销售经验交流会个人发言材料怎么写：附简短通用范文1300字

尊敬的各位领导、同事们：

大家好，我是今天的经验分享人XX。很荣幸能够借此机会分享一下我们发行ETC的销售经验。自ETC高速收费服务推出以来，我行积拓展销售渠道，广泛动员人力资源，从被动等待到主动走出去，从线上推广到线上线下同步进行，以借力思维积联系外部资源，实现强强联合，全力推广ETC的办理，成效显著。我从以下几点具体谈一谈相关推广销售经验。

• 线上线下双管齐下，全员营销服务客户

ETC推广销售业务开展以来，我行积采取“线上线下同步发行”双管齐下的推广销售模式，增加ETC推广的覆盖人群，提升ETC推广销售的质效。为全面增强ETC服务的水平，我行采取了全员营销的销售号召，要求每个人必须熟悉ETC的办理流程，能够熟练掌握ETC办理业务，随时能够为线上、线下客户提供ETC办理。为此，我们组织了ETC业务办理专项培训会议，针对ETC办理的流程、出现的问题、解决的措施等进行统一培训，务必促使全员知晓、全员能够独立操作，为ETC的推广销售奠定了坚实的基础。

二、变“被动等待”为“主动走出去”，积开展圈子营销

为了促使ETC的推广销售，提升ETC推广销售的积性，我行积鼓励全体员工从“被动等待”转为“主动走出去”，营销人员走入社区、市场等公共区域，向群众介绍我行ETC办理流程、优惠政策，集中解答车主们的疑问，为ETC办理打下了良好的群众基础。为了让ETC的办理实现稳步推进，我行在ETC的推广销售上选择了“层层推进”的宣传模式，工作人员积向周边的亲友介绍发行ETC，帮助他们办理。同时让亲友进行广泛的宣传介绍，形成“链锁效应”，让一个亲友带动N个ETC客户，客户资源就如滚雪球般越积越多，实现了ETC推广销售数量的突破。

三、制定推广销售激励机制，提升人员工作积性

为进一步增强ETC推广销售的积性，增强发行人员销售的热情，我行根据ETC销售情况制定了详细的激励机制，销售人员通过相关制度就能够了解自己的销售情况能够达到什么等，获得哪些报酬，工作效率和积性显著提高。同时我行还制定了ETC推广宣传销售公示表，针对不同人员的销售情况进行数据公示，并定期更新，让整个销售形成“比学赶帮超”的氛围，大促进了销售人员的推广激情，刺激了销售人员不遗余力的开展推广销售，为良好的业绩提供了坚实的制度保障。

• 内外资源强强联合，主动开展跨行合作

车主资源是ETC销售的重要基础和保障，为了拓宽销售渠道，我行积与汽车4S店、保险公司达成合作关系，通过ETC协同介绍推广，让购车客户、购买保险客户能够实现一站式ETC轻松办理，解决车主花时间、费精力办理ETC的情况，提高ETC办理的效率。在汽车4S店、保险公司设置ETC办理临时销售点，由银行人员为车主答疑解惑，帮助车主更好的了解ETC的办理情况，促进业绩的提升。

ETC的推广销售需要结合内外资源优势，充分调动人力资源的主观能动性，加强沟通交流。在过去的一段时间内，我行正是利用内外资源的的优势，广泛调动工作人员的积性，以点带面，以面形成区域辐射，实现了ETC销售量的稳步增长。在未来的工作中我们会继续发扬钻研探索、广开思路、积实践的工作精神，持续做好业务推广工作。同时也希望能够向大家学习取经，共同交流沟通，提升我们的业务成绩。

感谢大家，我的分享完毕。