深圳撰写可研报告内容怎么写（分享优秀案例）

关于编写项目可研报告时应注意的几个问题

王立圣

近几年来，我国招商引资取得了丰硕成果，有力地促进了国民经济的发展。但有些项目虽然非常好，却因为编写的招商引资可行性研究报告不尽人意，影响了招商引资的效果。如何做好这项工作，对提高招商效率，减少谈判次数，节省谈判时间，促进项目早投产、早见效具有十分重要的意义。国内、省内项目也一样。

一个好项目招商引资迟迟不能成功，原因很多，除了大环境外，主要是招商引资可研报告存在如下问题：

一、企业自身情况介绍与实际不符

在可研报告中，企业概况说的貌若天仙，这先进，那也先进。当投资者到企业现场一看，却其丑无比，企业管理涣散，杂乱无章，形成鲜明对比。项目未谈，信心失去一半。

二、市场分析凭空捏造缺乏依据

由于市场调查不细，基础数据不全，只有定性分析，没有定量分析，缺乏说服力，给人一凭空捏造之感。没有市场，何来效益；没有效益，为何投资？

三、效益预测盲目乐观

有的可研报告，纯属可批报告，几千万元的投资，一两年就会收回投资，投资利润率、内部收益率及净现值高得离谱，看似一本万利，实则画饼充饥。

四、风险分析避实就虚

任何项目投资都会有风险，看不到风险和没有风险是两回事，避而不谈无异于掩耳盗铃。防范风险的对策华而不实，投资者将望而却步。

五、招商材料支零破碎前后矛盾

提供给的材料不完整，文不对题，前言不达后语，甚至前后矛盾，投资者难以形成总体概念，兴趣大减，决心难下。

下面，针对上述情况，根据自己十几年的工作经验，谈一些粗浅的看法，希望能对这项工作有所帮助。

一、项目主体介绍要实事求是

项目主体是项目的承办单位，同样的项目由不同的项目主体(企业)来承办，就会产生不同的效益。主要取决于企业的技术素质、管理水平和其它建设条件。在项目技术、市场可行的前提下，企业素质的高低，直接关系到项目效益的大小，甚至项目的成败。所以召商企业概况必须实事求是，以信待人，以诚感人。设备陈旧才引进，管理不善才合资。要说明本企业的优势，招商引资的目的及管理机制、运行机制、利益分配机制，让投资者有用武之地。

二、市场分析要有理有据

项目的市场分析，有理，是指要有逻辑性；有据，是指要有依据。以往的数据要可靠，预测的方法要得当。产品能否被社会承认，关系到项目的成败。所以，市场分析对项目投资的决策者具有特别重要的意义，主要应说明该项目产品与国内外同类产品在国内外市场上的竞争能力。质量是否达到XXX标准或满足某市场特殊要求；价格。产品到岸价与市场零售价比较，与其它XXX出口到该市场产品比较；交货期与服务。交货期短，售后服务好；市场信息。是否能较快反馈市场对花色、品种、档次等信息，是否具有较强的应变能力；销售渠道。通过何种、多少销售渠道，是否已签订了出口合同或协议，经销商的实力和信誉如何。外商包销或返销的，要说明其商誉、能力及销售机构。

三、财务预测要留有余地

财务预测是指在市场、技术分析的基础上，调查、分析、收集并预测有关项目成本和收益等情况的全部工作。因此，项目财务预测必须实事求是、留有余地，基础数据必需真实可靠，严防低打成本高打效益，将项目描绘成天上掉馅饼式的一本万利的好项目，高出行业平均利润率十几倍，令人难以置信。

四、风险分析真实可信

风险分析，是在项目必要性分析，项目建设和生产条件分析，项目市场和技术分析，项目财务、经济效益分析的基础上，进一步研究一些不确定性因素对项目财务、经济效益影响程度的分析方法，是招商引资工作不可缺少的组成部分。有风险不可怕，可怕的是看不到风险和提不出化解风险的方法。所以，提出令人信服的解决办法是必须的。

五、招商材料要力求完备

投资者首先看到的可能是项目的有关材料，要取得良好的第一印象。首先材料要齐全，包括有关批文、技术文件、财务方案、组织机构等，力求图文并茂、装订整齐，必要时，还应该有译文。