公司市场部组建方案怎么写：附管理规划通用方案模板

积调整、拥抱变革，将公司业务做大做强

——XX公司市场部组建方案（初稿）

一、设立市场部的宏观背景

踔厉奋发向前看，笃行不怠勇争先。在XXX发布的“十四五”战略规划中，聚焦于科技创新、现代产业、生态环保等领域的篇幅较大，也证明了当前在促进社会的低碳、绿色环保的发展过程中，还存在着一定的发展机遇与空间。

然而，面对较为传统的环保工程领域，市场竞争日益激烈，日趋红海。在这样的行业竞争环境中，要想拔得头筹、站稳脚跟，就必须保持和客户群体的紧密联系，促进公司业务持续、稳健发展，保障公司业绩基本面的稳固、逐年上升。

结合如上的行业发展背景，并认真分析公司现在所处的阶段和面临的问题，公司决定组建市场部门，集中公司精锐力量，深入基层拓展市场业务，了解下沉市场的需求，挖掘更多的潜在客户，促进公司业务开新局、写新篇。

二、设立市场部的价值及目标

在公司成立以来20多年的发展历程中，依赖既有的客户资源及人际介绍，公司进行着关于环保工程的前期项目申报、设计、施工及运营一体化工作，总体保持着良好的运营态势。当下，作为国企参股公司，正面临进一步的市场化改革，因此，基于如上的发展背景，特设立公司市场部，有如下几方面的任务目标：

1、围绕当前的业务发展格局，巩固既有的以环境保护局为主的客群资源，保障公司良好的运营态势；按照公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

2、强化对采购工作的管理，提升外部公司的入库审批流程流畅度，理顺业务流程，进一步拓展公司业务客群，开拓目标市场，根据客户的需求提供全方位的客户服务；根据公司提供的客户名单进行电话沟通，筛选，邀约访问，并按流程在系统中准确记录；

3、强化对客户资源库资源的管理工作，做好定期访问、业务垂询等服务工作，介绍我公司新产品，强化与市场客户的关系建立；

4、参加我公司组织的业务培训和技能培训，不断提升服务质量，能够及时发现客户问题并给到正确和满意的回复，保证客户满意度任职资格；

5、立足市场部，做好公司外部形象的传播和宣传工作，提升公司的外部影响力和认知度。负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与合作实施工作，行业品牌竞争格局分析与竞争策略规划，品牌产品概念策划与推广方案设计，行业媒体合作伙伴的跟进。

三、市场部人员配置

    1、人员来源：公司着眼于充分运动当下的编制内人员力量，重新组建市场部。基于此，人力资源部并公司经营层经过严密的设计和精细的考量，拟初期从工程部、设计部等相关部门抽调人员组成，以确保市场部人员具备对公司了解的基础，利于推动相关业务的有效快速开展，提升市场竞争活力，为公司的业务拓展提供稳定的支撑和有力的保障。

    2、人员数量：市场部架构将由1名负责人、3~4名业务员、1名投标专员构成。初期组建的市场团队将紧密围绕当前的市场拓展任务目标，完成相关的培训学习与市场实践工作。

3、选拔标准：

① 形象气质佳，普通话流利，善于沟通，语音富有感染力；

② 具有良好的抗压能力，有较高的心理素质及达成工作目标不懈的毅力和决心；

③ 开拓进取心强，具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力；

④ 诚实守信，具有高度的团队合作精神、高度的工作热情和良好的执行力。

4、确认时间：2022年3月31日之前。

    5、调岗时间：待人员调整到位之前，相关人员薪酬依然由原部门发放；待市场部组建工作正式完成后，再行调整发放规则。

四、部门人员的培训

1、培训背景：为了让相关人员更好地进入职业角色，了解市场部的组建背景、价值及意义，公司将对于市场部组建人员进行为期一个月的专业技能培训。

2、培训内容：

① 开展关于公司文化背景、资质证书、公司开展的业务范围等基础知识的培训；

② 开展关于环保专业方面的法律法规及相关规范的法律知识培训；

③ 学习国发2号文件中环保相关事宜及项目编制指南；

④ 了解现行污水排放标准的运用；

⑤ 了解历史废渣指南的基本思路及实用范围；

⑥ 了解农用地安全利用及污染场地修复的基本知识；

⑦ 了解水功能区划分及受纳水体对应关系；

⑧ 了解饮用水源地划分的基本知识及污水处理系统在不同保护区内的出水标准及排口设置情况；

⑨ 待人接物基本知识；

3、培训任务：具体由公司人事部根据培训背景及内容，开展具体的培训组织工作。

4、培训时间：2022年4月1日至2022年4月30日

五、新业务开展费用说明

1、薪资发放: 在市场部组建初期，相关人员工资由工程部、设计部等相关部门借调，工资及差旅费从原部门发放，等市场部组建完毕后另行调整。

2、其它运营费：由原部门暂时报销，单独列支，如有其它特殊情况可进行协商。

六、市场部后期工作计划

1、开展计划：待市场部人员组建完毕后，拟计划从业务开展较少或没有业务往来的县区启动相关市场工作；全面把握行业状况，了解同行业竞争策略与顾客消费需求，为公司设定营销发展规划；并在相应区域以项目编报为切入点，实现业务拓展的目的；

2、启动时间：根据目前的工作安排，拟于2022年5月10日正式启动相关工作。

以上为XX公司市场部组建方案内容，方案内容妥否，请领导评估指示。