个人季度简短述职报告怎么写：附精选通用范文2500字

2022年第三季度述职报告

各位领导同事：

大家好！光景不待人，须臾发成丝。2022年已然过去三个季度，新的征程即将启航。能够成为一名xx公司的一份子，我倍感幸运，同时也心存感激。回顾这第三季度的工作，我在集团领导的正确指引下，以及各兄弟部门、业务部同事们的大力支持和积配合下，一起上下团结奋进，开辟创新，各项工作有序开展，并取得了一定的工作成果。现将第三季度具体的工作情况汇报如下：

一、上半年已完成的工作

首先，不断加强业务学习，努力提升自身素质。

作为业务部的负责人，我深知业务部的重要性。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，我处始终把学习放在首位。一是认真学习x的十九大精神，贯彻落实新时代XXXXXX思想。认真研读、学习集团下发的各项文件及集团领导的重要讲话，将集团领导的指示落实到实处。二是各岗位员工不断的熟悉各自的业务，精益求精、不断的加强专业知识的学习。对于部门的同事，不定期、不限形式的相互探讨工作中遇到的问题，交流工作中的心得体会，将理论与实践相结合，以理论指导实践，用实践加深对理论的理解。

第二、恪尽职守，保质、保量完成销售工作

在分管领导的正确指引下，我带领部门成员积拓取，致力于销售工作，取得了不错的成绩。截止目前，我公司院线批发业务经营品种共计：416个，其中药品类229个。耗材类187个（其中包含低值品种411个品规，高值品种267个品规，共计678个品规）。供应商共计：110个，其中药品供应商81个，器械供应商29个。销售客户共计10个，院线类2个，调拨企业7个，终端卫生服务中心1个。

第三、化繁为简，多元化多角度多平台开展销售工作。

在第三季度，我们始终将完成销售任务作为首要工作。在保障正常工作开展的前提下，以身作则，不怕苦不怕累带领所有员工多元化开展业务工作，努力完成销售指标。一是利用零售平台优势，公司开通了一商杭州中美华东制药有限公司。在领导的协调帮助下，杭州中美华东制药有限公司为我公司匹配院线品种二甲双胍恩格列净片（I）。该品种的引进为批发、零售协调互补共同发展的典型案例。通过零售平台优势大力开发一商建设，打开货源渠道。为公司业务拓展打下坚实基础。二是山东省立医院在7月初开始执行第五批集采中标品种，通过多次与中标产品企业沟通x终获得山东齐都药业有限公司甘露醇注射液、丹东医创药业有限责任公司奥扎格雷钠注射液的配送授权。缓解部分因集采降价导致销售额减少。三是在与扬子江药业集团江苏杨子江医药经营有限公司多年友好合作的基础上，协助客户临采品种柴芩清宁胶囊的引进工作，获得客户信任的同时从而取得该品种的配送授权。在日常的销售工作中更是通过更加细致周到的销售服务，努力稳定现有院线产品的销售渠道，稳定现有的销售份额，不断寻找新的增长点。四是8月与江苏恒瑞医药股份有限公司等达成终端销售的协议，与济南市市中区四里村街道办事处英雄山社区卫生服务中心完成x笔销售业务。开创了终端销售的先河，保障批发业务的稳定，为业务的发展助力。五是调拨业务形成了齐天公司除批发、零售之外的第三板块业务经营新模式，利用南京绿叶的产品富马酸喹硫平片的销售优势，8月份又成功拓展了济南药小咚大药房有限公司的调拨业务。济南药小咚大药房有限公司是山东情序互联网医院有限公司的直属网络销售药店。希望通过打开济南药小咚大药房有限公司的销售途径，借机开发我公司其他同类产品的调拨业务。

第四、统筹全局，提升管理水平

一个团队，一个部门只有同心同力，团结协作才能发挥x大的作用，在日常工作中我注重提升团队整体能力。由于我们部门业务繁多，任务重，加之在今年4月公司新上线英克系统，同时器械集采后山东省立医院又上线了药械采购平台的工作，大量的机械的重新性工作，使销售人员必须在完成原本工作的同时，利用周末或下班的时间完成新增加的工作。我详细了解员工诉求，科学合理根据工作需求合理调配人员、理顺工作流程，提高效率，互相帮助，在完成工作的同时x大可能地保障大家休息时间。

第四、服务为首，主动维护客户与供应商关系

在中秋节前夕，梳理客户与供应商，认真挑选节日礼品。带领部门员工代表集团拜访每一个客户与供应商，主动维护好与他们之间的关系，为后续的工作打下基础。

二、2第三季度存在的问题以及心得体会

综观第三季度的工作，在工作量大、琐碎复杂、任务沉重的情况下，还能够获得较好的成绩，高度的事业心和责任感是我做好各项工作的基础条件。团结协作、爱岗敬业的工作精神是强有力的保障。在取得一定成绩的同时，仍存在一些问题和不足，主要表现为以下几方面：

一是工作成果的质量有待提升。由于种种原因，销售数据有所下滑，今后既要重过程还要重结果更要重反馈，不断加强工作成果质量建设，完成销售指标。

二是缺少深度思考的能力；纵观之前的工作，还是缺乏深度思考的能力，主要表现在过于重视工作结果，往往在工作中丢失了深入思考的能力。今后对待工作，不仅要做到怎么完成，还要做到为什么做，如何做得更好，如何再次提升。

三是对本处室的同志们交任务多，关心、帮助不够；工作方法、说话方式还有待改进，特别是有些特殊事项的解释工作做的还不到位。

• 下半年工作计划

一是全力以赴，加强与上游供应商合作。主动维护与客户的关系，取得客户的信任和支持，保证业务的良好开展。深入探讨、推进与工业企业的深度和广度合作，为顺利签订2023年合作协议打下良好的基础。二是增强院线服务的合作增强院线服务的合作。要通过前置化、细致周到的销售服务，在公司销售政策的支持下，努力稳定现有院线产品的销售，并积寻求新的业务增长点。三是拓宽调拨业务渠道利用公司独特的平台优势，积争取上游工业企业的一商授权，打开货源渠道，在现有调拨业务的基础上，借助集团内一票制的巨大优势，深度挖掘集团内横向调拨业务的潜力。

道阻且长，行则将至。在今后的工作中，我将尽自己x大努力加强学习，戒骄戒躁，提升自我。在此，恳切地欢迎各位领导和同志们给我个人提出宝贵意见，我将虚心接受，努力改进，不忘初心，砥砺前行。激扬青春当奋楫,扬帆起航在今朝，为公司创造更大的业绩，交出一副满意的答卷！

谢谢大家！