个人简短年终述职报告怎么写：免费分享精简通用范文1800字

年终述职报告

经过这一年的努力，在设备部、耗材部及韶关办的大力支持配合下，本人在工作上取得了长足的进步。现将我个人工作情况作如下简要汇报：

一、销售业绩与主要参与工作：

在一年的努力下，我积与厂家及上领导配合，完成如下销售业绩：x区卫健局3台UA5800，x中医院1台EU8000B，始兴中医院椎间孔镜一套；完成2022年耗材线销售总额:尿液流水线两套合计36万、尿碘一套合计9万；设备线销售总额:射频一台合计18万、冲击波一台合计28万；耗材线及设备线销售总额共计:100万；

参与迈瑞监护产线砖家攻坚和学术会议，我还和市一麻醉科，ICU，急症科，粤北人民医院麻醉科，ICU，急诊科的砖家合作，和厂家一起协助开展学术调研，对一些学术性的问题有了更深刻的认识，解决了我在销售中遇到的一些问题；

进行迈瑞监护产线渠道商资源的整合,与厂家一起举行渠道商会议，扩大销售规模，打通更多销售渠道，提高销售服务能力；

继续扩展代理和非代理业务,利用迈瑞监护产品的优势为突破口,攻坚出一些直销医院,衍生出一些其他业务，继续维护市一等VIP客户资源,突破一些薄弱科室，增强我们的综合竞争能力；

完成了一些区域性的重点工作项目：如粤北区域IVD信息覆盖，韶关市一体检科超声试用培训，韶关市一康复科冲击波设备试用培训，韶关市设备线部分信息覆盖，乐昌人医冲击波试用培训，始兴中医院租用椎间孔镜，迈瑞监护产线产品学习；除此之外我还参与了三次区域竞品装机项目，分别为粤北人医、乐昌人医和曲江人医；

参与了许多区域性会议：2022年6月召开的广州检验年会，2022年11月召开的重症监护医学会年会，2022年12月召开的韶关医学会年会，这些大会增加了我与其他地区的专业交流，开阔了我的眼界，为我提供了更多销售思路。

二、客户开发

在这一年中，我与客户进行了许多互动，通过客户拜访，微信交流等方式加强与客户的联系，认真做好每次客户拜访情况记录，充分了解客户需求，解决客户疑难，不仅积累了大批客户资源，而且充分挖掘了市场发展潜力，增加了客户实践体验，当下部分客户正在开发当中，为下一步成交奠定基础。

三、销售工作中存在的问题：

在这一年的销售工作中虽然做出了一些成绩，但我自身也存在一些问题，这些问题包括：

首先，我对产品的熟悉程度不够深刻，在客户开发过程中，发现自身对公司代理产品熟悉程度不够，并没有完全达到张嘴就可以介绍清楚的程度；其次，我与客户沟通技巧不够成熟，在客户开发过程中有时沟通会出现一些歧义，重新沟通的过程浪费了很多的时间和精力，所以我自身与客户沟通技巧方面需要加强，但在后续工作中经过公司领导的指点和帮助，我在这方面也有了明显的进步。

四、2023年计划及反思：

在2023年我希望能够多参与区域内学术会议，增加人脉，x大程度上与厂家人员互动，了解区域市场情况，多增加设备试用，探索市场需求，寻找意向商机，完成韶关区域监护产线各个科室信息覆盖，增加意向商机，并且根据2023年业绩目标，对监护产线科室信息深度覆盖，挖掘商机，提高区域内客户等；同样在这一年我会努力让自己的销售额再创新高，耗材线完成2套尿液流水线、1套尿碘，设备线射频1台、冲击波3台，尿液1万、尿碘2万、套管针40支共计9万，耗材销售总额共计达到9万；完成重点项目类，重点项目：搞定阳山县人民医院尿碘回款，推动粤北人民医院尿碘挂牌，完成乐昌卫健局呼吸机验收回款，完成始兴中医院椎间孔镜验收回款，完成韶关市一高水平项目调研项目挂网，完成x中医院尿液流水线装机回款，在粤北区域建设自己的渠道商网络，完成迈瑞监护产线各个科室信息覆盖，商机收集，完成迈瑞监护产线销售资质考试。

我对2023年充满期待，我会尽我所能完成2023年的所有业绩规划，提高业务能力，通过平常与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自我业务能力。巩固老客户，开发新客户，加强和客户的拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，开发并维护新老客户，完成每月销售业绩；巩固老客户，开发新客户，加强和客户的拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，开发并维护新老客户，完成每月销售业绩；熟悉迈瑞监护产线产品、熟悉新进客户：x季度完成迈瑞监护产品销售资质考试，配合上领导开好二渠道会议。第二季度内完成迈瑞监护产线韶关区域全覆盖。第三季度在客户的熟悉度上有进一步的进展，做好标杆医院的学术沙龙开展。第四季度完成粤北人医麻醉科、ICU主任的攻坚及韶关市一ICU主任攻坚。

“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，今后我会以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和实践学习中去，决不辜负公司对我的期望，与公司共同进步！