目录

第一章 项目

1.项目介绍

1.1项目背景

1.2项目简介

第二章 产品与服务

2.1 APP的设计

2.2 APP的制作

2.3 APP所提供的服务

第三章 市场分析

3.1目标市场调查及分析

3.1.1年结构调查分析

3.1.2学生就餐渠道分析

3.2市场潜力

3.3目标顾客定位

第四章 营销策略

4.1商业模式

4.2产品

4.3价格制定

4.4与校园合作拓宽渠道

第五章 项目组组织结构

第六章 财务分析

6.1快递代取服务费用

6.2网络商城与信息发布

第七章 投资分析

7.1 资金来源与融资结构

7.2投资分配

7.3利润分配

第一章 项目

1.项目介绍

1.1项目背景

当今，在互联网的大背景下，在电子商务大潮中，我们很难置之度外，它们已无时无刻不在影响我们的生活、学习和工作。作为大学生的我们也不类外，上网冲浪、购物等。这其中网上购物已俨然成为我们大学生生活中的一部分。如今，淘宝、京东、当当、拼多多等都是大学生网购的热门购物平台。像淘宝、京东等都是全国性质的网购平台，近年来随着物流的发展与演进，局域性、针对性的网购及综合性质的服务平台将是无法避免的潮流。对于大学生这一特殊群体来说，这种局域性的网络服务平台需求更甚。

目前大部分学生都面临着这样的情况，其一当他们的快递到达菜鸟驿站时，学生因为种种原因没能够按时去将自己的快递取出，导致积攒的快递越来越多，不仅为自己增加了负担还为菜鸟驿站的工作人员增加了负担，其二由于各种原因学生们不想去食堂买饭，对于买饭产生了厌烦的心理。

作为在校学生的我们，敏锐地嗅到了商机，在坚实的技术支持上，我们打造了一个区域性的集快递代取、校园到了么、智能打印、上门维修和游戏陪玩的网络服务性平台。

1.2项目简介

校园到了么，是一个专注于为全国高校学生提供的x便捷的校园生活服务平台。我们的理念——互利共生。你可以成为一个发布者，发布你的需求并提供赏金；你也可以做一个接收者，接收任务并完成他人的需求，拿到赏金；当然，你也可以是个双面者（即是发布者，也是接收者），你时而寻求帮助时而提供帮助。当发布者和接收者完成各自所需，就达到了互利共生。我们希望这样一个平台，能让所有学生受利并喜欢上它，它不仅仅是一种便捷，更是为学生打开了一扇彼此合作的大门。

第二章 产品与服务

2.1 APP的设计

APP分为IOS系统与Android系统两个版本，界面设计以整齐有序、简洁明了，分为用户、功能和软件反馈三部分。

用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录），包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理；

功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统；

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。

2.2 APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用SDK制作IOS版

2.3 APP所提供的服务

校园到了么“校园分类信息”的定位下，分别开发了快递代取、校园到了么、只能打印、上门维修和游戏陪玩等功能，因为校园到了么不仅是提供校园生活实用信息服务，更多的应该是逐渐向着学生日常生活服务的多个方面发展。代取跑腿：提供在校学生快递代取和校外商家代买配送服务。

智能打印：学生在网络上发送文件，只能打印由专人配送到寝室，智能，快速，安全。游戏陪玩：在游戏上不孤单，更畅快淋漓的享受游戏带来的快乐。

至此，总结校园综合服务的市场调整：由一个单一的校园信息发布向着多元化的生活服务平台转变。

第三章 市场分析

3.1目标市场调查及分析

2021年12月，我们创业团队组织了关于我校学生日常购物、餐饮、兼职等问卷调查活动。其涉及各年、各院系、各专业的同学，力求全面有梯度。此次问卷目的是为了了解学生在购物、餐饮、兼职等方面的讯息为本团队做一个参考，问卷主要围绕购物方式、饮食方式、兼职方式的原因以及对局域性网络服务平台的看法进行了一个深度的分析与评价。此次调查为项目组前期导入市场做了参考意见，根据同学们的喜好、习惯为导向我们将以项目组为平台，局部布局，制定符合实际境况的派送方案及网络商城方案，以求迅速抢占市场。

现将调查分析结果报告如下：

3.1.1年结构调查分析

在调查结果中，一年人数占44%、二年占32%、三年占24%上述调查结果可能与此次的调查方式有一定关系，我们为了全面有梯度的调查，分别在三大食堂及教学楼做了均匀调查，其中大一、大二学生多有晚自习，大三外出实习，大四已经离校所以份额较少。

图 3-1年占比调查图

3.1.2学生就餐渠道分析

在购物方面，食品小吃类多在校进行，服装娱乐类产品多在网上购买，且数据显示此种倾向大一学生较少，其他高年学生比较普遍，原因主要是缺少网购经验与网购的硬件条件；在饮食餐饮方面，食堂就餐频数x高平均占81%，仅次的是在校外就餐频数平均为12%，x后是外卖就餐频数平均为7%，原因主要是在地理、时间以及个人关系。

图3-2于食堂调查学生就餐渠道调查图

图3-3于线上问卷调查学生就餐渠道调查图

3.2市场潜力

由于我们的服务产品是开创性的，目前市场上尚无相类似服务。因此，预计能迅速抢占大量市场，x后稳定在一个比较大的份额上。由于高校学生多电子商务有所了解与接触，加之高校学生对新生事物的包容性与新奇性，相信我项目组在保障服务的前提下，定能越来越受广大师生欢迎，市场需求将持续走高，本项目组前景也相当光明。

3.3目标顾客定位

我店将以我校较宅学生及校周边非餐饮商户及其消费者为主要服务对象，期间将通过传单、广告等宣传途径，使他们开始接受我们的项目组和我们的服务理念。由于这块市场当前的空白，我们能迅速占领大部分市场分额。随着口碑效应的显现，我们将进一步打开我校学生市场及校周边市场。

第四章 营销策略

4.1商业模式

本团队主要进行人力资源整合后联系厂家进行产品销售，主要销售渠道为寝室小卖部、校内外商超以及本平台售卖，学生可以利用网页、软件或是应用校园小诚寻进行下单，后台会自动统计相应的数据进行业务发布，平台其它用户可进行接单，当被雇佣者完成这一单后才算此业务终止，这是一个不断循环的过程。

4.2产品

平台的服务包括快递代取、校园到了么、上门维修、租借服务、游戏陪玩、代替服务、文档下载、其它帮助等八大服务模式，把在大学生活中所涉及的方方面面都涵盖在内，可见产品非常齐全，深受消费者的喜爱。

4.3价格制定

平台业务主要为快递代取、校园到了么、上门维修、租借服务、游戏陪玩、代替服务、文档下载、其它帮助等服务，在价格制定上也会有区别。

目前，平台除快递代取为平台定价，其它业务都为雇佣者自行定价，快递代取定价标准为小件货1元/件，中件货2元/件，大件货3元/件。此价格制定非常合理，易于消费者的接受。

4.4与校园合作拓宽渠道

项目组筹建初期，重点是提高项目组知名度，辅助开发建设广泛的市场网络，因此我们初步想法为积与校方有关方、商家进行协商、谈判，为市场打开渠道铺路，在项目成熟期时，主动开拓校外市场、寻找我市其他高校分店代理商并保持与团队的沟通联系，积与其互动，互相学习。

第五章 项目组组织结构

项目组为合伙的企业形式，组织机构也为合伙形式。团队暂时核心人员有5人，分别以其原始投资额负责店内运营。负责人由店面发起人出资额x大的人担任。其余四人出资均等，分别作为店内四部门负责人。

项目组处于不同阶段，项目组所设置的部门将有所调整，随着项目组的发展，项目组组织结构将更为合理、更为专业。创业初期，考虑到协调管理便利、节约管理费用、命令传达通畅等因素，项目组整体机构设置不宜庞大。

如图所示(见下图)：

负责人：负责项目组总体运营、处理各种重要决策，是项目组的业务核心。

物流管理部：负责商品的选购、上下架、运输派送，统计信息。 

市场营销部：负责签约商家、联系客户，策划广告，促销，营销计划的方案。

财务管理部：负责项目组日常经济业务的统计、核算、结算。

技术服务部：负责网页设计、美工、更新，接待客户、处理客户意见，反馈客户信息。

第六章 财务分析

由于项目组业务的专业性，从项目组创业到今后的不断发展，都要求我们必须不断更新升网络平台，扩大业务范围。因而，在项目组发展过程中，必须与与其他高校建立长久合作关系。与高校合作是项目组高效运作和快速发展的可靠保障，能简便快捷地扩大市场业务，增加营业额，能较好较快的掌握一线技术讯息，支持项目组平台良性发展；。

对外主推快递代取、校园到了么、智能打印、业务服务，其中快递代取与校园到了么主要收取提成费用，智能打印则收取营业费用，具体服务费用如下：

6.1快递代取服务费用

     餐厅提供配送，经过推广为外卖餐厅实现销售额，按照6-8%提成

由我店组建配送团队，提成比例为12—15%

6.2网络商城与信息发布

第七章 投资分析

7.1 资金来源与融资结构

项目组总融资1万元。具体的资金来源与融资结构如下：

资金来源：单位： 元

7.2投资分配

期投资表            单位：  元

7.3利润分配

xx是此次总业务主要发起人，所以初步拟定xx为该业务的x大股东，拥有实质股权，股份占有率为30%。

Xx,xx,xx,xx为该项目的主要执行和运营人员，拥有实质股权和虚拟股权，股份占有率总计为70%。

利润分配，拟定为本团队该项目上的所得收入，减去所有的支出成本费、及本项目的运营费用，所剩余部分为纯利润。纯利润的70%作为我们团队各成员的所得酬劳，酬劳按个人原始股份所占比例分发，另外30%作为项目积累资产。

年底分红取该项目一年积累总资产的30%按股份分配。