目录

一、项目概述

1.1项目背景

1.2项目现状

二、 市场分析

三、 产品介绍

四、运营现状

五、营销策略

六、风险分析及应对

七、财务数据及融资

7.1 融资方案

7.2 融资后资本结构

7.3资金的筹集与使用

一、项目概述

1.1项目背景

化学是一门重要的基础科学之一，是一门以实验为基础的学科。化学在保证人类的生存并不断提高人类的生活质量方面起着重要作用。而随着社会经济的发展教育质量及教育硬件随之提高到了一定的水平。但化学学科的自身特点，相比其他理科学科知识结构更加的繁杂零散，并不能用几个公式就能把知识点连接起来。因此不论是中学还是高校对化学学科的知识掌握起来更加困难，难记。就目前而言，并没有有关化学知识学习的系统性的软件或者电子产品。而通常对中学生来说对化学学科的兴趣或者说成绩呈现两化。为了能使学生轻松且有效地掌握化学知识并培养化学思维，解决以上问题，我们的项目应运而生。

1.2项目现状

项目组开发的本软件是化学模拟软件，主要是利用AR技术模拟化学实验，并且得到对应的化学方程式，以及通过制图软件解释其反应原理，而我们面向的受众主要以化学类学生、从事化学教学的老师以及化工类科研人员。通过知乎、百度等网站进行调研发现，化学模拟软件在市场上没有或者是不太知名或影响度不大，所以在化学模拟软件市场竞争压力不大，并且我们希望能够在跟随时代运用上AR技术，创造出能够在虚拟空间进行化学反应。我们的目标市场是运用AR技术创造化学模拟软件，化学工业是国民经济的基础产业，在促进和保证国民经济快速健康发展方面起着重要的支撑作用。

二、市场分析

软件采取线上教育方式，当下线上教育各大平台火热，当下已跟传统教育方式呈五五开的形式，越来越多的人使用这种方式进行学习，在线教育，顾名思义为使用互联网作为教育的载体。相较于传统的线下教育，在线教育具有知识获取方式突破时空限制、设备的便携性利于碎片化时问学习、

学习的过程和结果易于量化和管理、学习方案及内容更加精准和开放等优点。而对比于同类型的pc端教育，虽然移动端不会对其取而代之，但是站在用户需求的角度看，将会有越来越多的用户会选择更加便捷的移动设备，这将有利于未来在线教育移动端的发展。

从地区上来看，未来中国的在线教育将百花齐放，二线省会以上城市略占优势，但三四线城市是非常大的增量市场，因为三、四线城市的教学资源更薄弱，用户对于教学资源的需求更迫切，而在线教育可以很好地解决地域限制这一问题。

三、产品介绍

现如今学习是必不可少的事情，各种补习班，自学软件数不胜数。而反之在进入大学后只有针对考研究生的补习班。我们站在更多学生的角度上，设计了一款集学习化学，模拟反应于一体的平台软件，利用AR技术模拟化学实验，并且得到对应的化学方程式，以及通过制图软件解释其反应原理，而我们面向的受众主要以化学类学生、从事化学教学的老师以及化工类科研人员。让学习交流变得更方便，更轻松，符合学生学术自由，思想开放的特点，又不失学习的严谨。

四、运营现状

项目当前处于创意期，也是App的开发阶段。由项目组技术人员对软件进行具体开发工作，实现软件的可操作性，并对其安全与简便等性能进行测试，目前于沈阳工业大学试运营，通过用户反映的问题进行不断完善。

9.2 项目组营运能力分析

营运能力能反映公司对有限资源的配置和利用能力，为了反映公司的营运能力，从应收账款周转率、流动资产周转率和总资产周转率进行分析。

营运能力指标分析表

五、营销策略

5．1目标客户

移动端APP的主要面向对象为K12学生和对在线教育有需求的教育机构，但宣传对象应在这个基础上考虑学生的家庭、学校。

5．2宣传、推广

5.2.1病毒式推广

新用户每推荐一人便可以获得1张课时券，用于兑换课时并获得一定的积分，积分累积后可以提升用户组等，从而提高权限，高权限可以使用积分兑换物品。经推荐注册的新用户可以获得2张限时试听券以试听课程。

5.2.2校园推广

分发三折页，并且设点，在点位注册可以参与抽奖，且在点位推荐3位及以上同学注册可以获得周边，包括但不限于公仔、手机壳。

在体系成熟后可以通过一定的渠道和公办学校、私立学校合作，扩大覆盖率。

5.2.3家庭推广

做好产品，适当利用好口碑营销，抓住时事热点以及一些K12父母（70后）感兴趣的话题进行运营，通过微博、微信进行宣传推广。

5.2.4网络推广

将微信朋友圈、微博等信息交汇丰富的途径作为主要推广方向，及时利用热点进行推广，夺人眼球的图文结合的形式获取关注度。

六、风险分析及应对

资金风险

风险分析：生产、销售环节需要大量资金，出现断链就会运营不下去等。应对措施：专利技术抵押贷款、自筹、众筹，参加各类比赛获奖的资金扶持等。

市场风险

风险分析：产品技术壁垒不高，容易被替代，市场容量小，不被信任等。应对措施：纵深研究，不断迭代和升产品，提高壁垒；风险研发周边应用产品，相辅相成。

七、财务数据及融资

项目组由创业团队和教师及学校共同出资创建的，公司启动资本是100万元。其中，创业者现金入股占总资本的50%。具体股本结构和规模如下：

融资前资本构成

其中项目组学生团队占比50%，指导老师占比20%，学校占比20%

7.1 融资方案

我们将释放10%的股权用于首轮融资计划，预计融资200万，用于项目组的业务的扩展及新品种的研究及新设备的购置和升。

7.2 融资后资本结构

融资后资本构成

在融资计划方面，我们预计融资100万，释放10%的股权，前期20万用于宣传推广费用，70万用于用于新项目以及新产品的开发 10万用于改性制香技术以及新型技术的研发 。

7.3资金的筹集与使用

八、团队成员介绍