广告大师写文案的技巧与方法

这个问题对很多文案写作人员来说也是一个难题，也就是说，文案没有吸引力，就不能转化为销售力量。下面小编阿里为您介绍几个关于文案写作的小技巧。

一、清晰直接。

许多文案试图让标题变得神秘，或者用有趣的语言来吸引读者，试图让每个人都喜欢他们，但这样做是不明智的，广告标题的目的是选择对产品感兴趣的人，广告也是如此。由于某些特定的原因，你推销的产品只会引起一些人的兴趣，而这些人正是你想关注的人。然后，你必须写一个标题，抓住这部分观众。

二、标题写作。

也许，神秘的标题或新颖的隐喻能吸引多次注意力，但大多数注意力可能来自对广告产品不感兴趣的人，而你要找的人可能永远不会意识到广告是他们想要的，广告标题的功能与新闻标题相同。没有人会看完整份报纸:有些人对金融信息感兴趣，有些人关心政治新闻，有些人关心社会新闻，有些人喜欢烹饪，有些人喜欢体育，等等。当阅读报纸时，总有一整页的内容我们从未读过，而其他人可能会直接翻到那一页开始阅读。

通过浏览标题，我们选择我们想读的内容。我们不想被标题误导。标题的表达是新闻写作中蕞重要的技巧之一，因为标题隐藏或揭示了写作的兴趣。

三、禁止吹嘘。

现在广告文案写广告语言，总是说“行业佳”和“历史低价格”.更不用说，不允许这样的产品描述，即使它是允许的，这样一个一般性的声明根本不会吸引，充其量是人们期望的广告承诺。事实上，在广告中使用这种蕞先进的形式往往是有害无益的，因为这种表达方式含糊不清，容易夸大，经不起仔细推敲。因此，读者会对你的所有陈述持怀疑态度。

就像诗歌语言一样，人们也在营销词汇中认识到一定程度的语言自由。一个广告客户可以宣称“好的质量”。尽管人们不认为他在撒谎，但每个人都知道其他品牌的质量同样可靠。人们都知道销售人员已经尽了大努力来吸引注意力，并且能够理解他们在销售中的虚张声势。然而，正是因为这个原因，通用语言没有分量。一个喜欢使用高词汇的人必须知道他说的每一个词都会被谨慎对待。

四、文案具体。

无论是从事书面营销还是个人营销，都要考虑到这一点，这一点尤其重要。一个想法一旦具体化，它的说服力往往会倍增。如果你说钨丝灯比碳丝灯亮，人们通常会对你的话产生怀疑。然而，如果你说钨丝灯比碳丝灯亮3.3倍，人们会认为这是你通过测试和比较得出的结论。

当一个经销商说，“我们已经降低了销售价格”，消费者甚至不会注意到这样的声明。然而，当他说，“我们已经把售价降低了25%，”消费者会相信他的价格公告。

长期以来剃须皂的卖点是“泡沫丰富”、“发泡后不易干燥”和“见效快”。利用这些卖点，不同的广告商将推出类似的广告。

后来，一家新的制造商进入了剃须皂行业。这一领域的竞争其激烈，因为赢得每一个客户都取决于从其他制造商那里赢得的利润。新制造商在广告中列出了具体数据:“发泡后体积增加250倍”、“1分钟内胡须软化”、“泡沫细腻丰富，在面部停留长达10分钟”、“测试和比较130种不同配方后的蕞终结果”。广告见效快，非常成功。在一个竞争同样激烈的行业中，也许从来没有一个广告能与广告的这个广告相提并论。

五、正面文案。

许多文案会告诉读者，如果你不使用我的产品，你会失去很多东西，金钱，健康.甚至比较“使用前和使用后”的效果。然而，这是一个愚蠢的方法。

广告应该展示事物光明的一面，也就是事物快乐而有吸引力的一面。不要暴露事情黑暗和不愉快的一面。广告应该展现美丽的外表，而不是平凡的外表。显示体力状态，而不是疾病状态；不要展示你打算去除的皱纹，而是展示一张没有皱纹的脸。你的顾客对皱纹并不陌生。推广牙齿清洁产品时，展示整齐美观的牙齿，而不是丑陋的牙齿。广告应该谈论改善的情况，而不是现存的问题。做服装广告时，图片中的模特应该穿着得体，而不是寒酸。推广商业课程时，展示成功人士，而不是那些对职业不满意的人。广告展示的是人们想要成为什么样的人，而不是现在的人。

人们想要的是阳光、美丽、幸福、健康和成功。然后，为他们指出通向这些生活理想的道路，而不是指出如何从相反的方向走出去。让你的每一个广告都充满乐观，因为我们总是避免挥之不去的忧郁。