如何写一份有吸引力的商业计划书：专业代写免费分享优秀的写作架构

商业计划书，根据目的不同，写法必然不同，今天我们要谈的是面对投资人的商业计划书。经历过求职的人都知道，漂亮的简历是吸引HR的一步，同理，一份能够抓住投资者的眼球的商业计划书（BP）也必然是简洁明了，逻辑清晰。

我们总是各种揣测，投资人到底看什么样的商业计划书，其站在投资人的角度，投资人关注的很简单，就是这么主要5个大方面：

1. 商业计划书-团队，投资先看人的道理百分比适用在任何一个项目；

2. 商业计划书-行业和市场，市场空间决定未来钱途，不是么；

3. 商业计划书-产品和竞品、投资亮点，突出公司的核心能力、核心技术，解答“为什么你的技术/产品有未来，为什么投资人投你”；

4. 商业计划书-商业模式/运营策略，公司突围的途径，阐述赚钱的逻辑；

5. 商业计划书-融资计划，钱花在哪里，怎么花。（别只说花在哪，还要让投资人感受到你花的有效率）；

那么围绕这5大点，就要开始梳理商业计划书的逻辑了，怎么精练地讲好我们的故事呢？写东西、讲故事不外乎就是这几个w和H的问题：

01一部分

商业计划书开篇当然“我是谁who am I？What am I doing now？”

用尽可能短的篇幅让阅读者立马清楚地明白：你是谁？做什么？这一部分，我们要着重突出公司在相关领域的专注、经验。

02二部分

我们可以继续阐述商业计划书中德宝企业所处的行业和市场（What 、Where），这部分的关键是让投资方明确项目面向的是什么行业、什么细分领域，目标客户群体是谁？

分析部分

我们按照商业计划书的逻辑进行：

Ø 所处行业的痛点是什么？

Ø 怎么解决？或者现存的产品是如何解决的，解决到了什么程度？

Ø 凭什么我们能够解决？是技术或产品解决用户的痛点还是提供更具高性价比的服务？

Ø 解决后我们能够获益多大？

结构

在这一块，我们常遇到的误区是市场和需求计算过于“宏大”，实则是没有下沉到市场和客户中去的一种体现。比如：

市场大=需求广；

现在市场没有的=市场空间大=未来盈利高；

03第三部分

我们怎样赢得市场，获得利润？

这个关于How的解答，不外乎是商业模式或是盈利模式的描述。

商业模式的本质是利润=收入-成本，解决两个主要问题即收入方式是什么？业务流程是什么？

细节一点，比如我们的渠道是自建还是第三方渠道？我们的生产策略是什么？供应链如何？营销和推广策略如何？

商业模式简单一点，越复杂的商业模式，越难成功，切忌为了创新，把事情搞复杂。

我们可以在这里进行一次竞争者分析，竞争分析需要解答投资方的以下疑问：

市场上有没有同类的产品？

存在哪些潜在对手？

相比竞争者的优势在哪里？

竞争分析

04第四部分

陈述团队优势、总结投资亮点——Who ？Why？给投资人投你的理由

用2页PPT讲清楚团队优势和投资亮点。展示团队成员与项目相关的履历，体现出强烈的野心、进取心以及配合的默契，要让投资人相信你的团队稳定、并且能力能够胜任公司发展。必要的情况下，也可以提供创始人的股权占比情况（平均分配是大忌，一个人占绝大多数也未必是好事）

其次我们牢记一个残酷的现实，投资人看BP的时间并没有想象中的长，用有效的篇幅、鲜明的亮点让他印象深刻，要做到少而突出，切忌大而全，没有要点。

05第五部分

描述发展规划、财务预测和融资计划：How much的开价时刻到了

继我们在商业模式部分充分回答如何获得收益后，我们当然要说，我们的运营现状和发展战略规划，告诉投资人，他们的钱将用于何处，将来的收益会有多少。

在运营现状部分，对于天使轮项目，侧重阐述项目进展，比如是否形成产品原型，是否有意向合作方；A轮以后项目，要充分展示现阶段的公司运营数据，比如注册用户、日活用户、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入以及各项指标增长率；

数据

在描述发展规划的时候，可以从市场投入、市场拓展等方面进行，切忌将企业愿景和发展规划混为一谈，这里的发展规划要尽可能的贴合实际、具备可行性，以中短期为主。根据情况加入财务预测（主要对营收和利润进行预测），通常，投资方会要求制定一个规范的财务预测模型来反映项目在收入及成本曲线走向，完成利润表、资产负债表、现金流量表等。

就到估值和开价的时候了，前面我们用营运情况和财务预测充分证明了我们的前景，我们的价值。我们可以给自己定适当高的估值，并表明融资计划，股权占比与资金用途。

一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示团队实力、良好的财务预计、漂亮的计划概要等几点。投资人的时间宝贵，我们需要将PPT的页数尽可能的控制在15-20页左右，准确提炼我们的每一部分内容。

主要包含内容

除了内容，一份吸引人的商业计划书BP还讲究配色和排版比如以下2个方面：

1.配色简洁，可以选定一个主题颜色，围绕主题颜色进行布局设计，套用各种模板的设计是简单的方法。

2. 力求要点突出，不要太多文字堆积，阅读起来太费时间，难找要点。

尽可能用图表、数字说明问题，文字起辅助作用。