运营策划书怎么写：免费分享格式及万能通用模板

x市x文化有限公司运营策划书

直播电商的大环境蓬勃发蔚县，乡村振兴的好形势。而且随时乡村振兴计划的实施，农业问题成为被各界所关注的问题，xx文化传媒有限公司顺应时代发展，精研了行业现状后，开始了精准的运营策划，我们经营的农产品代货，是当之无愧的朝阳行业，而且我们有强大的供应链体系，从选品到供应发货，可以保证产品品质和发货速度，远超90%以上的同行，我们目标明确，基础扎实，可以为投资者带来高额稳定的回报，同时实现自身发展的目标。

特别说明：

1.团队目标：

打造x市第一支规范化农村电商团队

我们的经营目标：

月GMV流水500万元

平均利润比例20%

2.投资事宜

目前因为有三个投资家朋友参股，按固定比例来投资，分2次在2个月时间内投资，预算投资15+15

• 目标

公司业务分4个模块，农产品电商直播、抖音团购达人团队、电商代运营团队、娱乐直播团队，团队成员计15人（供应链2人，主播6人，运营3人，场控及剪辑3人，经理1人，），用6个月时间，实现收支平衡，预算共计50万元，1年内预计销售额达到2500万元，毛利率20%。

资金及预算

整体上，预计180万元，设备费用10万元，人员工资年100万元，广告推广50万元，其他费用20万元。

1.电商直播

设备X元，直播间打造，运营推广，广告投流，利用平台资源等

资金约为150000元/月为基础

帮助电商主播快速起号，对标预计两个月

2.团购达人

跟拍与达人户外拍摄探店，探店开销由公司报销费用（以发票为准）

资金约为200000元/月为基础，预计一个月

3.娱乐直播

人设打造，培养主播，拍摄短视频，投流等

资金约为300000元/月为基础，预计三个月

• 运营方案

运营方案的核心是注意投产比，运营思路是从“人-货-场”三个维度去考虑如何获客成交。

（一）目标和帐号分析

*目标

年度销售目标为X万元，前期（前6个月）销售目标为X万元。粉丝数预计X万元，预算费用共计X万元（基础费用+利润分红+人员工资）。

*账号分析

本账号为抖音企业蓝V号，比如农产品，以农业技术人员、知识博主的身份做为人设，在抖音进行农产品的分析和传播，后期在积累到5万粉丝的基础上，进行产品推广推荐活动，同期直播卖货。

（二）人货场分析

抖音平台的流量密码，一定是基于人性利己和差异化营销的原则，我们做的视频一定会具有产品思维，就是追求挺好！即：

画面+声音+音乐+文案，每一个环节都是挺好的，不断优化打磨。

人就是消费者，货就是产品，场就是承接页，我们要做好闭环思维，只有这样才能针对场（场景）根据人群喜欢，精准触达，全链路跟踪多场景定向狙杀。

（三）实操分解

1.养号（前1个月）

我们会从优质视频的5个维度（受众面、共鸣点、时效性、实用性、趣味性），打造一系列的优质视频，实现以下目标：作品审核时间短，发布成功几率大，定位清晰，粉丝精准，视频播放量高。

剧本编辑和选题是重中之重，除了直接介绍我们业务的，消费者体会的，一定要跟随人性来选择题材，只要能带入我们的店铺信息，产品，不能刻意像广告一样大量重复出现店铺信息，被系统限定为营销号，则号就废了，除了介绍产品的常规题材外，一定要拍励志类型、公益型的正能量题材。

2.放大传播效果（2-6个月）

采用抖音矩阵运营，博主在多个抖音号之间出现，表现好的大号带小号，相互导流，即两个IP账号进行合拍，同时可以防止一个账号因为莫名原因违规产生的限流和封号风险，同时试出了爆款账号打法，多个账号都急速模仿，风格、音乐和拍摄手法一致，用创作灵感和热点拍同款的功能。实现主账号的传播效果x大化，同时矩阵的其他号，可以源源不断为主账号输送粉丝和流量。开始尝试直播，每天固定时间，并为下次直播进行造势宣传。

3.直播再传播

在达到5万粉丝的基础上，加大直播力度，可以采用2班倒的方式，将中午和晚上的粉丝集中时间，进行全时间点覆盖的策略，加强与现场粉丝的互动，并进行少量的秒杀活动，即保证直播间的在线人数和停留时长，同时利用人性中的弱点，进行饥饿营销。

4.特殊预案

为防止博主的离职和其他意外，我们可以采用一定数量的虚拟主播的方式，同时培训3-5名后备主播，进行尝试。同时加强抖加等付费推广，通过换粉和联播的方式，加快起号的速度。

5.特殊事项

数量为王，视频的质量和数量都很重要，每个号，每天拍摄5段视频，分成早中晚不同时间段发，晚上在18：00，20：00，21：00共3个时间段发，坚持每天不断更。

账号，建议购买别人用过的老号，没有处罚记录的，发布的作品不能超过40个，越少越好，与餐饮相关，用一机一账号的方式登录，不要一机多号，一个WIFI不能超过5个账号，先每天给别人，超过20个账号进行点赞评论。

如：多个抖音账号之间互相客串

演员在多个抖音号之间出现，表现好的大号带小号，相互导流，即两个IP账号进行合拍，同时可以防止一个账号因为莫名原因违规产生的限流和封号风险，同时

如：多个抖音账号风格一致

试出了爆款账号打法，多个账号都急速模仿，风格、音乐和拍摄手法一致，用创作灵感和热点拍同款的功能。一定不能违规，比如出现手机，微信等联系方式，强烈的营销意途，剧情以轻松和正能量为主，有泪点，但不能过于炫技，微剧的效果过于明显，要真实可信，重点收集客户的真实感受，比如环境、餐饮感受、个人故事等，只要与我店有联系，都可以采用。

推广：需要用红包方式，吸引人员点赞，评论，收藏和分享，每次建议100人，费用X元，视情况投入抖+，每次费用100-400元不等。严格控制投产比。

• 运营效果预测

1. 目标：提升销售额、品牌和口碑建议，效果因为需要磨合，以90天为期限，预计提升50%以上的销售额，实现网红店的效果。
2. 投产比：预计为1：1.5，初期因为抖+等营销和拍摄费用，很可能负增长的，所以及时调整拍摄技巧和方向，非常重要。

综上所述，本运营方案随时根据实际情况，进行调整。