母婴电商市场分析报告怎么写：附行业发展前景分析

母婴电商是指通过妈妈和孩子群体切入，以提供母婴商品及母婴服务为主的电商平台，目前母婴电商有综合类、垂直类、社区类等模式。随着互联网电商行业的不断发展以及生育政策的推动，中国母婴电商行业发展日趋成熟，行业前景明朗。

一、母婴电商行业市场现状

1.市场交易规模

中国是仅次于美国的第二大母婴产品消费国，随着网络购物的不断发展，各类综合性电商平台和垂直平台纷纷进入母婴市场，近年来中国母婴电商行业交易规模不断增加。数据显示，2017-2021年中国母婴电商市场交易规模从6376亿元增加至11000亿元，年均复合增长率为14.61%，预测2022年中国母婴电商交易规模将进一步增加至12607亿元。

2.母婴电商市场渗透率

电商平台为孕妇及新生儿母亲提供更方便的渠道购买相关产品，越来越多的“妈妈群”更愿意选择线上消费。2017-2021年，中国母婴电商市场渗透率从24.30%增加至28.70%，预计2022年中国母婴电商市场渗透率可以达到29.92%。

3.用户规模

社交平台的推广大地促进了电商行业的发展，通过其他消费者分享经验以及KOL推荐的方式可以引起更多消费者对线上购买母婴产品的兴趣。2017-2021年，中国母婴电商用户规模从1.13亿人增长至2.50亿人，年均复合增长率为21.96%，预计2022年中国母婴电商用户规模将增加至3.05亿人。

4.人均年消费额

近年来，中国母婴电商行业人均消费额有所减少。2017-2020年，人均消费额从5642.47元减少至4081.83元；2021年增加至4400元，同比增长7.79%。2022年，由于疫情的原因将有更多消费者通过电商平台购买母婴产品，年均消费总额将增加，人均年消费额预计达到4742.97元。

5.母婴电商融资情况

2017-2021年中国母婴电商行业投资热度有所增加。根据IT桔子数据，2021年中国母婴电商行业投资数量为31起，投资金额为91.31亿元，其中单次融资金额上亿元的品牌多达12家，且主要集中于婴幼儿辅食、月子护理、日用快消品等，参投机构有不二资本、璀璨资本、IDG资本、腾讯投资、达晨财智等；截止2022年8月，投资数量达到11起，投资金额达到9.53亿元。

6.电商平台企业销售情况

疫情之下，更多消费者选择线上“一站购齐”母婴用品。从全周期天猫店铺成交额来看，国产品母婴品牌的影响力正在日益提升，前10中有5家是国货。从品牌销售排名来看，Babycare拿下第一，嫚熙、耐克儿童位居二三，巴拉巴拉、十月结晶、好奇、帮宝适、好孩子、安踏童装、皇家美素佳儿跻身前十。

二、母婴电商行业发展前景

1.政策利好行业发展

飞速发展的电子商务和不断细分的消费市场，推动着母婴电商行业的发展。近年来，《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》《关于印发“十四五”国民健康规划的通知》《“十四五”电子商务发展规划》等一系列政策的出台为中国母婴及电商行业发展提供了有利的政策支持。

2.国产品牌的崛起

在消费升趋势下，消费者随着生活品质的提升需求在不断增加，尤其当90后、95后父母在育儿理念和育儿方式上会更呈现出高端化、精细化和个性化的特征。本土品牌逐渐成为新生代父母的“宠儿”在婴幼儿食品、童装、幼儿洗护、孕妈用品等品类刮起“国潮风”，增长趋势均大幅上升。

3.用户群体的扩展

小红书、微博、抖音等新兴媒体平台以及直播平台等创新营销方法的出现，改善了互联网用户的购物体验，为孕妇及新生儿母亲提供更方便的渠道购买相关产品。多元化的在线购物渠道及营销活动更能配合如Z世代年轻妈妈的消费习惯，他们正成为母婴产品消费的主力XXX。