接的方法。

（2）赠品促销。赠品促销是指顾客购买商品时，通过另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。由经销商自由把握额度。

（3）降价促销。降价促销又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用x频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物x重要的因素之一。对因此引起的经销商的利润减少，企业会提供相应补偿。由经销商自由把握额度。

（4）抽奖。抽奖实际上是利用人的侥幸和追求刺激的心理，来强化消费者的购买欲望。由经销商自由把握额度。

（5）样品派送。样品派送是请经销商把一定量的产品样品免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。这类免费试用装能提高消费者的试用率，以此吸引顾客的购买。由经销商自由把握额度。

（6）赠券。赠券是使收到此券的消费者在零售点以优惠价格购买该促销产品。作为对经销商因优惠而减少的利润部分，企业会提供相应的补偿。由经销商自由把握额度。

四、方案反馈

本次促销活动为配额发货，配额使用完毕，活动自行终止。请公司的地区销售主管咨询具体配额数据。

同时，我还对问题预判：区域性促销，重点在于控制费用报销，防止弄虚作假。对此问题，会进行严格的费用审核方案，返货必须经过财务部和销售部审核才可进行。

五、结语

综上所述，本方案以务实、科学和实事求是的原则，从渠道、产品和问题三个方面，论述了营销成功的可能性，对问题会予以迅速解决，及时调整方向，请领导予以资金和政策支持为盼。

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