销售主管个人简短年终工作总结怎么写：附精简通用范文1200字

销售主管个人年终工作总结

2022年，在公司领导的指导与帮扶下，在部门同事的支持与配合下，我立足本职工岗位，兢兢业业，踏实工作，回顾这一年的工作历程，作为-销售主管，工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的开展下步工作，完成营销工作，现就一年来工作情况汇报总结如下：

我们销售团队成立于2021年9月，成立不到2年，作为销售主管，刚接受团队管理，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到工作的性质。作为负责人，我深深觉到自己身肩重任，销售部是是需要实干的部门，更是需要用数据说话，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　一、销售团队2022年销售业绩：

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

2022年总业绩1800万 扣除项目部消耗等为1300万，在这一年里，我和团队共拜访了493个客户，打成合作意向X项，

• 存在不足

销售团队的工作协调和责权明确

由于协调不畅，销售团队还需要进一步的磨合，，这一方面作为销售主管，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，总结不足，下步工作中，我将积着手解决这方面的问题，力求目标一致、简洁高效。

当前营销工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，对一些问题的把控上对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，下步工作中，我将着手建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，以便更好开展营销工作

　　三、团队管理

今年以来，受疫情影响，在管理上，主要通过线上视频会议的形式进行工作布置与安排，在团队管理上存在一些工作的盲区，在制度执行上，伸缩性也很大，部门工作没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。下步工作中，我将通过加强内部管理、完善管理制度，来促进团队管理的标准化和制度化。

四、下步工作计划：

一是制定清晰的营销计划，目标和任务具体到人，制定符合团队实际的薪酬分配方案，积营造能者多劳、多劳多得的干事氛围，激发团队营销活力，确保年度营销任务圆满完成；

二是加强个人的学习，不断提升团队管理能力。把学习放在首位，努力在提高自身的业务素质和团队管理上下功夫，制定详实的客户拜访计划，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上

三是加强团队的培训，制定严格的培训计划，努力打造一支学习型队伍，每月进行认真总结，不断改进工作方法，优化营销技巧。重点做好客户服务工作，全面提升服务档次，以客户为中心，突出个性化和细微化服务，以服务促发展

四是加强客户的回访度与满意度，以客户的满意度和销售业绩作为检验团队工作的x高标准，以强烈的事业心和责任感，立足本职工作，带好团队，完成领导交办的各项工作任务。