电动自行车项目可行性研究报告怎么写：附市场前景分析模板

1、项目内容概述

营销网点是连接公司与x终客户的重要桥梁和纽带，是迎接市场竞争、抓住发展机遇的基石，在实现公司发展战略、细化市场定位、吸引客户、实现产品销售、提高公司业绩、提升品牌形象、增加客户黏性等方面发挥重要作用。

当前公司构建了以区/县为单位的扁平化营销渠道，本项目在公司现有营销渠道基础上，在全国选择消费潜力较大的地区建设城市旗舰店、城市标准店、城市社区店、乡镇样板店、乡镇基础店营销网点，下沉公司营销渠道，扩大当地市场挖掘广度和深度，提升网点渗透率。增加营销网点数量及密度，巩固公司的优势市场地位，增强公司的营销能力、渠道辐射能力和品牌影响力，有效提升公司营销体系的综合运营效率，扩大市场占有率。

项目总投资额53,592.60万元，资金分3年投入。

2、项目建设的必要性

（1）电动两轮车市场持续扩容，需要加强营销体系建设

我国是世界第一人口大国，对交通工具的需求量非常大，这为电动两轮车应用和推广创造有利的条件。同时随着我国城镇化进程加快，人均可支配收入增加，居民消费水平上升，促使操作简易、方便快捷、省时省力的电动两轮车消费增加。

据中国自行车行业协会、工业和信息化部统计，我国电动自行车2021年产量为4,551.1万辆，同比增长10.3%，2017年至2021年电动自行车产量年均复合增长率为 10.0%。我国电动两轮车行业市场正处于持续发展阶段。2019年 4月，《新国标》正式实施，超标电动两轮车将逐步替换并淘汰，带来替换需求，进一步打开市场空间。

公司需要顺应电动两轮车市场发展趋势，以产业结构调整为契机，进一步增加营销网点数量、扩大营销网点规模、增加营销网点密度、加快营销网点布局，扩大公司在全国市场的占有率。

（2）下沉营销网点至社区及乡镇市场，深耕市场需求

因营销网点具有一定的销售半径，具有一定的区域性，深耕本地市场客观上需要增加营销网点建设。社区是城市基本组成单元，乡镇是我国社会结构的基层，深耕市场即为深耕城市社区及乡镇。同时当前社区经济也正处于蓬勃发展态势，相关市场消费活力正逐步激发；随着生活消费水平提高，我国乡镇消费升需求不断凸显，消费潜力持续提升。

面对市场前景广阔的下沉市场及庞大的长尾客群，在社区及乡镇增设营销网点，拓展获客渠道，延伸公司营销触角至乡镇及社区，把握社区经济、乡镇消费蓬勃发展机遇。通过当地细分的本地化分支结，下沉渠道、做深市场、扎牢营销根系，扩大当地市场挖掘广度和深度，提升网点渗透率。深入当地居民生活的营销网点，亦可加强品牌可见率，增强品牌影响力，锁定潜在用户，为获客、活客奠定基础。

（3）完善公司营销部署，巩固公司行业地位

电动两轮车行业二十年的高速发展，使我国成为了世界上x大的电动两轮车生产、消费和出口国。2019年《新国标》实施，在规范发展与过渡期替换需求的双重驱动下，行业再次进入高速发展期。在这个阶段，市场份额呈现出向规模企业、龙头企业和品牌企业集中的趋势，行业秩序加速优化、市场集中度不断提升。

目前公司产品及营销规模处于行业前列，具有较高的市场占有率，是电动两轮车行业龙头企业之一。面对竞争愈发激烈、集中度提升的行业发展趋势，公司加强城市社区和乡镇的网点建设，增加终端店面数量，进一步加强公司营销管理颗粒度及渠道控制力，并增强网点的协同作用，发挥规模经济优势，巩固公司的市场地位。

3、项目建设的可行性

（1）公司拥有丰富的营销渠道扩展经验，支持营销网点的建设

公司坚持厂商价值一体化，持续将渠道建设作为重点战略，不断完善营销渠道管理制度和体系，吸引了在区/县市场占有率较高、具有市场影响力的优质经销商与公司建立长期的战略合作关系。公司构建了广覆盖、高效率的经销网络体系，在电动两轮车的市场拓展、营销推广、营销管理等方面积累了丰富的营销经验，并结合市场经验以及公司自身经营特点，构建了以区/县为单位的扁平化营销渠道。经过多年来对销售网点的开拓，公司在网点选址、装修标准、店面布局、产品陈列、门店管理等多方面积累了丰富经验。借助现有的渠道扩展经验，将为新的营销网点建设提供借鉴及支持。

（2）公司搭建高效的管理体系，助力营销管理水平提升

公司通过“361数智化工程”战略的实施，建立多层次、多领域的数智化管理系统，为各业务领域全面赋能，提升产品研发、生产流程、营销升、服务提供以及财务管理等全价值链运营效率。通过数字化管理，公司对市场需求进行快速响应和敏捷应对，精准把握和及时满足用户需求，通过精细化运营降本增效，初步实现了公司全局信息化、运营数字化、决策智能化、执行自动化。以数智化服务平台为基础，实现标准化运营，优化服务体系。经营数据检视同时可验证决策执行，实现数据口径的统一与基于数据的决策。

信息化管理系统的建立及网点的标准化运营使公司具备了较强可复制性。本项目实施过程及实施完成后，上述管理体系将有利保障公司营销管理的开展，助力营销管理水平提升。

（3）公司建立完善的服务体系，指导新开门店高质高效服务

公司建立了完善的服务体系，由遍布全国的网点、高效的工单调度系统、行业领先的服务时效和服务内容标准、高效的配件仓储及配送系统、以服务满意度为量化指标的考核制度和分工明确的专业服务团队组成，服务高质高效，深受消费者的赞许。

公司服务体系获得了权威机构的高度认可，全国商品售后服务评达标认证评审委员会认定公司的技术支持、维修服务等达到五星，中国客户联络中心颁发了“客户口碑奖”等；同时，公司参与起草了行业服务自律规范《电动自行车售后服务规范》，主导起草了《电动自行车售后服务时效规范》，引领行业服务规范发展。公司品牌已获得了广泛的认可度和较高的美誉度，品牌影响力行业领先。

公司完善的服务体系为本项目建设提供立体化的配套服务，增强了本项目实施的可行性。

（4）公司打造优质品牌形象，赋能公司产品营销

x科技深耕电动两轮车行业二十余年，是行业内具有广泛知名度与美誉度的公司。通过品牌“差异化、高端化”的竞争策略，在广泛满足消费者需求的情况下，采取多渠道、全方位的管理策略提升品牌形象，提高品牌溢价。

在产品开发方面，以研发能力提升作为品牌高端化的底层架构，加大研发投入，提升产品性能，完善工艺设计，提高产品质感，通过提高产品附加值来提升品牌溢价；在产品结构方面，以过硬的产品力作为品牌高端化的基础，根据不同消费需求，合理设置产品系列，区分产品档次，严格管理高端系列产品的促销手段，鼓励加大对中高端产品的销售力度，实现品牌升；在门店升方面，以全域高端化营销作为发力点，终端门店是品牌形象展示的主要窗口，公司对终端门店从装修标准、店面布局、产品陈列等多方面进行升改造。

店面形象升以“科技、时尚”为主题，旨在提升公司品牌和产品的时尚感、科技感，也为消费者提供更为舒适的购物体验；在营销方面，采用IP打造、情景赋能、优质电视剧和综艺节目广告植入等方式，建立并增强了公司产品与消费者之前的情感链接，增强了用户对品牌与产品价值的感知与认可，提升了品牌调性。

在“绿色出行、服务为主”的时代，电动两轮车作为消费者出行的主要工具之一，x科技为消费者提供个性化、绿色化、高端化、智能化、体验化的多方面、多层次的产品与服务，更加巩固了公司在品质消费者人群中的口碑与认可度。

经过多年经营积淀，公司品牌已获得了广泛的认可度和较高的美誉度，品牌影响力行业领先。公司品牌建设方面所获得的资质与荣誉包括中国驰名商标认证、连续多年蝉联Chnbrand发布的中国品牌力指数（C-BPI）电动自行车品类榜首等荣誉。

公司品牌影响力将增强消费者对于公司产品的信任，助力产品营销。

4、项目实施主体、建设地点

项目实施主体是x科技集团股份有限公司，建设地点涉及全国31个省、直辖市、自治区。

5、项目经济效益

本项目不直接计算效益，项目实施将增加营销网点数量及密度，优化公司营销布局，进一步提升公司品牌知名度和影响力，为公司带来良好的经济效益。

6、项目涉及报批事项情况

本项目涉及的备案及环评审批手续正在办理中。

此报告为正式可研报告摘取部分，个性化定制请咨询省心文案客服。