专门做可研报告的公司：免费分享可行性研究市场营销战略分析

针对同一个市场，不同企业可能采取截然不同的营销战略,这取决于项目或企业的内容在特点以及经营者的经营原则、经营风格、文化素质、认识水平。应该说明的是，不同风格的营销战略各有长处，只要策划良好都有成功的可能，可见市场分析与营销战略并非是一一对应的关系。另外，市场是客观的，营销战略能否成功在很大程度上要靠主观努力。由此可知，市场分析与营销战略的研究可以分开进行。事实上在投资研究的前期，许多公司仅要求咨询机构编制市场分析报告，而并不要求同时开展营销战略的研究，只有在可行性研究阶段,营销战略研究才是非做不可的。

过去许多项目的可行性研究不是把重点放在市场和营销战略研究上，而是只注重攻击艺、工程和财务研究，这种做法常常架空了财务分析，其弊端显而易见。事实证明营销战略分析是非常重要的。例如，某建设项目用先进的设备和高原材料生产高档产品，项目经营者认为质量好肯定能优质优价,而忽略了营销战略的研究。当基建完成并投入生产后发现现在，因广告、宣传费用不足，营销手段跟不上,项目产品很难打进原拟进入的市场，更不用说出口、进入国际市场了。若想立即加强促销力量，就很难在短时间内招聘到优秀的人才。因此,很可能造成整个项目的失败。

如果说投资机会研究是以宏观和区域经济研究为起点，提出在某地区内生产或营销某如果是产品或服务的设想，那么市场分析就是根据这个设想中的产品和初步拟定的市场和消费者作进一步探索,并得到倾向于哪些市场的哪些人群作为营销对象，预测市场容量如何，本项目拟占有多少市场份额，产品应主要选择哪些规格、型号和质量档次等重要信息。狭义的营销战略规划研究则是在市场研究的基础上，以销售艺术和技术作为支捽，进一步明确销售目标，突出项目竞争优势的销售战略，辅之以合理的方法和精心策划，使整个项目的各方面研究,都能圉绕着销售战略的中心，相辅相成。