学院校园超市可行性调研报告怎么写：附万能通用模板5000字

关于学院校园超市可行性调研报告

近年来，随着市场经济的不断发展，超市在市民日常生活中的地位已经越来越重要。其主要经营食品、副食及日用百货，如今的超市为了满足顾客越来越细化的需求，正在不断进行商品扩充及业态调整。如今各所高校都有校园超市，大的学校还不止一个校园超市。因此，校园超市已经成为了各大高校的一道风景线，校园超市不仅给在校学生提供了方便快捷的商品购买的同时，也是一个很好的盈利方式。校园超市在学校占据了一定的地位，但是在开展校园超市的同时，要考虑到学校的实际情况，以及是否能盈利。因此在开展一家新的校园超市时必须要进行一个可行性分析。下面就是以长沙民政职业技术学院关于开展新的校园超市的可行性分析报告。

一、项目意义

本超市由专业超市运营人才投资建设，是校园x、校园文化、校园服务和校园经济有效结合的服务场所。学校超市的建立给学校师生生活带来便利和实惠，使得师生不出校门就可买到生活必需品和常用品，师生可节约更多时间去从事教学科研和学习。学校高校超市在给师生生活带来便利的同时，也给学校内各个单位购买办公等用品带来便利。只要打个电话到超市，所需商品就能及时送到指定地点。

二、市场调查分析及预测

2.1市场现状调查

在临近大学各校园内有三家校园超市，能够大体上满足学生的需求，但规模较小，由于学生数量较多，因此在购物高峰期，学生往往要排很长时间的队，供给无法完全满足现有的大量需求，同时也大的浪费了学生们宝贵的学习的时间。之外，由于现有超市在学校内的先进性，造成了一定程度上的寡头垄断。因此其商品价格的设置较高，对于没有固定收入的在校学生来说较为不利。学校里面超市和周围超市规模比较：

学校里面超市：占地250平米，有4个店员，位置人流量较大。

民营超市：占地150平米，有2个店员，位置人流量一般。

校外物美超市：占地1000平米，有10个店员，位置醒目广告突出。

学校周围的超市都属于小中型超市，除了一个大超市之外，旧的校园超市也是小规模的超市。因此新开的校园超市可以是中型规模的超市，这样同以前的校园超市相比，在规模上要大一些，这样商品的种类就会更多，那么学校里面超市在这方面也占有一定的优势。

2.2顾客需求调查

根据调查，本校同学的月生活费大多在1000~1500之间，由此可见本校的学生消费水平也是较高的，能满足日常所需。本校学生一周去超市的次数选还好的占45%，选少的占45%，由此可见他们去超市的次数属于中等偏下的程度。由此调查得出本校的学生校园超市花费一周低于100元，这也说明了我校的学生消费观念是正常的。去超市的购买零食等食品的占总数的75%，购买日用品的占总数的12.5%，购买学习用品的占总数的12.5%，由这数据得出，去超市购买食品的较多。

在校大学生每月用于购买零食和基本生活用品的消费大概是：50元以下占33.3%；50-100元占36.6%；100-200元占21.1%;200元以上占8.8%，平均消费大约是100元/月·人。本校学生总数约为2万人，那么，每月的基本购物消费大概是200万，这是一个潜在的巨大市场。x需要的商品是零食，其次是洗涤用品和学习用品等。同时，学校附近的居民区所需的日常用品主要为洗涤用品和饮料食品。

2.3 实地调研情况

7月1日、7月2日，调研组前往学校里面超市和校外物美超市进行调研。调研通过拍照,购买采样和手机记录的方式,顺利完成了价格比对。后期工作由组成员共同完成，并完成调研报告。现将有关比对情况分析如下：

1、水果类：学校里面超市相比校外物美超市价格偏高，香蕉价格高出8%，皇冠梨高出7.5%，大西瓜高出5%，毛桃高出6%，血橙高出8.77%，但是沃柑低出10%，油桃低出10%。总体水果类价格高出校外物美超市约为6%。

2、蔬菜类：学校里面超市相比校外物美超市较低，其中油麦菜、青笋价格低出6.68%，快菜低出9%，油白菜低出5.6%，苦瓜低出10%，大蒜低出8.7%，鸡蛋低出7.54%，葫芦瓜、圆白菜高出3%，冬瓜高出5%，白洋葱高出7%，大葱高出4%，红薯高出3%圆茄子高出4%。总体价格低于校外物美超市约为5.6%。

3、冷饮类：学校里面超市相比校外物美超市差不多，80g蒙牛火炬咖啡口味冰淇淋高出11.1%，蒙牛火炬高出11.1%，蒙牛其他品种略低于5%，总体价格略高于校外物美超市1.08%。

4、洗涤类：学校里面超市相比校外物美超市价格较低，威露士健康洗手液高出8%，1.5kg雕牌全效洗洁精高出16%，金纺衣物护理剂19%，心心相印红悦无芯卷纸高出7%，绿伞油烟净低出6%，84消毒液低出3.3%，儿童润肤霜低出10%，黑人茶倍健牙膏低出8.7%，高露洁草本牙膏低出13.6%，金号中长巾低出9%，总体价格略低于校外物美超市约为7%。

5、零食类：学校里面超市相比校外物美超市持平。学生零食类消费非常高，比如棒棒糖、口香糖等，凉果蜜饯类:话梅、凉果、蜜饯、果脯、瓜果干等。膨化食品类:虾条、薯片、鱿鱼酥、蔬菜圈、爆米花、可比克、乐事、妙脆角、有意思锅巴等。肉干鱼干类:牛肉干、牛肉脯、猪肉粒、鱼片等。其中学校超市零食类消费比校外超市消费高出6%，价格也高出4%。

6、乳制品：学校里面超市低于校外物美超市。天润浓缩酸奶低于10.5%，出牛奶类、酸奶、普遍低于5-10%，总体价格略低于校外物美超市7%。

7、用户消费习惯调研。本次调研发现与女学生相比，男性学生具有较强理智性、自信性。他们不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。校园零食类消费远远超出常规超市。

三、市场预测

通过对学校里面超市的营业额进行了调查，其每天的营业额为5000元左右，除去成本后其利润约为1000元。而校园超市规模适中，种类较多，因此针对现在很多顾客时间不太方便，不愿花费精力和时间去购买商品的痛点，本超市针对这种现象提供的购满200元“送货上门”服务。此外，校内超市零食类消费超出平常超市的50%，本超市本着“薄利多销”的原则，全心为顾客服务，超市前景良好。考虑到各种情况，估计“校园超市”的日营业额大约为10000元，毛利润约为2000元。

四、“校园超市”的优劣势分析

（一）学校超市的优势

4.1场地及规模优势

长沙民政职业技术学院属于单独院校，学校超市建设在校内，覆盖绝大多数学生，拥有大数量的学生消费潜在群体。现已有的各校园超市规模均较小，无法完全满足需求。面积约233平方米，商品品类齐全，基础设施完备。

4.2价格优势

每年新生的到来，对校园超市而言都是一个大市场的到来，每年九月的上旬的销售额都非常的高，与平时一个月的销售额相当，开拓了这片市场即可达到质的飞跃，同时也是校园超市塑造良好形象的机会，一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。因此愿意以较优惠的价格出售商品，可以为同学们及当地居民带来更大的方便和实惠。

4.3 疫情封闭管理优势

疫情影响下，很多校园实行封闭管理，学生被困在校园内不能出去，日常消费和饮食都必须在学校内解决。一所学校，少则数千人，多则上万人，这是校外同行求之不得的稳定客源。

4.4服务优势

据调查，目前顾客购物一般为“上门购买”，我们将打破这种传统的校园超市购物方式，除正常营业以外，我们为顾客提供免费送货上门服务，以此可以更加有效地方便于顾客及提高超市的收益。本超市采用“会员制”，会员可享受八点五折优惠。

（二）新开超市的劣势

超市开业初期，消费者对其不是特别了解，可能会出现客源的问题。学校均有相应的学校超市，消费者可能更倾向于熟悉的原有超市。

五、项目实施进度

超市并不需要大量的建设，只要进行少量装修即可。因此资金到位后，项目启动比较快。计划进度如下：2022年08月进行主要筹备工作，包括对于经营商品的调查，资金准备等。2022年08月底至2022年10月底，定下店面，进行简单粉刷装修并购入货架、冰柜冰箱、空调等物品，开始联系供货商。2022年11月初至11月底，开始进货，将超市布置整齐妥当。2022年12月1日超市开业!

六、费用及收益估算

6.1租金

超市每年支付学校年租金大约为30万元。

6.2预计前期费用

前期费用，中标价格约30万元(从原超市业主接手)，简单装修3万，首次进货费用约7万元。

6.3费用来源

费用自筹70万元。

6.4日常费用

年日常总费用约217.6万元,其中：

进货费用。每天卖出货物成本约7000元，年成本费用约189万元(每年按9个月计，以下不再进行说明)。配备工作人员工资。考虑到各种情况，超市的人员配备如下：长期收银员两名，采购员两名，理货员一名，送货员五名，忙时雇用在校学生为临时工。其中长期工作人员基本月工资为4000元，临时工工资为10元/小时。加上员工的各种奖金及福利，每年所需总数约为25万。

水电费。每月所需费用约为3000元，年费用约27000元。

其他费用年需约9000元。

6.5收益

经市场调查及综合估算，超市日营业额约为10000元，除去商品成本后的毛利润约为2000元。加上节日及促销等活动的收益，每年营业额约270万元，利润收益约52.4万元。。

七、营销策略

（一）严把关口，创新模式。提高参与水果供应商的经营资格条件，拓展渠道合作，通过促销和宣传增加周边用户水果消费，逐步降低水果费用。

（二）加强管理，定期督查。提出对承包超市的要求，建立健全制度，督促超市明码标价，以制度和协议等形式控制商品销售价格，并开展经常性的检查，防止超市随意提价，保障商品同质同价。

（三）消费提醒。商品价格调查旨在通过公平、平准、及时、透明的调查，公开比较同一商品在不同超市的价格水平，帮助单位了解超市消费品价格，想办法降低价格服务职工。

（四）应当正视同一品牌、同一品种、同一规格商品价格明显高于市区超市的不合理的差价现象，加强自我约束，削减经营成本，控制合理利润幅度，确保商品质量。所经营的各类商品销售价格应与当地市场的同一商品保持一致，各类商品要明码标价，自觉接受社会监督。

（五）特色商品的展示。作为一个普通的超市，面临同业的竞争压力，要有一定时期或固定时期的销售新产品。我们可以跨区域购置一些异地的特色产品，这既吸引了消费者的眼球，又为超市销售业绩的增加提供了可能。既迎合了消费者的胃口，又增加了超市的竞争力，是一石二鸟之计。跨区域购置，需要超市有选择的购置。比如，可以购买新疆的特色大枣，桂林的糕点，诸如此类。我们走差别化战略，提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。

（六）在显眼的位置应多设置指示牌，方便人民选购物品；科学合理地摆放商品，更加方便顾客选购不同的商品。对部分必需品的价格做一些适当的调整，薄利多销以吸引更多的消费者。

（七）充分利用超市与顾客之间，超市与超市之间的特点、环境和规模，同中有异。在促销媒介选择上，必须量化、细化、合理化。譬如，选定赠券这种促销工具时，必须对周围的顾客有一定的估量。除了考虑发放多少之外，还应注意顾客能否有效利用。借助广告促销的手段来实现销售量的增加。还应注意促销演示等，以小成本实现大利润，这些都应量化、细化、合理化。促销时机的选择是成功的开始，促销的时候要注意时间的长短。过长或者过短都会制约假日促销的顺利开展。一般以1周为宜，前2天为推动期，中间3天为高潮期，x后2天为调整期，以保障促销的顺利的完成。l另外值得注意的是，假日促销的对象多种多样，要根据各假日的性质采取相应的方式。因此，正确选择促销对象和方式是开展假日促销首要考虑的因素。我们应多考虑促销方式和效应，以实现销售的利润x大化。

从调研分析当中我们看得到，建设一间校园超市存在着一部分风险，但是这些风险是可以尽量避免的。一间校园超市必须要以高质量、低价格的商品来紧紧的抓住用户，提高用户忠诚度。其次新的校园超市地址选在人流密集，宿舍，操场之间。方便用户购买。新的校园超市有固定的场所，但是面对校内和校外的竞争对手，新的校园超市要学会和同竞争对手公平竞争。前期不要以营利为目的，要把目光放得长远，前期要紧紧抓住客户，提高客户忠诚度，只要提高了客户忠诚度才能保证后期达到营利的目的。新的校园超市为了在学校客户面前树立好的形象，可以选择使用几项促销手段来吸引客户和建立良好的超市形象，从而降低威胁。

八、人力资源及财务管理

8.1人力资源管理

超市雇佣两个长期收银员，两个采购员一个理货员以及五个送货员（学校临时工）。另外，在忙时雇用在校学生不仅可以为部分学生提供兼职机会，也可以在一定程度上节约成本。

岗位责任制的明确可以使本超市运行高效且有序。我们根据各个工作岗位的工作性质和业务特点，明确规定其职责、权限，并按照规定的标准进行考核及奖惩。

8.2财务管理

合理的财务管理目标是十分必要的。它有着导向作用、激励作用、凝聚作用和考核作用。本超市规定每天定时清点收入，定期清点货物，由理货人员负责并统计分析。统计为本期和上期相比，同行业相比，供应量与市场需求相比，必需品与特色产品相比，并从类别、品种、数量、价格等多方面相比，从而把握需求与供给的关系，做到数据准确，从而分析预测准确。

九、风险分析 

1、内部管理风险

超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

2、原料资金风险

虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。