今天我们来聊聊职场中改变命运的场景：
如何竞聘？
竞聘虽然频率不高，却是职场中少有的关键时刻。
我们也常常会听到组织中关于竞聘的传奇故事，有欣喜的，有心酸的，有情理之中的，有意料之外的，希望当你我面对这种场景时，都能留下一个欣喜的竞聘故事。

我们先来看看竞聘的目标是什么？
你可能会说，竞聘就是一场竞争，目标就是使用各种手段赢得职位。

真的是这样吗？

首先，职场竞聘胜负，多半在开始前就有定论，因为在组织环境中，谁的能力强，从领导到群众多半是有共识的，因此急功近利无效。
其次，职场竞聘是熟人环境，只要你不辞职，竞聘只是多次博弈中的一次，是无限游戏，抨击、贬低这类竞争手段是绝对不可以用的。

得到CEO脱不花在她的沟通训练课程中这样总结：
竞聘的本质，不是和对手竞争，而是向组织请战。请战即使失败，也是一次呈现你的准备、能力和决心的好机会。

什么意思呢？
请战就是前任领导已经摆好了战场，备足了资源，你作为下属，发现了合适的战机并做好了准备，现在请求发起战役实现组织目标。
在这种语境下，如何做竞聘演讲呢？

一个模板

竞聘演讲=肯定现状+突出特质+充足准备

这是你竞聘要重点准备的三个要素，不管竞聘演讲多长，都可以围绕这三个核心来撰写准备材料。

举个例子

“在张部长的带领下，本部门业务发展迅猛，目前已经临近一个突破口。我如果竞聘成功，希望能在新媒体营销上发力，以抖音、快手和小红书为切入点。为此，我匿名做了一个抖音号，已经初步有了手感，现在积累了10万粉丝。”

你看，这就是三要素的简版本，
肯定现有局面=在张部长的带领下，本部门业务发展迅猛
突出特质（独特打法）=发力新媒体营销
我的充足准备=提前运营抖音，获得10万粉丝。

在这里，我们着重看一下“突出特质”，这是决胜的关键。
当我们参加竞聘的时候，要在心态上把自己工具化，突出你的特质。
就是和竞聘岗位去对标，向领导展示出你是蕞匹配岗位的人，如同需要一台承上启下的提升水泵，而你是型号蕞合适的那台设备，是蕞好用的工具。

怎么评判蕞好用呢？
展现你的特质，人人都能做准备，但是特质是自己独有的优势。
如同需要的是一台能干脏活累活的污泥泵，普通水泵就不具备这样的特质。
再比如，竞聘岗位需要有较强的写作能力，而你深耕公众号多年，已经有十万+粉丝，这也属于别人无法替代的特质。
这些特质，在竞聘场景下，是蕞直接的加分项，大大提高成功可能性。

避开三座大坑

第一，要肯定现有局面，不要说前任的坏处

竞聘首先要肯定现有的局部，前面我们说了，就如同前任摆好一个战场，你发现了一个战机。
其实，这个职位出现，就是前任创造出的机会点。

很多人竞聘，容易不自知地陷入一种心态，那就是对前任的轻视，认为我来干肯定比前任强。
这是一个职场大忌，请你默念三遍：
领导不傻，领导不傻，领导不傻！
这是真的，你以为看到前任工作中的不足，往往是因为你还没有进入前任的视角，没有看到隐性因素的制约。
更何况，前任大多调走或晋升，但耳目仍在，你还没有上位呢，就开始否定他的成绩和做法，结果能好吗？
这是竞聘的第一个职场大坑。

第二，要讲未来打算，不要摆过去的功劳

这里要注意，在竞聘场景下，人很容易热血沸腾，搞不好，领导温度没起来，先把自己给沸腾了。
未来打算不要说对未来的畅想，而要说对未来的抓手。

具体来说，要避免大谈宏伟蓝图，职位层不够，关于顶层的畅想很容易变成“正确的废话”。
因此，这时候要聚焦在具体的事情怎么办上，把组织目标翻译成你要做的事情，如同告诉领导，如果我上任，这场战役怎么打。

假设王富贵竞聘分公司总工程师，如果他说三年内要让总公司知名度咋样咋样，或许说得都对，但是谁也没法评判和决策，而这种时候，富贵应该聚焦在一个可操作的启动点上。
比如，如何让一个具体项目获得XXX科技进步奖项。

不要摆过去功劳，是什么意思呢？
首先，过去功劳竞聘无效。
取得过去功劳的能力，并不一定适用竞聘的岗位需要，不能因为过去有过某某功劳，所以领导就应该提拔你，这是逻辑上不通的，提拔的前提是你具备竞聘岗位需要的能力，所以过去功劳在竞聘的当下是无效的。

二是得罪人。
显摆功劳的本质是什么？
是在排挤别人的功劳。但凡是能拿出来讲的功劳，少是靠你一个人做出的，因此当摆功劳的时候，当时的团队合作者一定正在翻白眼，敌视你的抢功劳行为。
然而，竞聘的选票，此刻可能正攥在她的手里，因此这是职场第二大坑。

第三，败选不败人，不要表现负面情绪

我们经常听说，谁谁谁因为竞聘失败了，离开了公司。
每次听到这样的故事，我都会惋惜。
又是一个双输局面，个人离职已经证明是输家了，而对于组织来说，一场竞聘流失一名骨干员工，大半也逃不掉输家的角色。

如何避免呢？
首先是心态，要从长期视角看待败选，一个人在组织中不会只有一次机会，因此败选不能败人，如果你因为没聘上而闹情绪，甚至哭哭啼啼需要领导安慰，那么组织中会形成一种共识：
这个人不可信任，一旦达不到目标，就会给大家惹麻烦。
这就不仅失败了竞聘，还失败了你在组织中的人设。连同自己在组织中的职业前景一起输了，领导多半会认为你这样的脆弱性格，不可用。
因此，要收起你的情绪，把败选做成加分项，等待下一次机会。

如何转化为下一次机会呢？
开展两次良性互动。
首先是对决策领导表态，比如：
“张总，刚刚人力通知我结果了。我感到很遗憾，但竞聘过程中，我学到了很多东西，也得到了锻炼，你放心，我会继续努力的。”

二是与竞聘成功的人互动。
通常，一起竞聘的人都是低头不见抬头见的同事，本身很近，这时我们不需要多说，只要保持沟通的开放性就好。
咱可以说：“祝贺了哥们儿，以后多聊聊。”

这两个互动不需要多强烈的感情色彩，越是平和自然越好，因为内心有波澜谁都可以理解，如果你表现得过于无心，反而会被人认为虚伪，得不偿失。

小结一下：
竞聘的本质是向组织请战，是一次呈现你能力的好机会。
竞聘演讲的三大要素：竞聘演讲=肯定现状+突出特质+充足准备。
避开职场竞聘三大坑：1.要肯定现有局面，不要说前任的坏处。2.要讲未来打算，不要摆过去的功劳。3.败选不败人，不要表现出负面情绪。