2022年，是不平凡的一年，也是公司攻坚克难、沉淀发展的一年。面对疫情大考，公司班子坚持x建引领，围绕年初制定的“打好五场战役”的发展目标，同时间赛跑，与疫情较量，加强市场互动，抢抓市场先机，扩大“朋友圈”，拓展“社交圈”，各项指标完成较好，公司整体运行平稳。具体工作如下：

一、深化理论武装，学思践悟提升管理水平

一是读原著、悟原理。

二是上x课、学精神。

三是守初心、担使命。组织公司x员到**红色爱国教育基地参观，x员重温入x誓词，体验、重走抗战革命道路，共同为x员过x生日，赠送书籍，号召大家从x的光辉历程和公司发展实际出发，找初心，担使命，当先锋，做出工作业绩。

二、全力以赴，较好完成年度目标任务

（ 一）主要指标完成情况

利润总额：实现利润1500万元，完成年度目标的105.55%。

销售签约额：实现销售签约35000万元，完成全年目标的90.31%。

销售回款额：实现回款25000万元，占全年目标的112.04%。

工程投资额：完成工程投资4500万元，占任务目标的60.16%。

（二）主要工作完成情况

——因势而动，破局存量资产去化难题。根据政策和区域市场形势，以破局思维推动存量资产去化，在区域市场销售业绩居前。

一是抓住疫情危“机”，伺“机”抢占客户资源。面对疫情，组建线上售楼部，解决客户看房难、出行难等问题，扩大客户蓄水池，完成32套叠墅销售，短时间内叠墅去化50%。

二是下沉地市，差异化获取客户资源。5月，区域市场成交量断崖式下跌，经班子沟通，要求营销团队迅速下沉地市，拓展营销渠道，打破蓄客难题，导入客户1200余组，公寓销售进入尾盘去化阶段。

——资源共享，构建无边界招商客户资源圈。

一是围绕招商运营工作，克服产业导入少、写字楼市场需求不足、园区配套不完善及人员短缺等困难，公司班子带领招商运营人员深度调研市场，通过向20多家写字楼招商运营单位学习，搭建招商价格体系，精准制定导入策略，招商工作得以高效开展。

二是积构建联动招商“朋友圈”，先后完成了**等10家单位入驻，完成租赁面积10020平方米，实现营收571万元。

三是加强与客户互动，构建楼内“客户资源”互助体系，通过客户推荐，拓展“社交圈”，为招商工作引入更多客户资源的同时，也为后期运营管理工作奠定了良好基础。

——品质提升，搭建良好写字楼物业生态。为满足写字楼高品质运营需求，坚持物业赋能招商运营，搭建写字楼全链条运营体系，一是成立物业公司，并不断完善其治理体系、组织架构，管理更加高效。

二是班子带队进行对标学习，要求物业树立360°服务理念，先后开展了“形象提升工程”“作业标准工程”“友邻工程”等规范化管理工作，物业服务品质得到业主的高度肯定，在为招商工作赋能的同时，为下一步拓展物业资源奠定了基础。

——责任担当，树立酒店良好社会形象。考虑到酒店为新开业酒店，客户基础薄弱，将酒店争取为入境人员关爱中心，并要求酒店按照“管好出口控成本，扩大进口增营收”经营思路，做好酒店经营工作。

一是打开客源端口。借助资源，通过多方努力，酒店3月底成为入境人员关爱中心。针对客人不同需求，提供定制化服务，隔离工作多次得到x表扬，省市领导多次到店视察指导工作，成为标杆隔离酒店，全年累计完成5000人次隔离接待。

二是管好出口端。抓好降本增效工作，加强能源、人效管理，把控人员招聘节奏，积争取疫情防控期间x相关补贴，节省成本约400万元。

——多措并举，扎实推进项目开发建设。抓好合作项目问题解决：一是与**解约。受疫情冲击，市场迅速转冷，合作方对合作前景不乐观，表达了终止合作或改变合作方式的意向。公司班子与对方进行了多次谈判，双方已解约。

二是寻找到新的合作伙伴。已与新的意向合作伙伴达成了联合开发共识，其中设计、工程管理、招标采购、成本控制由我方主导，营销由合作方主导，充分发挥我方工程建设全流程优势和合作方品牌优势，以达到合作共赢的目的。

——风险把控，倒逼客户关系管理提升。2022年，是公司新旧动能转换的重要一年，风险防控点多，对接人员杂，牵扯精力大，面对按揭回款难、项目开发融资难、逾期客户多等风险挑战。

一是重视银行沟通，提高按揭回款效率。关注银行按揭额度，引入**等银行，提高回款效率，释放按揭逾期客户还款风险元。

二是引入多家银行，构建竞争关系。针对金融政策收紧和开发贷额度紧张所导致的项目开发贷申请难问题，引入多家银行，保障项目开发贷授信落地，并在竞争关系中选取x佳贷款方案，切实降低资金成本，取得银行授信4.8亿元。

三是强化业主关系管理，“刚柔并济”降风险。主动对接业主需求，加快业主反馈问题解决，促进业主收房，累计完成交房1015套，交房率达86%。

——群团共建，提升全员责任协同意识。始终将“x建与生产经营融合”作为班子成员的重要经营课题，2022年主要做了三项工作：

一是x员、群众走出去，到**，感受奋战力量，增强员工责任感；完成职工之家建设，为员工提供锻炼、复原场所。

二是顾大局，支援上产业布局。积响应上号召，派出精兵强将支援**项目建设，副总经理**带队支援**项目建设近4个月，较好完成了上交给公司的任务。

三是x建与生产经营融合，大干四季度，强化责任传导，x员示范引领，挑战重难点问题解决，鼓劲打气，抓好公司发展愿景、发展规划宣讲，员工大局意识、责任意识不断提高，应对困难挑战的主动性和解决问题的能力不断提升。

三、廉洁自律，公司风清气正氛围好

一是加强理论学习。

二是做好示范引领。坚持重难点问题班子跑在前面，紧盯目标不放松，狠抓工作落实；坚持干字当头、责任在肩、廉字做底，带头在公司营造不沾、不占、不贪、不吃的廉洁氛围，起到了模范带头作用。

三是加强防范教育。

四是管好身边人、身边事。坚持做懂规矩、守纪律、讲道理的经营班子，模范带头做廉洁自律表率，针对公司不好的苗头能够及时掐灭。同时，通过周例会、全员会等多种方式开展集中教育，开展形式多样的谈心谈话，了解员工思想动态，主动把身边人管好。2022年，公司无违纪情况发生。

时间很快，市场不等人，公司又处在转型发展的关键阶段，有很多事需要做，千头万绪，我们经营层一定会齐心协力把公司经营好，把团队培养好，把业绩做上来，为公司发展添砖加瓦。

报告完毕，如有不足之处，敬请批评指正，谢谢大家。