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如何做一份商业计划书经典范文

目    录

一、行业发展现状和前景分析………………………………………………1

二、选址地点市场发展现状…………………………………………………2

三、市场发展特点 …………………………………………………………3

（一）市场需求向多样化、专业化转变……………………………………3

（二）市场供应向标准化、模块化转变……………………………………4

四、市场竞争情况分析………………………………………………………4

（一）企业在市场竞争中的地位……………………………………………5

（二）企业的竞争对手分析…………………………………………………5

五、行业风险分析……………………………………………………………8

（一）市场风险………………………………………………………………8

（二）技术风险………………………………………………………………9（三）产业链不完善的风险…………………………………………………9

六、市场开发计划……………………………………………………………10

（一）制定市场调研活动……………………………………………………10

（二）营销思路确定…………………………………………………………11

（三）销售日标制定…………………………………………………………11

（四）市场推广策略建立……………………………………………………12

（五）团队组建………………………………………………………………15

（六）人员培训………………………………………………………………16

（七）团队提升………………………………………………………………17

一、行业发展现状和前景分析

根据《xx制造 2025》的总体规划，xx制造是实现xx制造业转型升的主要途径之一，也是XXX“十三五规划”主要内容之一。为推动xx制造战略的落实，各主管部门相继出台了《xx制造 2025》、《xx制造发展规划（2016-2020 年）》、《XXXxx制造标准体系建设指南》（2018 年版）等一系列的配套政策。伴随近年来XXX产业结构的不断优化升，我国自动化行业市场规模逐渐扩大、发展开始进入持续增高的阶段。工业自动化技术作为现代制造行业中的核心技术，对于提高生产效率与生产一致性起着重要的推动作用。目前我国正处在工业化建设的中期阶段，对于工业自动化技术、工业自动化装备及零部件的需求非常大，此外，随着社会的发展，我国人口老龄化的现象逐渐加剧，老龄化带来的必然结果就是劳动力的短缺和劳动力成本的上升。自动化技术正是解决这一问题的x佳答案，自动化必然成为产业结构优化升的方向之一。现阶段，制造业工业4.0进程在全球开启，面对世界格局的转化，我国也提出了“工业2025”计划，自动化设备制造业的发展水平影响着工业自动化的进程，也成为衡量XXX工业发达程度的重要标志之一。随着人口老龄化现象的小出现，劳动力成本逐年上升，自动化设备的替代作用逐渐突出，而与此对应的却是制造业的平均工资持续快速增长，自动化设备的价格逐年下降。目前，市面上的先进技术基本被国际厂商掌握，国内的大部分自动化系统集成企业技术并不能与国际水平看齐，在核心技术、研发技术层面方面还有不小的欠缺。从而导致给客户提供满足其要求的自动化成套设备及整体解决方案也面临着种种障碍。未来，随着自动化技术的不断普及和创新，会有更多的制造业企业进入自动化x域，市场环境会不断优化，带来较好的发展前景。政策的不断完善为工业自动化行业的发展提供了较好的政治环境，，形成了加速xx制造业的xx制造转型升进程，为xx制造相关行业带来良好的发展机遇。

二、选址地点市场发展现状

xx省位于xx中游地区，是我国中部地区经济强省，人均经济总量居中部地区xx，其中，工业是xx地区的重要支柱性产业。xx通过发展，截止2021年建成4条工业走廊，为制造业的发展和自动化的普及奠定了基础，他们分别是：xx钢铁冶炼冶金工业走廊主要辐射xx、xx和xx三个城市，因此这3个城市成为xx重要的工业城市，也正是凭借着钢铁冶炼冶金工业，xx和xx成为了xx的工业强市和经济强市；汽车工业走廊起于xx，终于xx，主要包括xx、孝感、随州、襄阳和xx等5个城市。目前，xx汽车工业走廊已经成为xx重要的产业走廊和经济走廊，对于整个xx经济具有重要的支撑作用；xx化工工业走廊位于xx中部和西南的连接处，主要包括xx、xx和xx等3个城市，3个城市分工不同，形成优势互补。而化工工业的兴盛，也就造就了xx和xx经济强市的地位。xxx近新出台的第四条工业走廊就是xx科创走廊，xx科创走廊以xx的动能之心“xx”为中心，大地加强了xx和周边城市之间的沟通和合作，加速xx都市圈一体化发展。xx科创走廊主要包括xx、xx、xx、xx和xx等5个城市，其中xx和xxx次被纳入工业走廊。根据规划，xx科创走廊将打造三大产业带，即电子信息产业带、大健康产业带和xx制造产业带。

2021年，xx成功建成第4条工业走廊，5个城市被纳入其中，至此，xx省的工业布局修建基本完善，都市圈一体化发展加速，经济效应辐射12个城市，也为自动化行业提供了大好的发展空间和环境支持，这也是奖华中大区办事处设于xx的主要原因。xx作为xx的省会城市，又在工业走廊中占据主导地位，使我们立足发展的x佳选择。

三、市场发展特点

（一）市场需求向多样化、专业化转变

随着人口老龄化带来的劳动力成本上升以及自动化技术的不断发展，自动化的应用变得逐渐广泛，原始的简单化、xx化的自动化零部件在使用上出现了较大的局限性，越来越难以满足不同客户的具体需求。随着自动化技术的进步一发展，自动化设备的应用更广泛，需求量呈现增长的趋势。但是由于自动化技术在各个行业的不断渗透，出现了x多细分行业，细分行业的出现在扩大了市场容量的同时，也提出了新的要求，那就是自动化零部件的多样化和专业化。由于各个细分行业对产品特性、工艺特点要求不同，自动化设备往往需要定制化生产，对零部件的多样性和专业性的要求也越来越高。这就要求我们尽可能的向市场提供品类齐全、品质更高、价格更低的自动化零部件。

• 市场供应向标准化、模块化转变

随着细分行业的不断出现，自动化设备涉及的下游行业越来越多，这些行业因为行业种类不同，对产品的具体需求也不尽相同。除此外，同种行业因为各自工艺和技术的差别，也会有不同的需求，在面对市场需求的不同变化，我们应不断进行革新以适应快速多变的市场需求。我们应从市场需求出发，加大研发技术，加强定制设计能力，以产品标准体系为基础，按照具体的需求和应用对产品进行标准化开发、对已经建立标准化的零部件进行系列化和模块化的开发。向市场提供一站式的供应，提高客户对我们的选择度和忠诚度。

四、市场竞争情况分析

随着经济市场的不断发展，我国的经济市场体制逐步开始完善，企业都处在一个超竞争的环境中，新的行业竞争对手不断进入，行业内整合不断加剧，企业的发展变得如履薄冰，一旦技术或是科研跟不上就容易被市场淘汰。在这样竞争力大的市场环境中，谁能掌握市场的先机,谁能及时把握竞争对手的动态，谁就在竞争中掌握了主动。所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要。分析竞争对手的目的是为了解对手，洞悉对手的市场策略等，进而对自省修正，一方面是完善自身，另一方面，也是应对竞争的挑战。

（一）企业在市场竞争中的地位

根据去年市场上已有品牌和xx高的整体业绩的情况进行分析（xx高的业绩、客户数量、品牌熟知度等方面数据），

目前在华中这个市场上的具体体现为：市场占有率几乎为零，品牌在华中市场的推广度较低，市场客户认知度（较低）。

企业自身的资源和目标：xx高公司目前旗下拥有 xxxx、xxxxxx、xxxxxx等三大自主品牌。其中，xxxxxx 品牌涵盖机、电、气、液一体化的精密机械功能部件、模组、模块化解决方案，代表客户有xx康、xx.xx、xx、xx、xx等，主要为xx、xx、xx等提供xx移动终端产品的生产工艺和生产自动化解决方案。xxxxxx 品牌致力于提供汽车白车身生产线的自动化产品和完整的柔性化生产模块化解决方案，包括夹紧、抓取、定位、旋转、传送和移动的快速换装方案，主要合作伙伴有xx汽车、xx驰、xx拉、xx旗、xx乘用车、xx、xxxVO、xx等整车厂，以及 xxx、xxx、xxx、xxx钢、FFT、xx北斗、xx达晓奥等线体商和机器人运用集成商。xxxxxx是以数据型伺服压力机为主要研发方向，专业提供产品生产压装工艺设备及完整的自动化解决方案，主要客户有xx电机、xxx、xx至等。产品数量丰富，合作客户数量众多，且不乏国际国内的大品牌合作商。另外公司与xx科技大学、xx交通大学、xx工程大学等高校结成产学研战略联盟，始终坚持自主创新与 “产学研” 相结合的技术开发模式，拥有国际化的专业人才队伍，并聘请了行业内国际知名砖家为高顾问，通过多年的积累沉淀，形成了行业x先的研发能力和竞争力。作为xx代的企业，科研技术是核心竞争力，在这一方面xx高也拥有这x大的优势。目标可以暂定为阶段性的，后面的具体计划会做具体解释。

（二）企业的竞争对手分析

主要的竞争对手

xxx有限公司、xxx国际集团、xxxxxx斯机械自动化技术有限公司。

竞争对手的基本情况

xxx有限公司：xxx xxxxxxN 成立于1959年，总部设在xx东京都。时至今日，xxx已成为世界的气动元件研发、制造、销售商。在xx本土更拥有庞大的市场网络，为客户提供产品及售后服务。xxx作为世界x著名的气动元件制造和销售的跨国公司，其销售网及生产基地遍布世界。xxx产品以其品种齐全、可靠性高、经济耐用、能满足众多x域不同用户的需求而闻名于世。在xx市场占有率已超过60%的xxx，通过分布于世界51个XXX的海外子公司及分销商，将世界各国xxx产品的生产、销售连成一体，为用户提供直接、完善的服务。在亚洲、北美洲、欧洲，xxx拥有相应的研发中心、物流中心、市场中心。

xxx国际集团：xxx是全球知名专业生产各类气动器材的大型企业集团，致力于向客户提供满足其需求的气动控制元件、气动执行元件、气源处理元件、气动辅助元件等各类气动器材、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。总部位于台北，1988年创立于台湾,系全球知名专业气动器材供货商生产商;主要生产气动执行、控制、处理组件及各类辅助组件等,产品广泛运用于汽车、机械制造、冶金、电子技术.环保处理、轻工纺织、陶瓷、医疗器械、食品包装等自动化工业x域。

xxxxxx斯机械自动化技术有限公司：成立于2003年，秉承德国xxxxxx公司在汽车白车身焊接装备制造x域50多年的专业技术和严谨精神，目前已在xx发展到11个办事处，200多名员工 。公司生产和销售一体式夹紧器、抓手、 输送线、 转台等9大类汽车厂白车身车间所需设备；广泛应用于xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等国内外众多汽车生产厂。公司同时具备承接含设计、加工、安装、现场调试等非标项目的交钥匙工程的能力,如自动化往复杆输送线、积放链输送线等，2020年，华中市场业绩1000万。

市场调研数据

主要问题点：同类企业数量，市场产品种类，同类品种，销量x高的产品类型，价格分析。。。。。

竞争对手的策略：品牌推广手段、合作模式、供货渠道、订单优惠情况。。。。。。

竞争对手的优势与劣势

去年一年，华中市场上xxx(xx)有限公司做出了1.7亿元的业绩，xxx国际集团做出了7500万元的业绩，xxxxxx斯机械自动化技术有限公司做出了1000多万元的业绩，几乎垄断了华中市场的销售渠道，成为市场上的主流三大龙头品牌，品牌进入市场较早，产品种类系列较全，品牌形象深深扎根市场，客户认可度较高，市场占有率达到了百分之80，这无疑是他们x大的市场优势。随着市场的不断扩张，也带来了一定的劣势，作为市场主流品牌，市场输出量比较大，订单较多，可能会出现供货不足，中小合作商不能被重视的问题，这些就可以成为我们打入市场的xx批客户。

五、行业风险分析

（一）市场风险

现有的市场上，国际公司因为技术发展快，行业进入较早，占据了较大的高端市场，随着国内政策的不断放开和支持，我国自动化技术的不断发展，国内工业自动化市场厂商数量逐渐增多，有一部实力较大的品牌已经进去到高端市场，大部分中小企业在中低端市场进行竞争,这种局面导致市场的竞争较为激烈。如果接下来进入市场的企业增加，就会造成行业竞争力的进一步增大，对现有的企业比如xxx、xxxx、xxx这样的企业冲击比较大，会分掉一部分市场占有率，影响企业盈利情况，对和xx高来说，去年这边市场几乎是0的业绩，在这一点上对我们反而是优势。

• 技术风险

就目前的发展现状来看，工业自动化行业技术壁垒较高，国外市场因工业化进程较快，掌握了比较先进的工业自动化技术，行业中技术积累比较雄厚的都是一些国际公司，并且这些公司在市场占有率高的情况下，不断持续投入较高的研发成本，掌握了行业x先进的技术。近几年国内的政策和环境越来越有利于自动化技术的发展，国内部分企业经过20多年的发展，在技术方面已经逐步追上国际水平，甚至某些方面已经超越，但在自动化核心技术和关键元器件的生产制造工艺方面还是于国际先进水平有一定的差距。如果不能掌握行业x先进的制造工艺和核心技术水平，那么我们就会一直在行业价值链的下游游走。xx高与香港科技大学、西安交通大学、上海工程大学等高校结成产学研战略联盟，始终坚持自主创新与 “产学研” 相结合的技术开发模式，拥有国际化的专业人才队伍，并聘请了行业内国际知名砖家为高顾问，通过多年的积累沉淀，形成了行业x先的研发能力和竞争力，在技术方面拥有得天独厚的科研优势。

（三）产业链不完善的风险

虽然XXX政策导向和市场环境的不断完善，为我国自动化的发展提供了的大好的发展前景，但是仍然存在重研究开发、轻产业化的问题。技术成果往往x难变为制作成品，另外一个就是上面缺乏资金和科研技术支持，下游缺乏原材料和制造技术支持，导致我国自动化技术虽然发展迅速但距离发到XXX水平还是有较大距离。在这一方面，国外市场的产业链基本已经成熟，对我们的冲击力比较大，主要体现在：x多跨国公司把科研机构、研发中心设在科技发达，人才密集的XXX和地区，产业化工作放在一些在基础技术转化为成品方面比较有经验的地区，例如xxx、xxxx等XXX和地区，当企业发展进入稳定期，就会把大量的基础制造工作放到劳动力成本低的XXX，比如xx、xx西亚等。行业产业链不完善对我国自动化行业的长远发展存在明显的负面影响。

以上就是我对目前行业发展现状及前景，市场特点及风险点的简单分析。

六、市场开发计划

（一）制定市场调研活动

开展市场营销活动主要是为了使企业获得x好的经济效益和社会效益，要实现上述目标，其立足点和根本前提就是要进行市场营销环境分析。通过制定科学有效的市场调研计划，要对企业的市场营销环境进行调查、整理分类、研究和分析，了解收集有用的市场行业信息，通过对这信息进行研究，从而找到市场的准确需求，能够认清企业在市场中的竞争地位，优势及劣势分别是什么，能够制定符合企业实际和市场实际的开发计划。市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的负责人而言，市场开发计划是在市场开发工作中x先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。

（二）营销思路确定

按照市场的基本情况进行科学合理的分析，制正确的营销思路是我们开展工作的x要任务，也是整个销售工作的方向和灵魂所在。使我们制定市场开发计划的纲x精神，更是销售部门要日常灌输和执行的工作理念。在日常工作中，把营销作为工作中心和理念，树立营销观念，把营销工作常态化、日常化、持久化、生活化；实施工作细化的方式，实施深度分销计划，分解任务，树立目标，制订计划，按照计话和任务指标有重点的去进行市场运作；熟悉产品知识，了解产品价格，利用销售通路，抓住有效的促销节点，进行合理地产品传播和提供专业热情的服务，把以上各种销售因素挺好整合，形成强大的营销合力，扩大营销规模；在具体进行市场操作时，要针对产品特点和市场情况，结合企业实际，提高可操作性，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等。

（三）销售日标制定

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售日标制定是市场开发计划的x重要和x核心的部分。去年xx高在市场上的业绩较低，那么在制定新年计划时，不宜过高，应该按照一定的比例进行增长，分成短期和长期目标。短期目标制定可以为季度目标、半年目标、全年目标，全年目标的制定可以在去年业绩基础上上浮20%-39%左右，季度目标和半年目标可以按照行业特点进行分解。销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场，按照每周完成情况梳理上报。

（四）市场推广策略建立

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现销售目标，打开市场的有力保障。我主要总结了几个策略简单和大家汇报一下：

• 产品策略，面对市场上面方式多变、风格不一的市场推广思路，我们应该坚持差异化的发展战略，既人无我有，人有我优，人优我新的市场开发策略。比如我们可以采取产品策略有产品组合策略：通过把所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合来区别的具体产品；品牌和商标策略：企业可采用单一品牌策略、多品牌策略、自有品牌策略；产品开发策略：新产品的定义较为广泛，主要是指打开了新市场的产品、取代了现有产品的产品以及现有产品的替代品。产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战；

2、价格策略，主要可以采取渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得x高销售量和x大市场占有率。当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。其优点主要是产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；在一个就是低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。对于企业来说，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。我们要保证高质、高价的推广原则，不在低端和竞争者做单纯的价格竞争，产品价格向行业内的x域标兵看齐；

3、制定促销策略，我们主要可以采取以下几种方式：千方百计地满足合作商的需要，激发合作商的潜在需要，以打开商品的销路；了解并针对合作商的兴趣和爱好组织生产与销售活动；努力适应消费市场的消费动向；瞄准市场商品脱销的“空档”，积组织销售活动；采取有效措施排除合作商对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉。不管哪种方式我们可以选择在“高价位、高促销”的基础上，可以展开 “连环促销”的营销策略，充分利用其一切可以利用的资源，线上线下同时进行，有效挤压竞争对手，连环的促销方式至少两个以上，比如大客户的折扣价格和小客户的返利奖金销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端客户的眼球；

4、采取线上线下双平台O2O模式，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。把互联网与地面店挺好对接，实现互联网落地，让合作商在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。可以实现跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易，还可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广效果不可预测性。对企业来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出，扩宽市场的入口，打通双向的市场进入渠道；

5、服务策略，x先要进行市场分析,寻找出对企业有价值、能让企业盈利的合作商，然后要站在合作商的立场上,使用x直接深入合作商内心的方法,找出合作商对企业提供服务的期望,以准确地选择服务的具体内容和重点对象,设计出满足目标市场需求和欲望的服务；在服务流程各环节的设计中,企业要站在合作商的角度,考虑合作商的参与程度、需要偏好和特点，要制定服务的标准规范,但针对合作商个性化需求,细节决定成败，在创新决定出路的市场经济下，我们要在服务上加大功夫，在服务细节上狠下工夫，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等。

（五）团队组建

作为销售工作来讲，团队的组建至关重要，一支好的团队不仅需要科学分工还需要有序运行，那么怎样组建销售团队，我简单说一下个人的看法。

1、要从进口把牢，选择好适合的人员，这一步是x重要的也是x基础的。x先我们应该考虑人员的性格是否适合销售行业，是否适合某个具体岗位的要求，再去考虑能力相关方面的一些问题。要保证的一点就是人员素质一定要和岗位工作特点相符，如果同时又具有市场公关经验和销售技巧的话那是x佳的人员选择。必须要确保自己选择的人员的相关的素质是非常的好的哦，同时我们还要去寻找一些相关的具有销售的潜力的人员去组成自己的销售的团队的成员。人员的选择是团队组建的基础，为团队的后续成长提供了起点。

2、另外建立团队中要同时建立团队秩序：分工要明确均衡，既要有合作，也要有团队内部的良性竞争；工作流程要清晰，工作秩序要有序，按部就班开展工作，制定统一标准，对标执行；明确工作职责和岗位内容，责任到人，提高团队整体执行力度； 提高维护团队士气，这一点就要我们作为x导者带头去打造士气，用热情感染团队成员，带着激情干工作；树立严明的工作纪律，凡事都是讲规矩，用制度保障团队良性发展，有序运行；打造积向上的工作作风，同样要求我们责任人以身作则，用行动带x大家，敢打硬仗，善打胜仗。

（六）人员培训

团建组建完成后就是对于入职人员的一个整体培训问题，这一个方面我们就要考虑到塑造成本的一个问题。我个人更倾向于在实践中快速成长的提高方式，但是这个过程可能会因为直面市场，压力过大出现较高的流失情况，不利于团队的稳定。可以通过老带新的方式，一对一的方式进行快速提高，人员基本适应市场节奏以后再通过理论的培训扩充。在这个过程中，成本投入是一定要考虑的问题，培训可以采用奖励的方式进行，业绩突出的奖励出去参加学习或者培训。培训学习回来的一定要进行团队的总结学习，一是分享学习交流成果，二是促进大家赶学比超的团队氛围。具体的培训内容我简单整理了下面几点：x先是产品相关知识的学习培训，从品牌的建立发展到品牌的提升定位做系列学习，从产品概念价格包装方面做深入的学习，从售后服务和后期产品维护方面做延伸的学习。这是我们和客户接触的时候需要突出体现和输出的核心内容，能够让客户xx时间感受到我们的专业性；另一个是推广产品的实战训练，产品基础知识了解清楚以后，就要把产品成功推出去，这种就要我们带x销售人员去市场上做实战训练，在这个过程中我们注意培养内在动力和外在压力；第三个是培养两种能力，独立完成销售的能力和建立客户关系的能力，如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然，同样在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员x需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。

（七）团队提升

团队需要不断成长才能够适应市场的快速发展和变化，那么团队的成长和提升主要就是要提高核心竞争力。塑造积向上的完善的团队价值文化，通过文化的输出建立拼搏的作风，提高团队的凝聚力，为市场开发的推行保驾护航。x先我们要完成企业销售任务指标，每个企业都有销售任务，没有优秀的销售团队，销售任务就如同空中楼阁，x难实现；第二一个就是形成较高的团队战斗力，为营销活动提供充分保障，销售团队要有凝聚力和战斗力，才会在营销活动中屡战屡胜，为企业营销做出富有成效的努力；第三个是提高营销团队的认识高度，营销团队认识提高了，才能对市场和客户的认识与洞察更进一步，才能捕捉到市场的脉搏和营销的内在肌理，也才能把营销活动和品牌塑造真正结合起来；第四方面提高营销团队的士气，通过打造优质的营销团队，可以提升团队成员的士气，使其工作积性更好，工作态度更佳；第五方面是提高营销团队的业务拓展能力，通过营销团队的打造，可以在一定程度上提高营销团队成员的业务拓展能力，使其工作更加富有成效；第六个是提高品牌意识和营销组织能力，通过团队培训和学习，通过有意识地凝聚共识，可以逐步提高营销团队的品牌意识，提高对于品牌的认识程度，提高品牌推广能力。在营销组织方面，当然也可以得到适度的能力提升；第七方面是建立一套高质量的考评制度，不仅有利于团队努力的工作，而且还有助于更好的看准自己所处的位置，从而自发的向上。