“爸爸妈妈我们下乡吧”

乡村亲子游项目

创新创业计划书

 

 

 

 

 

 

 

2023年4月

目录

 

一、项目概述

二、项目背景

三、市场痛点和解决方案

四、市场分析

五、商业模式

六、项目优势

七、市场竞争分析

八、安全保障措施

九、发展战略

十、营销战略

十一、财务分析

十二、风险控制

十三、融资和资金使用计划

 

 

一、项目概述

“爸爸妈妈我们下乡吧”乡村亲子游项目计划以x市为主组织亲子下乡游，产品聚焦3-12岁儿童家庭，专业学前教育和早教专业团队通过提供各类亲子有产品满足不同年龄亲子游需求，创新亲子互动方式，让幼儿体验乡村生活，在体验中寻找专属于童年的快乐同时提升核心素养，感知当地的特色文化。

二、项目背景

教育部等11部门联合发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》，以及中国各地全面实施双独二孩政策，和教育部印发《关于加强家庭教育工作的指导意见》，上述政策大地推动了中国亲子旅游的迅速发展，为亲子游发展提供强有力保障。

三、市场痛点和解决方案

近年来，“亲子游”成为旅游市场的新宠，众多家庭进入了围绕孩子安排出游的旅游新时代。然而，吃、住、行、游各环节给带娃出游的父母留下的种种尴尬，暴露了国内旅游市场对“亲子游”的设计不足与服务缺失。国内亲子游痛点颇多：一是产品缺少亲子元素，亲子游产品同质化严重。二是服务不完善不专业，无法满足了亲子家庭出游的各种需求。三是父母缺乏参与感，不能兼顾孩子的成长特点需要和父母的休闲、娱乐、放松的一个需求。四是拓展提升少。大多数亲子游对于孩子能力发展或者知识拓展能力锻炼较少。

为此本项目乡村亲子游设计以下解决方案：

1、德国森林式教育理念

借鉴德国森林幼儿园自由、人性化、尊重幼儿个人价值的理念设计亲子游教育课程，在乡村游中通过启发式教学和情感教育，让幼儿主动学习，引导幼儿寻找答案。亲近大自然这个“活教材”，学习更多生活体会和自然探索技能。

2、体系化亲子体验课程

一线学前教育专业背景团队融入国际先进感统训练亲子体验课程，针对幼儿的体能、手眼协调、认知、音乐、社交等能力进行系统训练，以教具、游戏活动相互结合，强调父母和孩子的积参与性和亲子互动性，设计亲子农耕、亲子工艺课程等，通过务农劳动体会自然领域知识，促进父母与孩子互相沟通了解、彼此尊重关爱。

3、游戏化教学环节设计

在我们的产品设计中，除x基本的休闲观光等活动外，加入滚铁环、抽陀螺、玩弹弓、丢沙包、跳皮筋、跳方格、、叠飞机等童乐游戏，把常见的游戏元素“任务关卡、竞赛、积点”等融入教学活动中，以此调动学生的学习积性，在乡村童乐中获取学习成果。

4、自然探索引导快乐学习

在产品设计中，设计符合不同年龄心智发育需求的益智性乡土游学计划，将课堂知识与乡村乡土和自然相融合，引导孩子在玩乐中探索知识、快乐学习。并建立社交圈，同伴探索游戏，分享快乐互帮互助，通过寓教于乐培养幼儿独立、专注等性格

5、突出六味做足乡土体验

在产品设计中，以乡村农田景观、生产生活方式、乡土建筑、风土民俗、乡土商品等为核心吸引物，突出土味(泥土乡味)、野味(原始自然)、古味(古色古香)、俗味(风土民俗)、艺味(乡土工艺)、礼味(乡土礼品)，满足现代人亲近土地、返璞归真的心理诉求。

四、市场分析

根据2020年中国第7次人口普查显示,我国0-14岁儿童人口总数约为2.5亿,占总人口数的17.95%。

近几年来，XXX领导人对旅游业发布的多次指令，大力发展旅游消费市场的同时，也为亲子游分得一杯羹。根据共研网数据，2022年，我国在线亲子游市场规模约为767.5亿元，约占总人口数16.6%的1-15岁孩子作为亲子游主力XXX，人口基数叠加三胎生育政策刺激，奠定了我国亲子游广泛的潜在客户群体。此外，预计未来三年，亲子游市场规模每年有望保持40%以上的增长速度。

随着人们生活水平不断提高，在暑假出游已成为父母与孩子亲子活动的重要方式。从产品结构来看，在线亲子游市场以在线出行为主，2022年占比66.1%；在线住宿占比21.3%；在线度假占比12.6%。

调查显示，亲子旅游费用在1000元-3000元的人数约49%;而3001元-5000元的人数占30%;5000元以上也有21%，可见国内家长愿意在孩子身上投资，因而亲子旅游中对于价格的敏感度较低，其更看重体验感，如便利性、安全性、舒适性、服务水平等。

五、商业模式

（一）目标人群

主要服务3-14岁孩子家庭，90后新新生代父母具有消费意愿强烈、追求新潮享乐、关注孩子成长、重视生活品质的特点。不同年龄具有以下特点和产品偏好。

	3-6岁幼儿	7-12岁儿童
求知类型	好奇型	求知型
年龄特征	活泼好定 好奇心强	精力充沛 求知欲旺
出游时间	1-3天为主	1-7天为主
产品偏好	动物园、植物园、海洋公园、海岛/森林类的自然景观地	历史名胜古迹、主题公园、地质公园、博物馆、科技馆等

（二）亲子游服务项目

根据以上孩子年龄特点，选取x长丰县和宏村农庄开展乡村亲子游，设置以农家餐饮为主要业态的互动体验型亲子下乡项目,亲子游项目包括:

1、长丰县硕然生态庄园2日游

硕然生态庄园是安徽省乡村旅游和休闲农业示范基地。庄园拥有600亩高标准精品果园，其中梨300亩，桃100亩，连栋大棚葡萄100亩，钢架大棚草莓100亩，900亩天鹅绒紫薇，700亩水产养殖，2200亩稻麦等粮食作物。具有“有机生态，绿色休闲”特点，农庄内所有农产品不施化肥、农药，全程有机生产，

亲子游行程特色：

——植物识别认知教学和果园采摘；

——农事和种养殖体验教学和享受鲜美果蔬；

——钓鱼亲子体验教学和烹饪鲜鱼；

——酿酒酒曲制作体验和品地道果酒；

——老鹰捉小鸡亲子游戏零距离互动；

——感统训练亲子体验和森林教育体验。

2、“画里乡村”宏村2日游

宏村是安徽历史文化明村，高空俯瞰仿若牛形布局，被誉为“中国画里的乡村”，是世界文化遗产地、XXX重点文物保护单位、XXX5A景区。这里有保存完整的明清古建筑103幢，民国建筑34幢。独具特色的古民居散发着浓郁的传统文化。

亲子游行程特色：

——欣赏塔川秋色乌桕树林并体验亲子绘画；

——亲子摄影构图教学和西递文化遗产古建三绝拍摄；

——特色的徽州文化衫压花课程和特色手工体验；

——植物识别认知和书签手工创作；

——徽派小吃制作教学和享受美食；

——亲子营地森林探险互动和古镇寻宝游戏；

（三）产品创新点

公司作为桥梁进行开发和组织、乡村配合进行建设和实施、游客携带孩子进行深度体验的开发模式。具体产品以休闲娱乐、趣味体验为基础，以亲子互动、快乐学习、亲子社交和乡土体验为核心，形成“休闲娱乐+趣味体验+亲子互动+快乐学习+亲子社交+乡土体验”深度体验式乡村亲子产品体系。

（四）收费模式

采取“亲子游路线”报价收费方式运营：

1、长丰县硕然生态庄园2日游收费489元/（一大一小）（含4次研学活动+农家乐食宿+大巴接送+保险）；

2、画里乡村宏村2日游收费469元/（一大一小）（含2次研学活动+农家乐食宿+大巴接送+保险）；

六、项目优势

（一）团队优势

创始团队均为学前、早教和小教专业学生，曾开展森林教育、感统训练课题研发，曾在亲子教育机构担任教师，熟悉体系化亲子课程，善于和孩子沟通。

团队具有课程研发合伙人、营销合伙人、财务合伙人、管理合伙人具有相关1年以上实习经验，沟通组织能力强。

（二）研发优势

学前教育（早教）专业团队已研发体系化森林教育和幼儿感统游戏亲子有课程，并开展数十次亲子下乡活动，具备学前教育经验，整合多种教育形式带领家庭在真实的情境下体验、合作、探究，培养幼儿适应未来社会发展的必备关键能力。

（三）营销优势

项目已在居民社区的线下宣传推广，并已利用抖音、快手这两类自媒体平台开展试点，曾将特色旅游项目内容制成小视频或直播视频分享给网友，吸引人们的关注度。在小红书、微博、B站上具有一定粉丝。

七、市场竞争分析

（一）市场定位精准

亲子下乡项目基于精准的市场定位，团队具有学前、早教和小教专业背景，依靠丰富的体验活动把周末亲子游做成新概念式的亲子体验，通过专业体系化的课程让孩子真正回归自然时，又能学到很多知识。同时，利用老少皆宜的体验项目拉近孩子们和父母之间的距离。

（二）具有成熟产业链

团队通过围绕宏村和长丰县硕然生态庄园量身定制2日游亲子课程，并通过旅行社、农庄、民宿、餐厅和文创商店形成完整的亲子游产业链，开发出可以持续盈利的产业。并通过不同季节的课程和亲子体验项目，来满足不同时段、不同年龄段消费群体。

（三）周到且细致的服务

团队配备领队、学前教师和医生，包含亲子游手册、有趣课程、亲子团建活动提供细节周到的服务，让游客享受集体学习的乐趣和分享快乐的喜悦，让亲子游成为一种物超做值的度假之旅。

（四）自然体验活动丰富

在活动中，不仅有果园采摘和种植体验教学；钓鱼亲子体验教学和烹饪鲜鱼；制作酿酒酒曲和品地道果酒；感统训练亲子体验和森林寻宝探险；秋色树林线上和亲子绘画；摄影构图教学和文化遗拍摄；徽州文化衫压花教学和特色手工体验；徽派小吃制作教学和享受美食，将探索自然、户外游乐和教学体验相结合，形成丰富的家庭度假行程。

八、安全保障措施

（一）活动场地安全措施

1、根据活动主题，精心挑选活动场地，每次活动前都必须派工作人员踩点，与场地提供方详细了解场地基本情况、活动设施使用近状和安全系数；

2、根据场地情况，提供规划好停车地点、组织开展活动地点、就餐地点等；

3、若在室内进行的活动，还需对场地的消防通道，消防设施等方面情况详细了解，做好紧急疏散应急预案；

（二）饮食卫生安全措施

1、由正规合法公司提供活动饮用水，保证水质卫生，饮水安全；

2、由正规合法公司提供活动用餐，保证饮食卫生，不提供冷餐、不熟食品。

（三）其他安全保障措施

1、活动配备随队医护人员，做好活动过程中出现的突发情况的应急医护准备；

2、为每一位参加活动的人员提供10万元活动意外保险，5000元医疗附加险。

九、发展战略

x阶段（2023年7月–2024年7月）：加大宣传、洽谈合作、研发内容，完善服务，与当地旅行社和民宿酒店合作分成，每年服务1万家庭；

第二阶段（2024年8月–2025年6月）：拓展市场、借助市县媒体平台、广泛宣传造势、高起点投入运营，进一步提升服务态度和服务质量，初步产生文化旅游品牌影响力，每年服务2万家庭；

第三阶段（2025年7月–）：科学施策、细心经营、提效增值、彰显特色，发展壮大，为学生就业提供岗位，每年服务3万家庭，为本地特色旅游再添生机。

十、营销战略

（一）通过亲子特色课程，传播旅游元素

创业团队有的文化衫压花课程，现已完成独有亲子游产品，通过类似课程，可在学校和社区宣传亲子文化，介绍亲子游所蕴含的教育元素和非物质文化特色。

2.创建亲子游微信群

通过微信，建立亲子游游微信群、QQ群，通过社群宣传各类亲子游的知识和旅游元素。

3.文化游与自然游结合

加大当地旅游民宿和自然景观合作，选择优美的自然景观，将亲子课程与自然景观融合，为此增加了旅游的价值含量，使亲子游和自然游相统一。

十一、财务分析

销售收入计划第二与第三年分别按100%与50%的环比增长速度计算。总收入中，亲子游食宿成本为50%，交通等运营成本占5%，人员成本占20%，课程成本占5%。

	x年	第二年	第三年
亲子游数量	1万	2万	3万
研发投入	50万
亲子游收入	300万	600万	900万
食宿成本（50%）	150万	300万	450万
人员成本（20%）	60万	120万	180万
交通等运营成本（5%）	15万	30万	45万
课程成本（5%）	15万	30万	45万
利润总额	10万	120万	180万
增值税和所得税	12万	60万	75万
净利润	-2万	60万	105万

按照前期投入50万前期研发成本计算，平均收入净利润率为10%，第二年投资回报率可达到120%，预计一年半回收成本。

十二、风险控制

（一）风险分析

1、技术风险分析

本项目突出的技术风险是财务管理上，工资的预算、成本的核算、利润率的精算、资金的流动性管理等，这些是项目运作的一个关键，如果产生错误估算，可能导致决策的重大失误。

2、市场风险分析

市场面临很多不确定因素，包括XXX关于文化旅游、交通运输等的政策导向，以及市场波动产生的运营成本提高。

3、管理风险分析

由于信息的不对称，管理不善、判断失误等都会产生管理风险。本团队创业者缺乏一定的创业经验，在团队组织结构、专业配置、能力上均存在一定风险因素，但该风险是可控的。

4、环境风险分析

本项目一直存在旅游地点选择和市场开拓，业务活动范围大，自然环境存在不确定因素，一定程度上会干扰业务开展和活动安全。

（二）风险应对策略对策

1、技术风险方面，面对财务风险，公司采取保守的财务政策，降低财务风险引起错误决策的发生率。

2、市场风险方面，防止被模仿以及规模增大时相应的成本增加，我们的应对方式：加大宣传力度，提高服务质量，保持客户信息和公司规划的保密工作，从而增加公司的市场占有率；再者对服务技巧不断更新，提高服务效率。

3、管理风险方面，必要时聘请行业砖家或业务顾问加入团队，并组织团队多学习、多研究、多咨询。

4、环境风险分析方面，要时刻把安全责任放在首位，除强化保险保障外，加强安全管理培训，并把环境风险量化为财务预算，纳入公司负债管理。

十三、融资和资金使用计划

项目计划融资50万元，计划稀释股权20%。主要用于前期课程研发、市场推广和团队搭建等费用。