房地产置业经理实习报告怎么写：附精选简短通用范文1000字

XXX房地产置业经理实习报告

我在XX公司，任房地产置业经理，实习一年，收获良多，学习了系统的营销和管理思维，将实习过程叙述如下：

• 实习内容

我实习的公司，主要是承接商业楼宇和住宅楼的建筑工程，规模资源型公司，我负责楼房销售工作，在具体工作中，通过对标同事，工作思路是营销策略、资源获取、具体操作三步走。

在营销策略上，归根到底，是对“人”的策略，所以，对招标企业的规模、实力、信誉、支付能力、工程具体的要求，事前的预算都必须做细做好，功能如果不到位，中标任务就很难完成，我在工作中，会对影响中标的各个关键点严格审核和把握，做好事前预案，特别是手下营销人员的管理，营销策略的制定，是重中之重。之后再通过整合资源，把握具体操作中细节，完成任务目标。

• 任务完成情况

每月的任务，基本能够完成，月平均销售额20万元，完成率72%。我特别注意学以致用，让学习为提升自己的管理水平和工作效率而服务，不断更新思想观念，及时调整工作思路，时刻提醒自己在目标责任制考核下的角色和定位，通过对管理知识和营销知识的学习，优化了管理上的细节，通过监督和提醒，强化了大家的营销技巧和意识。

我有意识地用大数据结合物联网的模式，熟悉公司房产的优势，提炼好的卖点，熟悉房产，为客户提供安心和贴心的服务。

• 组织纪律

组织纪律性强， 我从任职的第每天起，认真遵守公司的规章制度，因为没有规矩，不成方圆。具体行动上，早来晚走，经常加班加点，对公司规章不走样地执行，坚持学习，以公司为家，通过这些付出，对大家形成了正面的教育作用，形成了积努力的好风气。

• 工作态度

在工作中，我带头示范，严格管理，认真贯彻执行公司下达的销售目标，对全员进行考核和监督，帮助大家时刻在营销业务上，警钟长鸣，牢固树立竞争意识，通过会议、日常监督管理，重点抓营销管理，提升了全员的业绩。

五、实际技能掌握及收获体会

学习了营销技能，很多精典的话术，掌握了客户心理，比如：我们要注意，下面几点：

1、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;

2.、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;

3、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。

4、还有服装整洁，态度诚恳，我们要富有感染力，我们每每天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。