药品调研总结报告怎么写：免费分享格式及通用模板

药品调研总结报告

这次整体工作主要针对山西省各大医院进行肾康注射液的走访，对药品的推广实用、医患情况、跟标采购、配送协调及其他相关服务进行调研整理。

期间走访医院137家，配送药品62家，参与医患教育事务70件，接触跟标项目60次，其他相关服务142次，整体工作深入细致，主要从以下几个方面着手。

• 不同地区不同定位

山西省各大医院所处地区不同，医疗机构的分布、重点及医疗范围的覆盖情况都有大不同。导致不同地区的医疗机构，对肾康注射液的重视情况、实际使用情况以及患者数量都有大区别。

通过以往的走访数据和实际的用药数据，我们将省内医院以片区为单位进行不同方向的划分，将人流量大、患者集中、医疗机构集中的地区作为重点走访地区，除常规走访类，加大与患者的沟通与访谈，追踪患者用药后的实际情况，并以典型患者的康复为案例进行所在片区的推广，效果显著，有效提升了肾康注射液在患者群体中的知名度。

• 不同等医院策略不同

不同片区的不同医疗机构，侧重点也不同，小型的医疗机构以社区、专科治疗为主导，对患者的覆盖面小，日常流量小。但小型医疗机构的组织结构简单，回报层少，采购流程及投标流程相对简单，对市场的推广是较好的切口。

大型医疗机构组织架构复杂，层较多，各项合作事项层层报批流程较长，但客流量大，患者较为集中，药品的消耗情况较好，是日常市场推广的核心。同时大型医疗机构除专科科室外，还需要对药剂科相关医护人员进行维护，保障药品的存储条件完好，配送及时。

• 以药品效果为导向

无论是不同的片区划分，还是大小医疗机构的不同，药品的疗效是核心的市场需求。针对疗效的宣传是我们工作的重中之重，以典型带典型的模式，在患者之中带动影响力，反向推动医疗机构的采买更通畅。

• 未来的工作重点

未来，我们会更为深入的进行走访与调研的工作。并根据调研的结果，制定不同的市场推广目标，完成不同医院不同地区的科室推广任务。不断总结自身的问题，结合更科学的工作方法，提升工作效率，提高工作质量，达到工作目标。在推广肾康注射液的同时，帮助更多的医护人员解决问题，帮助更多的患者走向健康。