新手小白怎么写出合格的商业计划书：老司机免费教你写作技巧

以前这个时候资本都是收关的时候了，今年好像不太一样，估计都是被疫情耽误了的，今年融资的节奏越来越快，只是融资的标的质量也越来越高，一般的项目已经很难得到好的机会。

机会永远只是给有潜力的项目的，近接触到一些案子，每年都还有不同的项目发到我的QQ邮箱里，这个邮箱大概是12年前经常用的，现在还有人发过来，我也很好奇是通过什么渠道发来的。

一般经过FA执行过的融资计划书还是可以看得出很深的痕迹的，套用商业计划书模板，对于一些比较后期的项目套用模板很正常的，因为大同小异，但是针对早期项目，直接套用模板其实有很大的问题。

神奇的是有些项目基本内容还是产品说明书的描述为主，这个是没有必要的，针对不同的产品，投资人不一定能够搞得清楚这个产品的，关键不是关心的，毕竟受众不一样，直接拿产品说明书的内容来说明是有很大问题的。

一般比较理想的是使用机构的模板，有些投资机构会有自己的模板，然后叫创业者按照要求填写或在线回答标准的问题即可，这样方便机构来查看项目，也可以筛选掉一部分不愿意这么回答的项目。

我个人建议是创始人要自己来亲自撰写这个商业计划书，不要假手于人，核心的内容一定要自己把握。

1、公司定位，一个公司到底是做什么的，关系到公司的根本以及考验创始人的眼光和选择，比如百度，早期是帮新浪和搜狐做搜索技术服务的，这个时候的定位肯定是很难融到大的资本的，但是当百度定位做中文的谷歌的时候，这个定位就是逼格非常高了，从纯技术转向平台运营了，要站在趋势来定位，当然前提还是创始人自己看得明白，靠技术赚钱只是一个临时的方案。

2、融资节点，融资的节点绝对不是说公司没钱的时候去融资，恰恰是公司有钱，但是行业出现了一些当初预计的进入节点或信息了，这个时候提前融资，然后就是等这个信号出现后，当然这样是比较理想的，很多时候这个信号可能需要延后一段时间，甚至几年，但是也不影响企业的正常经营。

3、产品定位，核心是切入的产品形态，同样的行业，有人想赚快钱，有人要做平台，有人做品牌销售，你说后是个什么情况，还得要看初心，你一旦上了自己的技术投入，那基本就是上千万起步的了，如果只是做做销售，根本就不需要大量的技术人员，合作就可以了。而且就有很多公司早期就是技术合作的，先把市场搞起来，等有机会了，再把技术搞起来。

4、融资金额和估值，这个也是难的部分，需要多少资金，其实是跟项目配套的可行性计划搞在一起的，即使是上市公司融资，也得做可行性研究报告，这样才能比较明确融资金额和用途，很多商业计划书缺少这个。估值这个也是难的，市场法、重置法、同类参考法，甚至更简单的就是融资金额的5-10倍就可以了，取一个中间值就是8左右，你拟融资500万，估值就是4000万。

商业计划书是给投资人看的，内部主要还是可行性研究报告为多，对外的报告还是要做精简有度，独特的定位、切入点以及样本数据、创业团队都是非常需要重点说明的。

写得好非常重要，这个不是一般FA或随便找人就可以写得清楚的，很多时候新的领域，还需要不断地给投资人讲解行业的发展和趋势，包括现在很火的元宇宙，有人来问我，怎么看？

投资人喜欢投资新的世界性的大赛道，原因就是赛道够新，故事够大，可以吸引更多的资金来，结果谁知道呢？