贸易公司创业计划书怎么写：免费分享完整模板范文

PCB板贸易公司创业计划书

• 公司性质

板卡是一种印制电路板，简称PCB板，制作时带有插芯，可以插入计算机的主电路板（主板）的插槽中，用来控制硬件的运行，比如显示器、采集卡等设备，安装驱动程序后，即可实现相应的硬件功能。

本贸易公司为贸易公司，主营PCB板材及辅料、PCB线路板。预计PCB供应链一年开发20-50家客户，平均月销量20万，预计年销售额2500万，毛利润365万。辅料年销售额2500万，毛利润约为200万。PCB线路板按照现金接单为主，预计每年1000万销售额，毛利润为100万。

第二章  公司架构

根据公司贸易性质特点，特制定以上公司架构图，编制共16人，其中。

董事会（成员3人）：董事会是公司经营决策机构，也是股东会的常设权力机构。董事会向股东会负责。董事会职责及议事规则明确如下：

一、董事会职责：

1、负责召集股东会，执行股东会决议并向股东会报告工作;

2、决定公司的经营计划和投资方案;

3、决定公司内部管理机构的设置;

4、批准公司的基本管理制度;

5、听取总经理的工作报告并作出决议;

6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;

7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;

8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。

二、总经理工作职责:

1、执行、实施董事会的各项决议；组织实施董事会的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。

2、组织实施公司的发展战略。根据董事长下达的年度经营目标组织制定、实施公司年度经营。

4、负责与董事长保持良好沟通，定期向董事长经营战略和执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜；

5、领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上主管部门、XXX机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；

6、领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。

7、主持、推动关键管理流程和规章制度，负责公司员工队伍建设，组织建立公司各部门管理制度。

同时设置财务部3人、行政部2人、市场采购部2人、物资配送部2人，商品展示部（销售）7人。

三、行政部工作职责

1、负责公司的行政管理和日常事务，当好领导的参谋，协助领导搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作的督促和检查，建立并完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。

2、负责公司的应用、资料、信息和宣传报道工作，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报。

3、负责公司来往文电的处理和文书档案的管理工作，负责对会议、文件决定的事项进行催办、查办和落实。

4、负责公司的印章、营业执照、合同、礼品管理和法律事务。全公司组织系统及单位工作职责、编制人数的规划、研讨、修订。负责公司的档案工资、福利和保险待遇的调整工作。

5、社会保险管理，对员工的退休进行认定等，对员工的工作业绩进行考评。

四、财务部工作职责

1、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。

2、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。

3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。

4、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。

5、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。

6、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。

7、 负责公司现有资产管理工作。

8、 原商品进出帐务及成本处理；各产品成本计算及损益决算；预估成本协助作业及差异分析。

9、经营报告资料编制；单元成本、标准成本协助建立；效率奖金核算、年度预算资料汇总。

10、收入有关单据审核及帐务处理；各项费用支付审核及帐务处理；应收帐款帐务处理；总分类帐、日记帐等帐簿处理；财务报表及会计科目明细表。

11、统一发票自动报缴作业；营利事业所得税核算及申报作业；营、印税冲退作业及事务处理；资金预算作业。财务盘点作业。会计意见反应及督促；税务及税法研究。

五、市场采购部工作职责

1、根据公司发展战略，制定本部门的工作目标。

2、根据公司的商品采购计划，制定部门年度、月度计划并分解实施。

3、制定本部门管理制度、工作流程、工作标准。

4、定期召开部门工作例会，落实工作计划的完成情况；

5、建立商品询价、比价系统，完善采购数据库。

6、健全采购相关资料的档案管理，做好保密工作。

7、及时完成上领导交办的其他任务。

六、 物资配送部工作职责

1、制定本部门管理制度、安全措施、工作流程、配送计划和落实执行。

2、协助行政部制定人员培训、业绩考核方案和落实执行。

3、健全本部门的档案管理，做好保密工作

4、协调各部门工作。

5、完成上领导交办的其他任务。

七、物资配送部负责人岗位职责；

1、 制定配送部日常管理制度并落实执行。对配送部的人员进行调度和安排。

2、 审批配送计划并监督实施。

3、 对配送部的单据和档案进行管理。

4、 负责车辆的组织，调配和管理。

5、 与各部门进行协调，保证商品及时配送。

6、 对配送部的业绩进行考核。

7、 完成领导交待的其他任务。

第三章  市场分析

PCB是覆铜板下游，是一个600亿美元的大产业，带动覆铜板产值水涨船高。作为承载电子元器件并连接电路的桥梁，PCB广泛应用于通讯电子、消费电子、计算机、汽车电子、工业控制、医疗器械、国防及航空航天等领域，是现代电子信息产品中不可或缺的电子元器件。2020年至2025年，预计全球PCB产值年均复合增长率约为5%，2025年，全球PCB产值预计接近800亿美元。

作为电子产品之母，PCB主要应用于电动控制、辅助驾驶、车载通讯等汽车功能系统，对于新能源车还包括辅助驾驶乃至ADAS（高驾驶辅助系统），电子化程度更高。

汽车凭借其海量的用户规模，有望成为下一代人机交互入口，主流厂商纷纷推出新能源车型，形成一股重要的产业趋势。2019年全球新能源销量有望达到260万辆，销售渗透率为2.8%，渗透空间巨大。新能源车由于销量增速快于纯燃油车，其在整体汽车销量占比有望提升，带动汽车PCB市场的量价齐升。

5G场景之一的MassiveMIMO（大规模天线）技术，带来基站结构性变化。回顾基站天线演变，其形式经历了宏基站的一体化天线、基带处理单元和射频拉远模块分离、MIMO天线、有源天线，再到如今5G的MassiveMIMO等阶段。传统4G网络（TDD）天线常见2/4/8天线，而MassiveMIMO通道数达64/128/256个——这就从结构上要求5G基站对4G基站的改变。

全球服务器市场2020年，受益于AI、云计算的持续发酵，全球服务器市场有望复苏，并持续受益于5G普及带来的数据需求爆发。预测，2019-2024年全球服务器出货量CAGR或达6.5%。服务器中使用到PCB的三大部件分别为背板、主板和搭载网卡及存储的HDI板。

1 .2019年全球PCB行业产值规模小幅下滑

受贸易摩擦、终端需求下降和汇率贬值等影响，全球PCB产值为613亿美元，较2018年的624亿美元小幅下滑1.7%。手机是PCBx主要的应用出海口，在手机出货连续三年出现衰退的情况下，全球PCB整体产值下滑幅度仍能维持在较小的区间里，5G前期基础建设也是一大关键，其拉回了一部分PCB的需求。

2 .中国PCB市场表现优于其他区域

从区域市场来看，中国市场表现优于其他区域。2019年中国PCB行业产值约为329亿美元，小幅增长0.7%，全球占比约53.7%，是2019年先进成长的地区，这主要得益于5G基地台拉抬相关电路板供应商的高度成长。

2019年，虽然中美贸易战发起抵制华为行动，但以目前全球各国采用华为设备态度，华为在5G时代的市占率仍有成长的空间。而随着5G、大数据、云计算、人工智能、物联网等行业快速发展，以及产业配套、成本等优势，中国PCB行业的市场占比仍将进一步提升。

此外，2019年日本电路板总产值约为52.88亿美元，同比下滑2.8%，占全球市场的8.6%。从日本电路板产业的产品布局来看，日本软板公司为了避免手机应用激烈竞争下，侵蚀到公司的获利水准，而采用去手机近汽车、机器人、生医等新兴应用的策略，成果如何仍待观察。

3 .通讯电子是主要应用领域

从应用领域来看，2019年大多数PCB细分市场也都出现了下滑，但对5G网络和数据中心等基础设施应用领域的需求延续了2018年的增长态势，其中服务器/数据存储领域产值同比增长3.1%;包含服务器/数据存储的计算机领域占全球PCB产值的比重则达到28.6%。但整体来看，通讯电子仍然是PCB行业x主要的应用领域，2019年占全球PCB应用市场的比重达33.0%。

4 .七大中国厂商上榜全球TOP20榜单

下游产业的成长性是PCB企业发展的重大有利条件。受益于台系ODM/EMS厂、模组厂、半导体企业在PC及手机产业链的重要地位，臻鼎、欣兴、华通、健鼎等台系PCB企业陆续进入全球前十大PCB厂商排行榜。其中，与苹果业务紧密相关的FPC巨头臻鼎成为2019年全球第一PCB生产商。总体来看，在2019年全球PCB厂商TOP20中，7家中国企业上榜，中国是全球x大的PCB生产地。

5 .预计2025年全球PCB行业产值规模将近800亿美元

进入2020年，新冠肺炎疫情虽然打乱了5G的进展，但各国仍各自在5G竞争中拼搏。在疫情燃烧同时，各国透过数位科技监控疫情发展，已提早预见5G、云端及AI等行业的转机，如远端教学、智慧诊疗、产业风控AI化等未来数位生活情境也因此提前启动。

就整体2020年的发展趋势来看，5G仍旧是带动产业经济成长的关键动能，预计2020年全球PCB产值成长率为2%，产值规模约为625亿美元。2020年至2025年，预计全球PCB产值年均复合增长率约为5%，2025年，全球PCB产值预计接近800亿美元。

第四章 风险评估

1、宏观经济及下游市场波动带来的风险

印制电路板是电子信息产品的关键电子互连件和各电子零件装载的基板，其下游为电子信息制造业，x终产品广泛应用于生产生活的各个领域，受单一行业或领域的波动影响较小，但与整个社会经济景气程度相关性较大，受宏观经济周期性波动影响明显。近年来，我国已逐渐成为全球印制电路板的主要生产和消费基地，我国印制电路板行业受全球宏观经济环境变化的影响亦日趋明显。公司印制电路板产品多元，下游应用领域较广，在一定程度上分散了个别下游领域波动的影响，但若整体宏观经济明显下滑造成下游需求整体萎缩，PCB产业的发展速度可能出现放缓或下滑，从而对PCB企业经营造成不利影响。

2、原材料价格波动风险

2020年下半年以来，上游主要原材料价格迎来新一轮涨价周期。由于新冠肺炎疫情的影响，国外铜矿停工，开工不足，再加上全球宽松货币政策的影响，大宗金属铜价快速上涨。印制电路板生产所需的原材料占成本的比重较高，主要原材料包括覆铜板、铜箔、半固化片、铜球等，其中覆铜板、铜箔、铜球的价格主要受铜价波动影响。由于产成品中原材料所占比重较大，如果原材料供应量和价格出现较大的波动，将会对PCB企业整体的毛利率及盈利能力带来负面影响。

3、市场竞争加剧风险

根据Prismark统计，截至2019年，全球约有2,800家PCB企业，中国大陆PCB生产制造企业超2,000家，2019年占据全球总产值53.70%的市场份额，行业的市场集中度较低， PCB生产企业的市场竞争充分。PCB企业如果不能根据行业发展趋势、客户需求变化、技术进步及时进行技术和业务模式创新以提高公司竞争实力，及时推出有竞争力的高技术高附加值产品，则公司存在因市场竞争而导致经营业绩下滑或被竞争对手超越的风险。

4、新冠肺炎疫情风险

2021年全球疫情防控依然严峻，对全球范围内的宏观经济及电子产业造成下滑的风险依然存在。PCB企业需加强与客户充分沟通，提前制定应急预案，共同应对疫情可能带来的不利影响。

5、汇率波动风险

PCB企业若有出口产品，则可能面对汇率波动风险。近年来，受中美贸易摩擦等宏观因素影响、全球新冠肺炎疫情等国际局势影响，人民币兑美元汇率有所波动。若未来人民币汇率波动变大，则汇兑损益对PCB企业的盈利能力造成的影响有可能加大。

6、生产管理风险

由于PCB板在制产品型号多，同期长，离散生产模式、按单生产、小批量多品种、频繁切换型号（每天生产的产品型号几十，上百种，工序达50+）。周期长：双面板预计7-9天，多层板9-12天；产品精细化管理难，设备断电多，自动化程度支持低，生产瓶颈工序多，容易造成生产效率低和不能按时交货问题。

7、客户服务风险

委托生产产品是否有按时排定生产计划，当前是否在生产中，生产周期是否准确，是否按时交货，采用何种手段来控制质量，如何保证10年质保，产品的良率和稳定性是否可持续。以及生产过程可见打消客户购买顾虑。

第五章  股权配比

按照公司贸易所需流动资金和人员费用，预计公司所需资金500万，公司估值2000万，股东按照实际出资额占比，大股东出资300万，占比60%，小股东出资200万，占比40%。

第六章 经营计划

第一年经营计划：

PCB供应链一年开发20家客户，平均年销量150万，预计年销售额3000万，毛利润365万。辅料开发20个客户，每家销售额120万，年销售额2400万，毛利润约为200万。PCB线路板按照现金接单为主，预计1000万销售额，毛利润为100万。

第二年经营计划：

PCB供应链一年开发30家客户，平均年销量150万，预计年销售额4500万，毛利润600万。辅料开发30个客户，每家销售额120万，年销售额3600万，毛利润约为350万。PCB线路板按照现金接单为主，预计1500万销售额，毛利润为150万。

第三年经营计划：

PCB供应链一年开发40家客户，平均年销量150万，预计年销售额6000万，毛利润750万。辅料开发40个客户，每家销售额120万，年销售额4800万，毛利润约为400万。PCB线路板按照现金接单为主，预计2000万销售额，毛利润为200万。

第七章  财务分析

1、财务分析

按照在中国筛选采购优质PCB厂家，进行定制包装，加价40%，面向服务器厂家、智能汽车和5G设备供应商销售。

第一年预计收入6400万，第二年预计收入9600万，第三年预计收入12800万。

2、运营成本

16人团队人员成本约为170万，房租和办公费用100万，日常运维成本30万。总成本每年300万。

按照采购成本占60%计算，排除增值税，以及每年运营成本，前三年毛利润约600万、1100万、1350万。

第八章  投资估算和融资计划

项目前期融资500万，主要用于人员工资、原材料采购和运营投入。

预计第二年实现收支平衡，以后每年净利润1350万，投资回报率高达274%。