商业计划书怎么写：免费分享通用完整模板范文5000字

x科技股份有限公司商业规划书

• 公司的优势分析
• 规模优势

目前公司无论是在生产规模、生产设备、生产员工方面都属于业内领先地位，能够较快的完成产品的规模生产，这是目前公司的主要优势之一。

• 技术优势

目前公司获得了多项生产类、管理类、产品类等多项认证，在技术领域已经有了较为明显的积累，并且也可以作为我公司接受产品批量化定制的一项硬性竞争指标。

• 产业优势

永康是中国的五金之都，无论是在产品原材料的采购渠道、产业链的上下游衔接、产业聚集反应等方面都有着非常强的优势。

• 产品优势

公司目前的产品涵盖了目前市面上保温杯的各类产品，产品线丰富，能够为客户提供多样化的产品选择。

• 国内市场的发展规划

国内市场的发展规划主要为两个方面，一方面是贴牌加工，另一方面是礼品的定向增发渠道。对此，应当从如下几个方面来进行宣传渠道的建设和部门职能的确认。

• 市场渠道架设建议

目前公司在日本已经收购了专门的设计部门，因此我们要进行相应的原创模板和IP设计的产品，从而不断丰富公司目前的产品线，并且设立专门的贴牌产品、礼品产品的设计部门或者是小组划分，专门为国内市场渠道进行产品的设计与研发，具体方向可以分为以下几个方面：

1. 动漫展活动方的产品贴牌定制

国内目前动漫展的活动较多，结合公司的整体设计优势和生产优势，能够在x短时间内动漫展活动方生产出符合标准的贴牌定制产品。

2. 幼儿园主题活动礼品

目前幼儿市场已经成为了国内细分消费市场里的一项重要增长点，幼儿园的高端化、精英化教育已经成为了幼儿园发展的一项趋势。公司销售人员应当充分下游到幼儿园，进行幼儿保温杯系列的推销，并且可以进行多样化的销售模式，根据幼儿园的预算，可以进行公司自身产品的销售，幼儿园主题礼品定制，或者是高端幼儿园的品牌贴牌生产。

3. 商业活动的礼品渠道

商业活动的礼品渠道主要是通过数量来完成销售利润的增长，同时也可以根据商业活动举办方的资金标准来进行定制化的产品生产。

4. 节日定制和礼品渠道

与其他品牌方展开长期的定制或者是礼品渠道，为其节日活动进行产品供应，例如在七夕卖的比较好的首饰品牌，用一杯子和“一辈子”的谐音，来推动产品作为节日活动的搭配品。

5. 汽车经销商、银行等定制或礼品渠道

作为定制品或者是礼品渠道一个x重要的定义为，需求方为利润较高的行业或者是大宗商品交易的行业，因此汽车品牌经销商、银行、地产销售行业都可以作为公司产品和业务的主推方向，并且作为生活中的必需品，公司的产品作为礼品或者是定制品更具备可行性和说服力。

6. 允许加盟和业务委托

由于之前公司的业务和品牌影响主要在国外市场，国内市场无论是在品牌影响力和市场渠道建设方面都存在一定的不足，对此公司除了建设国内渠道的特定部门之外，更是要充分利用国内的渠道商和中介商，制定对应的加盟和业务委托政策。

7. x渠道的定制或者是礼品

公司可以与x招商、调研等相关活动达成协作，为x提供定制类或者是通用类礼品的产品供应。考虑到x采购多数以招标的形式进展，因此特渠市场人员进行单独的市场开发力度稍显不足，要根据x的招标要求进行相应的方案制定。

• 完善特定部门的职责

建立特渠部门，部门职责整体为国内市场的拓展和相关研发，相关的职责制定如下：

1. 特渠部长

负责部门的整体业务规划，并定期向分管高管进行特渠事业发展情况的汇报。

负责各项具体业务的考核、落实、监管和指导，确保部门的各项工作在既定规划中运作。

制定部门内部的人才培养计划，实现特渠部门内的人才梯队建设。

协调部门内各小组的工作配合与进展，保证部门内的运转效率。

与生产部门之间达成信息互通，及时跟进国内市场拓展与实际生产之间的匹配关系。

2. 综合业务小组（组长和组员）

由于产品在市场的推广过程中，礼品和贴牌业务存在一定的互通，因此在市场业务方面进行整合，同时建立整体的部门考核计划，根据实际的市场发展规划进行月、季度、半年、年度的营销目标制定，并根据目标的完成情况和实际收益情况进行绩效的考核：

负责国内市场的拓展工作，主要有渠道的建设、公司产品和业务的宣传、加盟商或者是委托方的寻觅、对应的信息总结和反馈等等。

及时跟进产品的销售情况和产品反馈情况，做成相应的总结与技术研发部门和品控部门进行沟通和协商，提升产品适应性。

开展学习培训工作，不断提高部门业务人员的专业素养和从业能力。

收集国内市场的渠道信息，并及时跟进。

总结每月的市场业务表现，并向部长进行汇报，同时根据业务表现总结出经验和不足。

3. 跟单员

负责产品的生产、运输信息的追踪和汇总

对相关信息进行及时反馈，确保生产信息、运输信息能够与客户的时限需求、数量需求达成匹配

与公司的生产部门进行沟通，对于特渠部门所辖的产品生产进行调度

4. 文员

负责部门内部人员的考勤

负责部门内部相关档案的整理

负责部门内部各个小组的信息采集和整理

5. 设计小组

设计小组的成员负责进行国内市场产品的研发和设计工作

设计小组的成员根据综合业务人员的市场反馈做出产品的更新和完善工作

设计小组内部进行技术培训工作，不断推动技术设计水平

定期开展设计小组与公司设计部门的交流活动，总结经验，梳理不足。

6. 品控与售后

对特渠部门所设计和生产的产品进行质量检查，保证产品质量

定期收集综合业务部门的市场反馈，并与设计部门和生产部门沟通，不断提升产品质量.

定期与客户进行售后回访，帮助综合业务部门维稳既定渠道

根据客户回馈信息进行分析，如若有质量事故或者是服务缺失及时进行跟进。

三、公司国内业务的推广模式

（一）目标群体的进一步分析

上述讲了目前国内礼品和贴牌销售的重要渠道，在这里进行目标群体的再一次细分，根据保温杯的行业调查数据分析：保温杯的主力消费人群大约在30岁±5岁，他们同时是互联网购的主力人群，明显的消费特征有：个性化需求明显，文化背景多元，生活方式多样，受教育层次普遍较高，价格相对不敏感，偏好行为明显。

个人消费群体尤以女性消费潜力为x，传的“剁手x”即为典型。

团体消费的特征有：对性价比、外观、商家实力、服务水平有较高要求。这个年龄段按职业可具体到：A.学生群体，注重环保卫生；B.白领一族，使用场景丰富多样，需求各不相同，如家居、办公、车载、户外、送礼等，需充分考虑个性化及场景舒适度、便捷度。C.商务人士，商务场合礼品需求是其高频使用场景，尤以地产、金融、婚庆、产业园、工厂老板、年底员工纪念品等为x。D.x事业单位，如学校、医院、商会、协会定制礼品、县、旅游景区纪念品等。

（二）线上市场营销方案设计

1.品牌：要在宣传过程中凸显出我公司的相关优势，例如开篇所讲的技术优势、规模优势、产业优势和产品优势等等，树立起公司在相关业务领域的知名度和影响力。

2.借势：选择几个实力强、有品牌背书及强大流量支持的平台，来做广泛曝光。需准备的材料包括：营销文案、产品文案、产品效果图、细节图、企宣资料、相关资质、口碑见证等，经慎重考察及选择，选择阿里巴巴中国站作为第一入口，另外入驻百度各平台，包括百度百科、百度文库、百度知道、百度经验，结合官，及凤凰、新浪、网易、腾讯4大门户做全屏覆盖，形成短期企业信息的密集曝光。

3.产品：单一产品作为爆破点，结合系列产品，形成小型产品环，深度持续开发客户潜力，形成稳固的客情关系。单一产品，即主打礼品的健康时尚保温杯，兼之亲子杯、情侣杯、三代同堂杯、敬老杯，供货线下既有客户，在此基础上以点打围，线下提供销售保证，结合强力渗透线上节日礼品市场。

4.营销策划案：主要是线上，利用2所提到的平台进行全力打造，文案、图片、音视频等各方面精心设计，布局，合围搜索引擎首页，圈住有精准需求的人群。然后对阿里巴巴店铺按标准天猫店铺进行装修设计，包括细节整理完善，关键词布局，营销引导，目的即在当客户进入店铺能说服其留住并询盘。阿里巴巴的客户主要是电商平台的商家、微商渠道的商家，以及百度竞价客户商家，因此针对他们的特性，围点打援，促其下单。我们的策略：小量打样，满意后批量定制，不满意全额退款，且若商家有需求代发的提供终端客户收货地址我们即可实现一件代发，并且为了降低库存带来的资金压力和压货风险。

5.强有力的执行：通过各类渠道获取淘宝天猫京东及微商商家信息，联系方式，一对一线上沟通乃至线下见面；发掘朋友圈潜力，扩散产品方案及产品创意，吸引准客户询盘；不遗余力做百度优化，以求达到精准关键词覆盖，俘获本地精准数据及需求

6.促销设计：由于在公司销售比例中，批发所在比例x大，且利润也在此，因此为了促成销售，必要的促销是不可或缺的。针对保温杯的特性，公司可以针对批量订购的客户的多层促销策略，达到一定订单量的加赠印有客户信息的礼品，或者是买批发一定的保温杯，赠送一定数量的保温壶等等。

7.业务逻辑清晰 ：

初期着重依托线上资源做品牌建设，形成一定品牌知名度及市场占有率，特点是不库存，先少量打样，再批量订购，单品为主；中期招募分销商，巩固品牌，少量压货，纵向拓展同类不同款产品，渠道多样，引流有保证，输出品牌价值，提供物流支持；后期加大并稳固现有渠道，产品线更加丰富化，逐渐建立国内品牌，实现品牌效益的确立，逐渐降低对于礼品、贴牌生产业务的依赖。

四、费用规划

开启国内市场的渠道建设和业务发展的费用总计为XXXX万元，其中具体的费用支出包含了以下几个方面：

1. 前期需要进行样品的单独设计和加工，需要费用XXX元
2. 为了确保贴牌和礼品业务的稳定发展，需要划拨一定的生产设备用来进行生产，对于产能造成一定的影响，估值为XXX元
3. 贴牌和礼品业务由于产品和业务的特殊性，不能与公司主营产品一起进行仓储管理，需要单独开设仓储，预计需要费用 XXX元。

• 资金预算管理制度

（一）概念

预算管理就是利用预算对公司内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制，以便有效地组织和协调公司的生产经营活动，完成公司既定的经营目标。公司财务预算是在预测和决策的基础上，围绕公司战略目标，对预算内公司资金取得和投放、各项收入和支出、公司经营成果及其分配等资金运动所作的具体安排。

（二）编制范围

公司及实际控制子公司、下属部门所有的收入、支出都必须纳入预算控制。

（三）编制原则

1、量入为出、综合平衡；

2、全面预算、过程控制；

3、机构明确，多实施；

4、注重效益，防范风险。

（四）预算编制依据

1、XXX法律法规、财务政策和有关规定；

2、会计准则的规定和要求；

3、公司经营发展战略和整体目标；

4、公司生产经营计划，投融资制度。

（五）编制内容

公司实行全面预算管理，将预算具体划分为经营预算、投资预算、财务预算三大类。经营预算、投资预算都必须以货币的形式反映在财务预算内。

1、经营预算，是对企业日常发生的各项基本经营活动做出的预算。具体包括销售预算、生产成本预算、采购预算、人工预算、制造费用预算、单位成本预算、销售费用预算、管理费用预算等。

2、投资预算，是在资本性支出可行性研究的基础上编制预算，具体反映投资时间、投资金额、资金来源、投资收益和收益期限等。

3、财务预算，是反映预算其内有关公司的现金收支、经营成果和财务状况的预算。具体包括现金表预算、利润表预算、资产负债表预算。

（六）管理制度详情

1.公司实行全面预算管理制度，预算编制范围包括企业所有收、支项目。企业各部门主管根据实际情况编制年度预算、季度预算和月度预算。各部门应在每月25日之前向企业财务部上报次月的月度预算；每个季度末20日之前上报次季度的季度预算；每年12月10日之前根据公司的年度计划上报次年的年度预算。

2.企业财务部对各部门上报的季度、月度预算进行审核，重点审核是否对年度预算进行了合理的分解，并将预算总额控制在合理的范围内，审核预算表内所有项目是否有据可依。财务部应每月28日前汇总、编制次月公司总的资金预算表，按月配合修订，并于次月10日前，编制上月份资金比较表。

3.所属各部门的常规费用预算及专项费用预算由各个部门按以往月平均数编制；企业人工费用及相关费用、劳务费用由公司人力资源部编制；企业车辆使用费及修理费、财产保险费、租赁费、折旧费、印刷费、企业会议费、董事会费、通信费和办公费由公司行政部负责编制。

4.预算表内所有项目必须有据可依，根据费用类别分别按照实际情况进行填写。各项预算填写标准如下：

1）部门常规费用类：各部门按照月平均预测后填写。

2）非常规项目类：凡属于部门非常规项目的费用预算，均需提供详细的预算明细及费用计划及总经理批准的相关文件和费用申请。

3）已签合同类：必须填写合同付款条件、合同总金额、已付金额、合同完成情况简述。

4）合同正在谈判类：总经理批准同意过的未签订合同类，必须填写预估合同总金额、预计支付金额。

5）尚未进行商务谈判类：不计入当期预算。

6）其他无合同类：经总经理批核后的此类费用必须填写备注说明。

7）x收费类：必须填写相关收费文件名称，将收费文件同时作为附件上报至财务部。

4.公司各部门所有固定资产购置类预算在上报前，需填写《物品申购单》，上报各相关领导，各部门根据各相关领导签批。经总经理审批通过的计入当期预算。