药品营销策划方案怎么写：免费分享万能通用范本1400字

      x滴丸营销策划方案

   –关于第三终端、民营医院、药房的营销方案

一、针对x滴丸的疗效对市场调研，建立详实的档案资料，包含以下几方面：

1、客户的地址、邮编、电话、传真；

2、客户的负责人、所有人；

3、客户的规模：单体、连锁、经营状况；

4、根据客户的进货渠道，对客户进行别评定，可分A、B、C三个等： A：当地有名的大门诊、医院和药房连锁店； B：规模相对较小，但经营效益较好的门诊、医院或药房； C：效益较差的便民小诊所和药房。

二、在第三终端、民营医院、药房进行铺货。

1、在市场调研同时进行铺货，可节约时间；

2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例；

3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会；

4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量；

5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况；

6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收；

7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量；对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开；

8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系；

9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁；同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑；要树立为客户赚钱的理念。

三、加强公司对x滴丸产品的宣传，创造更多的销售机会。

1、铺货和拜访时，应加三、加强公司的宣传，公司的规模，产品质量保证，创造更多的销售机会。

2、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是x好的广告，因此要争取x佳的陈列位置。

3、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则： ⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到；⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感；⑶宣传布置要尽量独特、有个性；⑷要与客户协商好，争取支持。

    四、人际关系要到位，拜访、慰问是营销的重要环节。

1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等

2、拜访、慰问的好处：⑴顺利地实现铺货和回款；⑵得到有利的陈列位置和宣传位置；⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销售；⑷可以有效防止断货和脱销；⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。

3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。

4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。

5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长；

6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。

    五、加强市场产品信息反馈工作，为营销决策服务。

1、注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况；

2、坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、总结、归纳；

3、加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传上来，上面的政策方案及时传下去。

六、合理使用各种促销手段。

1、发放x滴丸产品目录和宣传单；

2、x滴丸的宣传可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片。