三方市场分析怎么写:免费分享格式及通用模板
- 供方市场分析
女装:石家庄女装进货渠道主要来源于石家庄市各大服装批发市场,例如石家庄南三条小商品批发市场、石家庄正定国际小商品市场、石家庄青年街服装批发市场、石家庄新华集贸中心市场、石家庄新华西装城等。以上列举出的几个供货渠道均有供货量充足,选择空间范围广的特点。除此之外,每一个供货地点的分销模式也大同小异,以石家庄正定国际小商品市场为例,该地女装的批量进货成本可以达到出售价格的10%-30%,利润较为客观。该地分销模式分为直接分销、间接分销两种渠道,垂直式女装分销渠道则分为公司式垂直分销渠道、管理式垂直分销渠道、合同膜式垂直分销渠道等混合式分销渠道。
家纺:石家庄家纺进货渠道主要来源于是石家庄各大家居建材市场,例如石家庄正定恒山建材市场、河北石家庄家纺批发市场等,主要从床品和沙发垫类来看,利润率可以达到40%-50%左右。家纺分销渠道与女装分销渠道类似,需要深入实地进行考察与商谈。家纺的利润率稍低于女装利润率。
二、需方市场分析
女装:由于女装行业的制作门槛相对较低,因此并未出现垄断性的巨头竞争者,只是在档位上有所区分,由于中国人均消费能力的中等化特点,女装行业也相应地集中在中等档位,低等档位的市场也相当可观,因为如今年轻人的消费习惯已经逐渐趋向节俭化。
家纺:国内家纺市场是一个品牌众多,竞争激烈、集中度低的存量市场;市场上正在上演着一幕幕赤身肉搏,线上低成本干掉线下低成本的发展,创新能力强干掉创新能力弱,品牌溢价强干掉品牌溢价弱的;网商的品牌数量近乎夭折,中小企业日子均都比较难过,均使出了浑身解数进行新的变革;对比国内外的家纺市场集中度,国内明显偏低;从商业模式的演变来看,多元化、一体购物体验、大家居是家纺行业未来的发展方向;渠道端,树立良好品牌形象,注重线下体验线上融合交互发展是大势所趋。
- 本地市场分析
目前,石家庄已有非常丰富的女装品牌、家纺品牌,但女装及家纺市场的培育相对滞后,国内厂商只能提供初的产品品质,缺乏平价类的高品质可选品类,在这方面还没有形成规模,总体来看,石家庄的女装及家纺市场具有良好的投资机会。
- 品牌定位
综合以上分析来看,中低端产品的品牌定位,需要兼顾价格优势与商品品质优势,在选品是要尽量找到物美价廉的供货源,价格x好能满足大部分年轻人需求,同时需要注意,产品的性价比需要与产品品质稍成反比,以便于快速形成竞争优势,并且树立良好品牌口碑。
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