交流发言材料开场白怎么写：附标准及简短通用模板范文

不忘初心使命，积履职担当

（交流发言材料）

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！很荣幸能够有这次宝贵的机会，能与大家相聚在此，进行本次的学习交流。现，我就自己所在片区市场情况向大家作出如下的汇报，希望借此机会与大家多多交流，共同进步：

首先，基于2022年上半年油价浮动较大，出现10涨2跌局面，大部份客户手持观望态势，下单周期较长，但在公司的政策指导下，及时掌握调价节点上准抓客户取得了不错的销售业绩，上半年直批销售总量8916.7吨，完成进度139%。较好的完成了半年度的任务指标。

对此，我们也总结了一些比较不错的经验和做法，具体包括：

一是面对竞争较大的发展局面，积寻求突破。具体而言，当前，我们所在的辖区内社会加油站有16座，其中腾石油1座，陆地石油3座，东明石化1座，而地处至路段社会加油站就达6座，因此，从整体竞争格局上看，各站都做出不同优惠政策吸引客户竞争较为激烈。面对这样的环境因素客户对于价格和数量就比较重视，购低价油也是降本的方式之一。想要抓住销量就必须要有积向上的心态，惧不怕失败的韧性，随时了解x新的市场动态和信息，掌握客户的心理需求，他们需要的是什么，我们又能给他们提供什么，因此，我们也以更加认真的态度和更加积的面貌投入到工作中去。尤其是作为一名x员同志，我们更要保持坚定的x信仰，坚持筑牢思想意识，提升自己的x修为和站位。在工作中，我也积以身作则，坚持不忘初心、牢记使命充分将x建精神运用到日常业务拓展、特许站点开发工作过程中，坚持以x建精神积指引和促进各项工作业务的发展，进而提升团队的凝聚力和向心力。

二是在客户沟通方面，我始终秉持着客户至上的原则，积维护和客户的正向关系。在工作的过程中，往往是充满了困难和挑战。具体而言，在对私业务沟通的过程中，当前客户购油比例较小，面对这种情况，我们积寻求突破，通过主动、定向拜访客户，表达正向的沟通意愿，积维护关系。当客户因临时有急事无法去接小孩放学时，我们也积主动帮忙，在客户有需求的时候第一时间给予关怀和帮助，在日复一日的坚持和努力过程中培养和客户的关系，增进与客户的感情，x终达成促成销售的目标。更为重要的是，在客户关系维护的过程中，我们通过系统的客户档案管理和追踪式服务工作，对公司的口碑建设和塑造形成了潜移默化的正向影响和带动作用，利于公司形象的长期建设和业务发展。在配送油品服务及客户收油过程中，跟车到客户卸油地，全程跟进。我也始终以十足耐心的方式，就相关的注意事项与客户进行沟通，避免因为沟通不到位、信息不通畅而带来的决策损失，也因此得到了客户的高度认可，对此我也感到十分的欣慰。

三是在安全排查方面，我们始终坚持落实安全责任。从安全角度而言，安全生产是做好任何工作的前提和基础，安全是企业实现长远发展的x高保障，尤其是在当今新冠疫情常态化的宏观背景之下。当前公司围绕安全工作，进行了一系列的安全生产管理维护措施和手段，因此，我们务必牢记使命，脚踏实地履职担当，认真领会公司对于安全生产的要求和标准，结合当前的工作内容，客户新工地开工，需要安装油罐，我就四处打听油罐价格，几家对比下来也帮客户节省了钱。为了能使客户放心进油，跟据所学安全相关知识自己亲自跟车到客户工地送油罐，确保把油罐位置在合适、合理的指定位置，并检查排除各项安全隐患，保障安全运行。

踔厉奋发向前看，笃行不怠谱新篇。当前，x的“二十大”即将召开，在这样的宏观背景下，作为一名石油系统的一名客户经理，我将继续扎实立足岗位工作，积开发新客户、维护好老客户，坚持“问题导向”，以较高的质量完成各项工作任务指标，帮助客户解决实际问题，提升业务范围和服务水平。

让我们切实领悟相关精神，持续推进相关工作，为XXX的繁荣昌盛、集团的强大发展作出自己应有的贡献！以上为我的交流材料，如有不当之处，还请大家批评指正，谢谢大家！