酒店营销方案怎么写：免费分享万能通用格式模板

x店营销方案

一、线下

精品特价房源天天有，打通线下散客和团客通道

（一）推出温馨享受午夜房，特价标间天天有；

1、午夜房：实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店豪华单、标间，房价为正常会员价格优惠50元　　

2、特价标间：每天推出3-5间，房价为正常会员价格优惠20元，如当日满房或房量较紧则停止。

3、老年团队套票

酒店会议室进行设备添加（唱歌机），使得会议室可成为临时唱歌地，协同酒店餐饮部，推出晚间限时开放自助餐服务。酒店出售套票套餐，使得客人以酒店为主，增加酒店营收。

4.进行展异业合作宣传

附近餐饮、商场摆放展架，与各娱乐场所合作，发放优惠券给商家，商家赠送给客人，客人凭此优惠券到本店享受住房

联系网边10公里左右所有合作的公可及企业，告知酒店已正常营业：对周边决逆物流、工业园区、写字楼等行业拜访

附近3公里内院校走访，了解住房会务等需求，享受住房8折优惠和提供餐饮。跟酒店附近的大型商超、餐饮、娱乐场所梳避协议公可，挖强新公可，了解消费者团队，如会议，团建等。

（二）促销

1.2022年7-8月间，对异业合作的伙伴，支持的返利货口，按单笔或累计成交额计算

2.针对促销，建议经销商制定周密的促销计划，如宣传我们的资质优势，对各个街区和各终端，在店铺都由营销人员轮番进行促销和行销的宣传，以结果为导向，提升消费者的体验度，打造我们产品的品牌知名度，比如在旅游市场占有率，进而让更多的终端认识和接受我们。

4.建议合作伙伴建立客户反馈留言机制，做好顾客反馈表收集和统计工作，要服务中，要向员工严格申明，要时时保持客户第一的观念，认真听取客户的意见，及时向领导反馈，以便为下次活动提供优化依据。让活动更具附加值。

措施如下：

①酒店内部张贴二维码，比如大厅、房间、餐厅等位置，通过扫码开电子发票，扫码点餐，扫码优惠入住等方式引流；

②地推广告，发传单，或地铁电梯广告等形式；

③还可以在酒店的赠品奖品，宣传单上印小程序二维码，吸引流量。

（三）转发砍价活动，

为了吸引不同类型的顾客，我们酒店可以设计三种砍价活动：

1、特价单人房原价270元/天，邀请10人砍价，可降至245元/天。

2、商务大床房原价300元/天，邀请10人砍价，可降至270元/天。

3、豪华大床房 原价360元/天，邀请10人砍价，可降至320元/天。

这三种砍价活动是一起进行的。在活动期间，顾客开始发起砍价，并

邀请朋友帮助他们砍价。如果他们砍到底价，他们可以凭低价优惠入

住酒店。如果他们未能砍到底价，他们可以在截止日期前砍到多少就

多少购买。

在微信和抖音本地商城创建活动后，酒店通过线下海报、易拉宝、微信、朋友圈宣传活动。

如果你请10个朋友帮你点击链接，你可以减少几十元的酒店费用。顾客都认为这是笔好交易。此外，砍价活动越来越受欢迎，很多人都可以玩，所以参加起来并不难。

1人发起砍价，10人帮助砍价，50人发起砍价，就有500人砍价，商店的曝光率瞬间增加。

（四）OTA

建立酒店联盟，计划与XX，XX酒店进行资源整合，互相介绍合适自己的客源，在战略层面加强合作，可以有效提高运营效率和降低服务成本。x终实现所有酒店的会员信息整合，逐渐构建起一个共享上亿会员的庞大网络，每月参加一次展会，多参加行业展会，走出去的方法，尝试布置亲子角落，让欢迎布满每个角落，吸引家庭家庭入住。

• 线上

方案的核心是注意投产比，运营思路是从“人-货-场”三个维度去考虑如何获客成交。我们要先通过服务标准和卫生标准的重新梳理、酒店品牌形象的包装和线上渠道打通（OYO酒店还请来摄影师给酒店重新拍摄形象展示照片），之后进行重量宣传

（一）目标和帐号分析

实操分解

1.养号（前1个月）

我们会从优质视频的5个维度（受众面、共鸣点、时效性、实用性、趣味性），打造一系列的优质视频，实现以下目标：作品审核时间短，发布成功几率大，定位清晰，粉丝精准，视频播放量高。

剧本编辑和选题是重中之重，除了直接介绍我们业务的，消费者体会的，一定要跟随人性来选择题材，只要能带入我们的店铺信息，产品，不能刻意像广告一样大量重复出现店铺信息，被系统限定为营销号，则号就废了，除了介绍产品的常规题材外，一定要拍励志类型、公益型的正能量题材。

2.放大传播效果（2-6个月）

采用抖音矩阵运营，博主在多个抖音号之间出现，表现好的大号带小号，相互导流，即两个IP账号进行合拍，同时可以防止一个账号因为莫名原因违规产生的限流和封号风险，同时试出了爆款账号打法，多个账号都急速模仿，风格、音乐和拍摄手法一致，用创作灵感和热点拍同款的功能。实现主账号的传播效果x大化，同时矩阵的其他号，可以源源不断为主账号输送粉丝和流量。开始尝试直播，每天固定时间，并为下次直播进行造势宣传。

3.直播再传播

在达到5万粉丝的基础上，加大直播力度，可以采用2班倒的方式，将中午和晚上的粉丝集中时间，进行全时间点覆盖的策略，加强与现场粉丝的互动，并进行少量的秒杀活动，即保证直播间的在线人数和停留时长，同时利用人性中的弱点，进行饥饿营销。

4.特殊预案

为防止博主的离职和其他意外，我们可以采用虚拟主播的方式，进行尝试。同时加强抖加等付费推广，通过换粉和联播的方式，加快起号的速度。